EMC, teknolojisi sağlayıcı Arena Bilgisayar ile Türkiye pazarında yeni bir işbirliğine imza atı. Bu kapsamda EMC’nin tek dağıtıcısı olan Arena Bilgisayar, bundan sonra Veri Depolama ürün ailesi donanım ürünlerine ilave olarak, EMC’nin Yedekleme, Kurtarma ve Arşivleme tarafındaki hem donanım hem de yazılım ürünlerinin tamamının dağıtıcılığını yapacak.
Arena Bilgisayar bu yapı içinde EMC’nin, SAN (Depolama Alanı Ağı) NAS (Ağ Bağlantılı Depolama) yedekleme, kurtarma ve arşivleme tarafında yazılım, donanım ve servislerinin dağıtıcılığını yapan tek yetkili katma değerli dağıtıcı olma ünvanını elde etmiş oldu. Bu aynı zamanda, EMC’nin Velocity İş Ortağı Programı kapsamında bulunan Velocity² Premier Solution ve Velocity² Affiliate Tier2 iş ortaklarının tümünün EMC ile ilgili satın alma için tek adreslerinin Arena Bilgisayar olduğu anlamına geliyor.
Konuyla ilgili açıklama yapan Arena Bilgisayar Kurumsal Ürünler Grup Müdürü Y. Cenk Soyluoğlu, Arena Bilgisayar olarak EMC ile 2004’ten bu yana iş ortaklığı yürüttüklerini ifade etti. EMC’nin Türkiye pazarındaki gelişiminden büyük memnuniyet duyduklarını vurgulayan Y. Cenk Soyluoğlu, Arena’nın dağıtıcılığını yapacağı yeni EMC çözümleri sayesinde kanala daha fazla sayıda ürün sunmaya başlayacaklarını, bunun da yeni bir sinerji yaratacağını sözlerine ekledi.
EMC Türkiye Kanal Müdürü Aslıhan Açımuz ise Türkiye’de hayata geçirilen Kanal yapısının, tüm dünyada uygulanan EMC kanal yapılanması kapsamında yer aldığını söyledi. Bu nedenle dağıtıcıların tümünün ASN’nin (Yetkili Servis Ağının) bir parçası olduğunu belirten Aslıhan Açımuz, dağıtıcılarının kurulum ve uygulamanın yanı sıra NAS, SAN ve Yedekleme, Kurtarma ve arşivleme tarafında sertifikasyonları bulunan ve bu konularda EMC iş ortaklarına destek verecek yetkinliklere sahip olduğunu vurguladı. Aslıhan Açımuz şöyle devam etti:
EMC’nin yeni Velocity İş Ortağı Programı iş ortaklarımızın başarılarını artırmaları konusunda kendilerine destek olmak için geliştirilmiş, çok özel bir program. Bu program kapsamında iş ortaklarımıza sağlayacağımız ödüller ve faydalar tamamen iş ortaklarımızın performansları, EMC’ye olan sadakat ve bağlılıklarıyla ilişkili. Aslında EMC kanal stratejisinin temelini de iş ortaklarımızın durmaksızın gelişimi ve büyümesini desteklemek oluşturuyor. EMC olarak bu program kapsamında dağıtıcı, OEM, servis ve teknoloji sağlayıcı şirketlerle çözüm sağlayıcı şirketleri farklı kategorilere yerleştiriyoruz. Bu sayede iş ortakları ile uzun süreli karlı ortaklık elde etmeyi hedefliyoruz.
Aslıhan Açımuz, NGN ve E-çözüm’ün , 1 Temmuz’dan itibaren performans artışı ve sertifikasyonlarını tamamlanmış olması nedeniyle iş ortaklığı seviyelerinin yükseltildiğini de ifade etti. Artık bu şirketlerin sertifikalı kurulum mühendisi ve teknik uzman barındırdıklarını aktaran Aslıhan Açımuz :
Bu yetkinlik iş ortaklarına kendilerinin satış yaptıkları müşterilerde kurulum ve uygulama yapabilme olanağı sağlıyor.
diye konuştu. Son dönemlerde yapılan bağımsız araştırmalara göre, KOBİ’lerin veri depolama sistemlerine olan gereksinimlerinin önümüzdeki yıllarda, kurumsal şirketlere göre iki katı fazla olacağına dikkat çeken Aslıhan Açımuz, sözlerini şöyle sürdürdü:
EMC’nin kurumsal çözümler konusundaki sektör liderliği bilinen bir gerçek. Yeni Veri Depolama çözümlerimiz ve yine Clariion ürün ailesine katılan AX4, CX4 ürünleri ile alt uç sektörlerdeki tüketici gereksinimlerini alışılagelmiş EMC kalitesi ile müşterilerimize sağlamaya başladık. Bu yeni ürün aileleri, KOBİ’lere özel esneklik, erişilebilirlik ve ölçeklenebilirlik özelliklerinin yanı sıra sağladığı maliyet avantajı, şirketlerin ihtiyaçlarına göre şekillendirilmesi gibi özelliklerle ön plana çıkıyor. Bu talep ise beraberinde stratejik bir kanal gelişim sürecini de getiriyor.
Kaynak : 