Bu söyleşinin
- İlk bölümünü Filiz Akdede : Kadınların Gelirleri Büyük Oranda Toplumun Gelişmesine Faydalı Oluyor – I
- İkinci bölümünü Filiz Akdede : Odaklanma ve Hızlanabilmek için HP’nin Ayrılmasının Gerekli Olduğu Görüldü – II
başlıkları altında okuyabilirsiniz.
turk-internet.com : Sizin sorumlu olduğunuz bölüm, bugün pazarda PC, Sunucu gibi ürünlerden sorumlu Yeni dönemde, bunlar ile ilgili neler yapacaksınız anlatır mısınız?
Filiz Akdede :HP şu anda pazarda liderliğini her iki tarafta da hem printer’da da, hem bilgisayar pazarında da sürdürüyor. Geçtiğimiz yıl, 2015 yılı tabii ki seçimler, politik ve ekonomik çalkantılar sebebiyle pazarın ciddi anlamda küçüldüğü bir yıldı fakat HP toplam pazar içerisindeki payını arttırarak, baktığımız zaman hem liderliğini korumuş, hem toplamda büyümeyi gerçekleştirmiş oldu.
Tabii ki zorlukların olduğu bir coğrafyadayız ama bundan sonrası için biz ileriye bakıp hedeflerimizi büyütüyoruz.
Ne yapıyoruz bunun ile ilgili? Yeni firmada benzer geçmişte olduğu gibi kanal yapımızı koruyoruz, ciddi bir sertifikalı, eğitimli kanal uzmanlığına dayanan bir kanal yapımız var. Tabii ki 5 bin’e yakın bayiye ulaşıyoruz ama 150 civarında bizim gerçekten yakın çalıştığımız, eğitimlerini takip ettiğimiz, uzmanlaştırdığımız bir kanalımız var ve HP bütün satışlarını bu kanal üzerinden gerçekleştiriyor, müşterilere buradan ulaşıyor; bu bizim için çok önemli. Yüzde 90-95’i kanal üzerinden gidiyor.
Burada yeni kanal programları uygulanması, önümüzdeki dönem için yeni ürünlerin tanıtılması, yeni bir takım uygulamaların sisteme konması bizim için öncelikli.
turk-internet.com : Ben zaten onu sormak istiyorum. Hem pazarın değişen ritmine nasıl ayak uyduracaksınız, yeni gelişmeleriniz var mı? Hem de partnerlar ile ilgili yenilikleriniz neler?
Filiz Akdede :Öncelikle ürün tarafı ile başlayayım. Bilgisayar tarafında özellikle perakende de 2’si bir arada denilen hem tablet, hem notebook olabilen ürün kategorisi giderek artıyor. Geçen sene bunun ile ilgili hızlanışı da gördük. Bu tarafta piyasaya yeni ürünler gelecek önümüzdeki dönemde; renk, dizayn, tasarım, incelik, hafiflik ve performans anlamında çok güzel ürünler geliyor. Her sene üzerine katlayarak yeni ürünler geliyor bilgisayar tarafında.
İş tarafında, özellikle kurumsal tarafta yine tabletler. Mobilite bizim için çok önemli. Mobil olacak iş gücü önümüzdeki 10 yıl içinde ciddi şekilde artacak görünüyor ki, artarak da geliyor. Hepimiz mobil işgücü haline dönüşmüş durumdayız. Ona yönelik ürünler giderek artıyor; bu tarafta özellikle tabletlerin çok önemli rolü olacağını düşünüyoruz. Kurumsal anlamda hem güvenilir, hem de performans anlamında.
Bir de tabii iş istasyonlarımız var. Sanallaştırma, uygulamalar, dizayn, tasarım, grafik uygulamaları anlamında bizim için önemli bir döneme gireceğiz. Özellikle KOBİ’lere yönelik ürünler ve çözümler var; bunlar bizim için kıymetli.
Printer tarafında da çok daha performansı yüksek, yeni teknoloji, hem de çok daha az yer kaplayan yeni yazıcılar piyasaya sunulmuş durumda. Önümüzdeki yıl da 3D printer’i HP piyasaya sunacak. Bu da çok önemli. 10 kat daha performansı yüksek, 10 kat daha hızlı ve 10 kat daha maliyeti düşük bir üç boyutlu yazıcıyı HP piyasaya sürecek, piyasa sunacak.
turk-internet.com : Kurumlar için mi, evler için mi?
Filiz Akdede :Kurumlar için, özellikle endüstriyel taramalarda, fabrikalarda kullanılmak üzere ciddi büyük tasarımlar için bu ürünler piyasaya sunulacak. Kanal tarafında ise uzmanlaşmaya çok önem veriyoruz biraz önce söylediğim gibi, iş istasyonları alanında, servisler alanında, çözümler alanında farklı iş ortaklarımızın uzmanlaşması bizim için önemli ve özellikle katma değer üreten iş ortaklarımızın aynı oranda yeni bonuslar alabilmeleri, iş yerine katkı yapabilmeleri için yeni programları da bundan sonra gündeme alıyor olacağız.
Farklı farklı alanlarda uzmanlaşma bekliyoruz. Katma değer bizim için çok önemli. Sadece fiyat ile satmak değil, farklı kanallara, farklı sinir uçlarına ulaşabilmek doğru zamanda, doğru müşteride, doğru çözüm sunabilmek çok önemli. Bunu da tek başına yapmamız düşünülemez. Kanal içi ortaklarımız bizim ekosistemimizin ayrılmaz bir parçası.
turk-internet.com : Peki, eğitimlerine katkıda bulunuyor musunuz?
Filiz Akdede :Evet, evet! Düzenli olarak web üzerinden eğitimler alınıyor, bunlar kontrol ediliyor perakende kanalı da aynı şekilde. Eğitim bizim için vazgeçilmez.
turk-internet.com : Peki, çok teşekkür ederim!
Kaynak : 