Bu röportajın önceki bölümlerini
- CepPartner 2 Ayda 750.000 Abone Kazandırdı
- CepAile ve CepÖğrenci’nin 1’er Milyon Abonesi Var
- Telsim’de Hedef 10 Kasım’da 10 Milyon
başlıkları altında okuyabilirsiniz.
Telsim ile abone sayılarındaki % 50’leri aşan artış ve bunu yaratan pazarlama stratejileri konusundaki görüşmemize Pazarlama Direktörü Özcan Ermiş ile devam ediyoruz. Ermiş, abone sayılarındaki bir oyuna dikkati çekiyor ve kendi abone sayılarının tam aktif aboneyi verdiğini söylüyor. Ermiş Telsim’in Teknolojisini kendisinin yaratması nedeniyle de farklı olduğunu ve bunun en iyi Bas Konuş özelliğinde görülebileceğini aktarıyor.
Turk-internet.com : Peki abone sayınızda % 50’lerin üstündeki bu artışa karşı, eleman sayınızda artış oldu mu?
Özcan Ermiş : Eleman operasyonunda gerektiği kadar artış oldu. 3. partiye iş çıkardık. İçerik sağlayıcılarla çalışıyoruz. 63 firma kendi telif hakları ile içerik sağlıyor. Daha liberal yapıda yapalım dedik.
Turk-internet.com : Abone büyümeniz iyi de gelirleriniz nasıl?
Özcan Ermiş : Gelir artışımız abone artışı ile orantılı. Abone başına geliri koruduk. Sektör seviyesinin üstündeyiz.
Nokia ve Motorola ile çerçeve anlaşmaları yapıldı. Şebeke 12.8 milyon abone kapasitesine uygun. Geleceğe yönelik düşünüyoruz. Biz liderliğe oynuyoruz. Türkiye pazarı % 25 faturalı ve % 75 kontürlü.
Abone sayısı 7.8 milyon ama tam, aktif abone sayısıdır. Biz 6 aydır kontör yüklemeyen aboneyi 65 gün sonra abone kaydımızdan düşüyoruz. Oysa rakiplerimiz ödemeyen aboneyi de sayıyor. Biz de öyle saysak bugün 11 milyon abone demeliydik.
Gelir açısından pazarın % 25’i bize ait. Biz bunu % 30-40’a yükseltmeyi istiyoruz.
Teknolojimiz ve bayi organizasyonumuzla iddialıyız.
Turk-internet.com : Teknoloji demişken, biraz da bunu konuşalım. Telsim kendisini teknoloji açısından farklı görüyor. nasıl?
Özcan Ermiş : Teknoloji uzmanlığımız var. Bir çok teknolojiyi biz Türkiye’ci 1. olarak yaptık. 2001’de GPRS’te Dünya’da 3.’sü olduk, 2002’de MMS’te Dünya 5.’si olduk, 2003 yılında MVS (cep telefonundan televizyon izleme) Dünya 6.’sı olduk.
21 Temmuz 2004 tarihinde Chatin servisini yani Bas Konuş’u diğer GSM operatörlerinden önce yaptık.
Üstelik bizim Bas Konuş hizmetimiz çok farklı. Messenger özelliği de taşıyor. Messenger + Bas Konuş + SMS + Resim ve Video dahil. Şu anda bu sistemde 100.000 civarı kullanıcımız var. Asgresif bir pazarlama kampanyası ile giriyoruz. Bu spesifik alanda en çok kullanıcısı olan operatör olmayı hedefliyoruz.
Dünya’da ne konuşuluyorsa biz yaptık. Sebebi Oksijen’dir*. Gana-Mısır-Bosna dahil 40 tane ülkeye satış yapan bir firma. Altyapımızda büyük fonksiyonları var. GSM altyapımızın önemli kısmını karşılıyorlar. Akıllı Şebeke (IN) denilen en komplike GSM teknolojisini yapıyorlar. Kurulduğundan bu yana Oksijen altyapımıza önemli katkıda bulunuyor. Yatırımların önemli kısmını, nerdeyse tamamen kendi teknolojimizle üretiyoruz.
Turk-internet.com : Yeni Teknolojiler 3G?
Özcan Ermiş : Telsim ekibi UMTS ve HSDPA 3.5V konularında hazırlanıyor.
Diğer operatörlerden farklı durumda değiliz. Ön eğitimler yapılıyor. Denemeler yapılıyor. EDGE deneniyor. 3G’de eğitim, değerlendirme ve deneme aşamasındayız. ROI önemli. Dünya’da prestij olarak başlayanlar var. Fiili başlayanlara bakıldığında, sıfırdan kurulan yeni şebekeler var. Mesela “3” isimli br operatör var. Sadece 3G şebekesi kurdu. Diğer büyük operatörler bölgesel uygulamaları Turkcell EDGE gibi kısmi uygulamalar var. Nedeni prestij ya da 3G bant genişliği kullanması uygun yerlerde: Mesela Etiler, Bağdat Caddesi gibi data’nın çok kullanıldığı bölgeler olabilir.
3G bant genişliğinde ne taşıyacaksın? Çok büyük bir bantı, ufacık bir telefonun taşıyacağı cep telefon bilgisi doldurmaz. Notebook’a 3G kart taksanız, Wifi seçeneği var. 3G teknolojisi şu anda gelişmeye devam ediyor. High Speed 3.5 download Türkiye’ye daha uygun gibi gözüküyor. 3G önce download yönünde yüksek hız. Sonra upload ekleyelim HPSA denildi. Acaba 3G mantıklı mı? Sadece software farkı var. Zamanlama HSPDA uygun.
Türkiye’de lisans bekleniyor. 3G. Bu sene incelemede. Gelecek seneye hazırlık yapılıyor.
Bant genişlikleri, katma değerli servisler. Data kapasiteleri GPRS bile yapılır. Ne kadar kullanıldığı tartışmalı. Fazla kapasite var. Temel sebepleri kullanıcı eğitimleri.
Kameralı telefon alıyoruz. Bas Konuş, MMS, MVS (Mobile Video Streaming) var. 13 kanal yayın yapıyoruz. Aboneler MVS servisinden ücretsiz olarak yararlanabiliyorlar.
En son sempozyumda Bakan piknikte TV seyretmek istiyorum dedi ama GPRS üzerinden zaten rahatlıkla izleniyor. Hareketlilik az olan görüntüler mesela bir spikerin sunduğu haberler yani Flash haber klipleri (anında canlı yayın) izlenebilir. Görüntü hareketli olduğunda mesela futbol ve aksiyon kliplerinde görüntü kalitesi düşüyor. Görüntü kalitesini sağlamak adına bant genişliği harcanıyor.
3G’de bu dert olmuyor. Hatta bant genişliği nereye kullansak diyeceğiz. Ancak video phone doldurabilir.
Bu röportajın devamını “Numara Taşınabilirliği ve MVNO’ya Olumlu Bakıyoruz” başlığı altında okuyabilirsiniz..
* Oksijen hakkında daha çok bilgi için : Ekşioğlu; Geliştirdiğimiz 30 Kadar Ürün Var başlığını tıklayınız..
Kaynak : 