Uluslararası danışmanlık, denetim, güvence, strateji, kurumsal finansman ve vergi hizmetleri şirketi EY, Tüketici Ürünleri Sektörü 2025 Durumu raporunu yayımladı. Dünya genelinde 500‘den fazla tüketici ürünleri üreticisi ve perakendecisi, 20.000’den fazla tüketici, 190 tüketici ürünleri şirketi CEO’su ve 24 sektör yöneticisi ile yapılan görüşmeleri kapsayan rapora göre, tüketici ürünleri sektörü kritik bir dönemden geçiyor.
Rapor, tüketici ürünleri sektörünün karşılaştığı zorlukların ve fırsatların ayrıntılı bir analizini yapıyor ve günümüzün hızla gelişen pazarında yatırım ve inovasyonun nereye odaklanması gerektiğine dair bir yol haritası sunuyor. Aynı zamanda rapor, tüketici ürünleri firmalarını tüketiciler, perakendeciler ve sermaye piyasaları ile marka uygunluğu oluşturmak için hızlıca harekete geçmeye ve büyümeyi sağlamak için fiyatlandırma gücü stratejilerine olan geçmiş bağımlılıktan uzaklaşmaya çağırıyor.
Tüketici Ürünleri Şirketleri Taktiksel Fiyatlandırma Stratejilerini Geliştirmeye Odaklanıyor
Tüketici ürünleri şirketlerinin değişen güven ortamında, istikrarlı ve güvenilir performans arayan yatırımcı beklentileri değişmiyor. Sektöre duyulan güven geçmiş yıllara kıyasla azalırken, hayat pahalılığı baskısıyla karşı karşıya kalan birçok firma maliyetleri düşürmeye, inovasyonu azaltmaya ve taktiksel fiyatlandırma stratejilerini geliştirmeye odaklanıyor. Araştırmaya katılan tüketici ürünleri liderlerinin yaklaşık üçte ikisi (%65) yatırımcı beklentilerinin iş stratejilerini giderek daha fazla etkilediğini kabul ediyor. Birçok firmada hacim performansının düşük olması ve zorlu tüketici fiyatlandırma ortamının üst düzey büyümeyi zorlaması nedeniyle, tüketici ürünleri liderleri bir sonraki performans seviyesine ulaşmak için birleşme ve satın almalara yöneliyor. Her ne kadar tüketici ürünleri liderlerinin %81’i artan değerleme farklarının önümüzdeki birkaç çeyrekte birleşme ve satın almaların yaygınlaşmasını engelleyeceğine inansa da tüketici ürünleri şirketleri yeni pazarları ve segmentleri ele geçirmek üzere kendilerini konumlandırmak için birleşme ve satın alma portföyü incelemelerini ve inorganik büyüme stratejilerini hızlandırıyor.
Perakende Şirketlerine Güven Artıyor
Rapor, perakendecilere yönelik olarak ise önemli veriler sunuyor. Özel etiketli (private label) markaların yükselişi ve perakende medya ağlarının etkisiyle perakendecilerin daha fazla güç kazandığını gösteriyor. Perakende şirketlerinin %78’i gelecekte raflarda sadece bir kitlesel marka kalacağına, geri kalan alanın ise özel, premium veya niş markalar olacağına inanıyor. Bu beklenti, tüketici ürünleri şirketlerinin %65’i tarafından da paylaşılıyor.
Bu durum, perakende şirketlerinin değişimin katalizörü olacağına ve tüketici ürünleri şirketlerinin fiziksel ve dijital raflardaki yerlerini korumak için alaka düzeylerini ve kârlılıklarını tanımlamaları konusunda artan bir baskı oluşturacağına işaret ediyor. Perakendeci güveninin artmasıyla birlikte, perakende şirketlerinden katılımcıların %76’sı raf alanının tüketici ürünleri şirketleriyle müzakerelerde daha önemli bir araç haline geldiğini söylüyor. Perakende şirketlerinin %78’i daha premium ve niş ürün kategorilerine doğru genişlemeye devam etmeyi planlarken %67’si önümüzdeki üç yıl içinde kendi markalarını geliştirmeye öncelik vereceklerini söylüyor.
Sektörde Başarının Anahtarı İnovasyon ve İş Birliğinden Geçiyor
Rapora göre, tüketici ürünleri ve perakende şirketleri, değişen rekabet koşullarına rağmen iş birliğinin başarının temel unsurlarından biri olduğu konusunda hemfikir. Katılımcıların büyük çoğunluğu (%75 perakende, %77 tüketici ürünleri firması), iş birliğinin kritik önem taşıdığını belirtiyor.
Yapay zekâ, veri ve analitik teknolojileri hem perakende (%52) hem de tüketici ürünleri şirketleri (%45) tarafından önümüzdeki üç yılın en büyük öncelikleri arasında gösteriliyor. Ancak tüketici ürünleri liderlerinin yalnızca %32’si bu teknolojilerin rekabet avantajı sunduğuna inanıyor. İnovasyon, özellikle birleşme ve satın alma stratejilerinin temel itici gücü haline gelirken; perakende şirketleri bu alandaki ortak çalışmalara öncelik veriyor. Sektörün inovasyon kapasitesini artırmak için yapay zekâ entegrasyonunun daha sistematik ve ortaklık temelli yapılması gerektiği vurgulanıyor.
Öte yandan, perakende şirketlerinin %65’i mağaza trafiğini artırmak için tüketici ürünleri şirketlerine, yenilikçi ve dikkat çekici ürünler geliştirme konusunda güveniyor.
İş birliğini güçlendiren bir diğer alan ise perakende medyası olarak görülüyor. Sadakat programları ve e-ticaret platformları üzerinden elde edilen verilerin kullanımı, tüketici ürünleri ve perakende şirketleri için yeni gelir modelleri ve ortak büyüme fırsatları yaratıyor. Katılımcıların %63’ü, perakendeye yönelik medya kanallarının stratejik öneminin arttığını belirtiyor.
EY Türkiye Şirket Ortağı, Tüketici Ürünleri ve Perakende Sektör Lideri Kaan Birdal konuyla ilgili şu değerlendirmelerde bulundu:
“EY olarak, Tüketici Ürünleri ve Perakende Sektörüne yönelik küresel çapta gerçekleştirdiğimiz çalışmalardan biri olan Tüketici Ürünleri Sektörü 2025 Durumu Raporu, sektörün artık yalnızca fiyat rekabetiyle ayakta kalamayacağını net bir şekilde ortaya koyuyor. Tüketici ürünleri şirketlerinin, değişen tüketici beklentilerine hızla yanıt verebilen, perakende şirketleriyle daha güçlü iş birlikleri kurabilen ve inovasyonu önceliklendiren esnek yapılar kurmaları gerekiyor. Rapora göre; portföy inovasyonu, birleşme ve satın almalar, teknoloji destekli işletme modeli, ticari mükemmellik ile pazarlama ve yapay zekâ dönüşümü şirketlerin odaklanması gereken beş alan olarak ortaya çıkıyor. Bu alanlar sadece büyüme için değil, sektörün gelecekteki varlığı için de kritik önem taşıyor.”
Kaynak : 