Dr.Doany : Sabit ve Mobil Uluslararası Genişleme Fırsatlarına Bakıyoruz – 11

Röportajın önceki bölümlerini

• Özelleştirmeden 15 Ay Sonra Türk Telekom – 1
• Dr.Doany : 1.Tip Personele Zam Mart Ayında – 2
• Dr.Doany : Oger Telecom Personeli TT’ye Yardımcı Olmak için Burada – 3
• Dr.Doany : Başka Bir GM Atama Planımız Yok – 4
• Dr.Doany : TT, Yatırımlarında Türk Şirketleri Tercih Edecek – 5
• Dr.Doany : 2007 Yatırım Planı 1,3 Milyar YTL – 6
• Dr.Doany : Yeni Toptan
• Dr.Doany : Bizim Gerçek Rakibimiz Mobil – 8
• Dr.Doany : Tatlıya Bağlayalım’ın Hedefi % 35-40 – 9
• Dr.Doany : Ses Tarifelerinin Dengelenmesi Özelleştirme Öncesi İş Planının Temel Varsayımıydı – 10

başlıkları altında okuyabilirsiniz.

Bu bölümde Türk Telekom’un bayileri, Avea, British Telecom ve Telecom Italia ile ilişkileri konusundaki sorularımızı ve Dr.Doany’nin cevaplarını okuyacaksınız.

Soru – 28 : Bayi sayınız nedir?

Dr.Paul Doany : Yaklaşık 2500 Türk Telekom bayisi var. 900 çözüm ortağı bayisi ve 170 Türk Telekom ofisi var.

Soru – 29 :Bayiler hangi ürünleri ve hizmetleri sunuyor? 2007 yılında başka ürün veya hizmetler de sunmalarına imkân verecek misiniz?

Dr.Paul Doany : Standart ürünlerimiz ve CPE (müşteri tesisleri ekipmanı) dâhil olmak üzere, özellikle de piyasaya yeni sunacağımız ürünler için bayiler aracılığıyla satışları artırmayı amaçlayan bir planımız var.

Bu konuda güzel sürprizler yapacağız. Hem şirket hem de bayiler için kazan-kazan durumu yaratılacak.

TTNet ve Avea da belirli dağıtım anlaşmaları yapmak yoluyla bu bayilerden faydalanabilirler.

Soru – 30 : TTNet 2007 yılında yeni hizmetler sunacak mı?

Dr.Paul Doany : TTNet’in yeni hizmetlerle ilgili planları var.

Buna ilişkin açıklamaların önümüzdeki birkaç ayda TTNet Genel Müdürü tarafından yapılmasını tercih ederim.

Soru – 31 : 15 aydan sonra Avea ile ilgili düşünceleriniz neler?

Dr.Paul Doany : Avea yönetiminin çok başarılı olacağına inanıyorum.

Geçen yıl yatırımları 300 milyon ABD Doları artırdık ve Avea şebeke performansı (kapsama alanı ve kapasite) açısından mükemmel sonuçlar elde etti. Bu sonuçlar Telekomünikasyon Kurumu tarafından bize bildirildiği gibi, Turkcell ile rekabet edebilir düzeyde. Sadece Vodafone geride.

Avea’nın yeni ürünlerine gelince, Avea’nın çok rekabetçi olduğuna inanıyorum ve kesinlikle doğru yolda. Yeni portal hizmeti çok etkileyici ve Blackberry hizmeti özellikle de daha yüksek hız sağlayan EDGE açısından daha üstün.

Bu yıl yoğun yatırımlarımıza devam edeceğiz ve mükemmel sonuçlar bekliyoruz.

Soru – 32 : Avea ile Türk Telekom’u birleştirmeyi planlıyor musunuz yoksa Avea ayrı bir şirket olarak mı kalacak?

Dr.Paul Doany : Avea, Türk Telekom’dan ayrı bir şirkettir ve bu değişmeyecek. Regülasyonlar ve hissedarlık yapısı (Avea ve Türk Telekom’un hissedarları aynı olmadığı için) bunun nedenleri.

Ancak regülasyon rejimi ile ihtilaf içinde olmayacak (ayrım gözetmeme ilkesi açısından) birçok sinerji projemiz var ve bunların hem Türk Telekom hem de Avea için faydalı olacağına inanıyoruz.

Soru – 33 : Telecom Italia ile ilgili son durum nedir?

Dr.Paul Doany : Telecom Italia Türk Telekom’un özelleştirilme sürecinde, tüm hissedarların paylarını eşitlemek üzere, ihaleyi bizim kazanmamız halinde Avea’daki hisselerini satmaya karar verdi. Telecom Italia o dönemde zaten Oger Telecom’un hissedarıydı ve ikinci adım, Avea’daki hisseleri Türk Telekom’un mu, yoksa Oger Telecom’u mu alacağına karar vermekti. Tabii ki, Telecom Italia’nın hem Oger Telecom’da hisse sahibi olması hem de Avea’da ilave doğrudan hisseye sahip olmasındansa Oger Telecom’daki hisselerini artırması daha mantıklı. Diğer bir deyişle, hisselerini Oger Telecom’da toplayarak çok daha fazla değer elde eder. Bu, tüm hissedarların paylarını eşitler ve daha önceki “eş kontrol” yapısını (yani, problemli bir yapı olan, kontrolün Türk Telekom ve Telecom Italia tarafından paylaşılması) ortadan kaldırır.

Şimdi bu süreç tamamlandı ve Telecom Italia’nın Oger Telecom’da toplam 450 milyon ABD Doları yatırımı var.

Srou – 34 : British Telecom (BT) hakkında neler söylemek istersiniz? Danışmanlık hizmetlerinden memnun musunuz?

Dr.Paul Doany : BT Telconsult Türk Telekom’a organizasyon gelişimi, veri/bilişim ve diğer genel destek hizmetleri (Yerel Ağın Paylaşıma Açılması gibi) dâhil olmak üzere çeşitli alanlarda destek sağlıyor.

BT Telconsult’ın bize önemli değer kattığına inanıyorum ve yeni nesil şebekeler konusunda yapılan çalışmalardaki gibi artık teknik departmanlarla daha fazla etkileşim içinde olduklarını görüyoruz.

Onların başarılarından bir şeyler öğrenebiliriz ve ayrıca hatalarından da ders alabiliriz… akil bir kişinin dediği gibi, “İş hayatında en iyisi başkalarının hatalarından ders almaktır çünkü kendi hatalarınızı yapmanın altından kalkamazsınız”. BT dünyada önde gelen şirketlerden biridir ve yeni nesil şebeke (dünyadaki en gelişmiş şebeke), IPTV, Sabit/Mobil Yakınsaması (FMC) ve yanısıra, en rekabetçi pazarda (en büyük ayrıştırılmış şebeke) faaliyet gösterme konusunda çok tecrübeli.

BT Telconsult ile başka pazarlarda da işbirliği yapacağımızı umuyorum. Spesifik bir fırsat şu anda değerlendirilme aşamasında.

Soru – 35 : Türk Telekom yurtdışında yatırım yapmayı planlıyor mu? Bulgar Telekom, Suudi GSM İhalesi ve Kırgız Telekom ile ilgili neler söyleyebilirsiniz?

Dr.Paul Doany : Sabit ve mobil dâhil olmak üzere birçok uluslar arası genişleme fırsatları üzerinde çalışıyoruz. Bu sayede Türk Telekom bilgi ve tecrübesini ihraç etme ve kabiliyetli personelini yurtdışına gönderme imkânına kavuşacak ve böylece şirketin değeri artacak.

Bazı teknoloji / hizmet şirketlerini satın almayı istiyoruz. Bu operasyonlarımızı desteklemekten ziyade hem yerel hem de uluslar arası alanda pazarın büyümesini teşvik etmek açısından çok önemli. Türk Telekom’u ileri gelen bir tam servis sağlayıcı haline getirmek ve bu sayede, bilişim teknolojileri hizmetleri, entegre telefon/veri hizmetleri ve ayrıca işletme/kurumsal destek hizmetleri dahil güçlü satış sonrası desteği vermek istiyoruz.

Bunların gerçekleştirilmesi tabii ki zor ama biz mücadeleye hazırız. Stratejik satın almalar yoluyla başarılı olacağımıza inanıyoruz. Şu anda satın almayı hedeflediğimiz bazı aday şirketler var. Uluslar arası alanda, ileri bir değerlendirme aşamasına geldiğimiz belirli 3 fırsat var ve bu yıl en az iki satın almanın gerçekleşeceğini umut ediyoruz.

Bunlarla ilgili gizlilik sözleşmelerine tâbi olduğumuz için potansiyel satın almalar hakkında daha fazla bilgi veremiyorum.

Bir sonraki bölümde mali konulardaki sorularımıza Dr.Doany’nin cevaplarını Dr.Doany : 2006 için Tahmini Net Gelir 2.92 Milyar YTL – 12 başlığı altına okuyacaksınız.

Not : Röportaj ingilizce yapılmış ve Türkçe’ye bizzat Dr.Doany’nin ekibi tarafından çevrilmiştir. Bu bölümün İngilizce versiyonunu Dr.Doany : We are looking for international expansion opportunities – 11 başlığı altında okuyabilirsiniz

Bu röportajı toplu olarak Dr.Paul Doany ile Özelleştirmeden 15 Ay Sonra Türk Telekom’u Konuştuk dosyasında bulabilirsiniz.