Söyleşinin ilk bölümünü Erdal Tütüncüoğlu : Unify, Firmaların Kendi İşlerine Odaklanmalarına Sağlayacak Ürün ve Çözümleri Veriyor – 1 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Siemens Enterprise Communications firmasının yeni vizyon ve yeni iletişim olanakları ile oluşturduğu Unify firması, şirketlerin iletişim anlamında ihtiyacı olan tüm gereksinimleri tek bir platform üzerinden sağlamayı amaçlıyor. Tabii bu alanda en önemli yardımcıları da iş ortakları olacak. Söyleşi yaptığımız Türkiye Ülke Yöneticisi Erda Tütüncüoğlu ve Unify EMEA Bölgesi Indirekt Kanal Direktörü Ahmet Gül, sorularımızı cevapladılar:
Turk-internet.com: Önceki bölümde kısaca Unify firmasını ve ürünler ile çözümleri tanıdık. Bu konularda çalışırken iş ortaklarınız var mıdır?
Erda Tütüncüoğlu: Unify’ın temel hedefi, indirekt kanal üzerinden büyümek. İş ortakları ile büyümek, böylelikle hem daha fazla noktada var olmak, hem de eko sistemi büyütmek. Dolayısıyla mevcut iş ortaklarımızı hem dünyada, hem Türkiye’de destekliyoruz.
Turk-internet.com: İş ortaklarınız eski Siemens Enterprise Communications döneminden gelenler midir? Yeni iş ortaklarınız var mıdır?
Ahmet Gül: Mevcut iş ortaklarımızın üzerine eklediklerimiz de var. Bu karşılıklı bir işbirliği ve birlikte çalıştığımız iş ortaklarımız ile karşılıklı bir yatırım söz konusu. Biz iş ortağımızın işine yatırım yaparken, onlar da bizim markamıza yatırım yapıyorlar. Takdir edersiniz ki, bu sistemler belli uzmanlıklar gerektiriyor. Satış alanında belli deneyimler gerektiriyor.
Her ne kadar sistemler artık açık standartları desteklese, eskiye nazaran birbiriyle daha çok konuşsa da, her firma kendi takımını seçip, oraya dahil oluyor. Burada amaç, iş ortakları ile birlikte büyümek. İş ortaklarına yatırım yapmak, sağlıklı bir büyüme yakalamak.
Türkiye iş ortaklarımız için “Go Forward” ismini verdiğimiz bir iş ortaklığı programız var. Bu, iş ortaklığı programlarını değerlendiren kurumlardan ödül almış bir program. Go Forward kapsamında sertifikalandırdığımız on iş ortağımız vardır. Bunlar yetkinlikleri son derece yüksek firmalar. Bunların dışında da “Registered Reseller” adı verilen iş ortaklarımız mevcut.
Turk-internet.com: İş ortaklarınızı hangi alanlarda geliştirme çabası gösteriyorsunuz? Mesela iş ortaklarımız ses alanından geliyor ama “IT ile yakınsama var” diyorsunuz. Bu alanı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Erda Tütüncüoğlu: İş ortaklarımızın neredeyse yarıdan fazlası ses kökenli. Bunlar zamanla IT’ye yakınlaştılar. Biz de ses dünyasından gelen bir üreticiyiz.
Ama bugüne kadar ses dünyasından gelen hiç bir üretici, IT dünyasını kendi sistemine dahil edemedi. Biz bunu yapmak istiyoruz.
Eskiden bir şirket, belirli bir hat kapasiteli santral siparişi verirdi. Sistem hafta sonu kurulur ve pazartesi günü çalışırdı. Bir programlama kodu vardı. Kimin telefonu hangi numaradır, hangisi dışarı kilitlenecek gibi. Santral programlanır ve iş biterdi.
Ama şimdi böyle bir dünyada yaşamıyoruz. Müşterinin mevcut veri alt yapısının, veri şebekesinin üzerinde koşan bir IT yapıdan bahsediyoruz. İstenen sistemde, IP, paket önceliklendirmesi, Virtual LAN yapılandırması gibi konuların bilinmesi gerekiyor. Dolayısıyla iş ortağımızın IT dünyasının tüm gerekliliklerine sahip olması lazım.
Ahmet Gül: Hatta müşterinin iş akışını bilip, haberleşme sistemini ona göre kurması, yüklemesi lazım. Müşterinin neye ihtiyacı olduğunu, olacağını bilmeli. Çünkü artık sadece telefondan değil, komple bir iletişimden bahsediyoruz.
Erda Tütüncüoğlu: Ses sektöründen gelen iş ortaklarımızı IT’ye yakınlaştırdık. Siemens geçmişimizle ses dünyasından gelen bir üreticiyiz. Bugüne kadar ses dünyasından gelen hiçbir üretici, tamamen IT dünyası içine doğmuş iş ortaklarını sistemine dahil edemedi. Biz bunu başarma azmi içindeyiz.
Ürünlerimiz her türlü veri altyapısı üstünde çalışabiliyor. Bugün güvenlikten, veri altyapısına, dört dörtlük network kuran firmalar, konu sese gelince genellikle şunu yapıyorlar; işi bildiği, tanıdığı, ses kabiliyeti olan firmalara outsource ediyorlar. Ama biz bunu değiştirmek istiyoruz.
Turk-internet.com: “Go Forward” nasıl bir sistem?
Erda Tütüncüoğlu : “Go Forward”ın belli kriterleri var. Bu kriterleri yerine getirmek için partnerimizin insana yatırım yapması lazım. Bizim sağladığımız bazı başlangıç opsiyonları var. Kendisine zaman penceresi tanımlayıp, sonunda değerlendirmek üzere mutabakata varıyoruz. Kendilerini programa dahil ediyoruz. Bu karşılıklı söz gibi düşünülebilir. Belli taahhütlerle belli konularda imkânlar sunuyoruz.
Bu, şu anlama gelebiliyor; belli yetenekleri yok iken, diğer yetenekleri daha yüksek diğer iş ortakları yanında daha dezavantajlı mı olacak? Eğer bize baştan belli taahhütlerle gelirse, dezavantajlı kalmayacağı olanaklar sunuyoruz.
Turk-internet.com: Kaç distribütörünüz var?
Erda Tütüncüoğlu: Global iş ortaklarımız var. Türkiye’de ise iki distribütörümüz var; DVA ve Penta. Dolayısıyla bu iki distribütörlerimizin itici gücüyle kanaldaki sayıyı artırmayı istiyoruz.
Söyleşinin devamını Erdal Tütüncüoğlu : Bilim Kurgu Dünyasının Ansible”ını Unify Gerçekleştiriyor – 3 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 