Fujitsu, SELECT kanal iş ortağı akreditasyon sürecinin kolaylaştırıldığını ve daha fazla iş ortağı merkezli bir eğitim sistemine odaklandığını duyurdu. Güncellenen program, Uzman Statüsünün son geçerlilik tarihlerini kaldırarak ve iş ortaklarının bireysel ihtiyaçlarına odaklanarak, nihai kullanıcıların değişen taleplerini karşılamaları için geleceğe dönük becerilerini geliştirmelerini sağlamayı hedefliyor.
Fujitsu SELECT Partner programı, BT satıcılarının tam teşekküllü güvenilir teknoloji danışmanlarına geçiş yaparken kanal iş ortaklarını ve müşterilerin dijital dönüşümlerini desteklemek üzere gereken yeni becerileri edinmelerine yardımcı olmak için tasarlandı. İş ortaklarının değişen ihtiyaçlara uyumlu gelişim gösterdikleri, Fujitsu’nun üst üste üç yıldır şampiyon olduğu Canalys Kanal Liderlik Matrisi tarafından da ispatlandı. Programın akreditasyonundaki en son güncelleme, her bir iş ortağının başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu destek ve eğitimi almasını sağlamayı hedefliyor.
Uzman statüsü akreditasyonu için son geçerlilik tarihi artık yok
En son SELECT programı kapsamında SELECT Expert akreditasyonu için son geçerlilik tarihleri kaldırıldı. Bu durum, her SELECT sertifikasının müfredat güncellenene kadar geçerli kalacağı anlamına geliyor. İş ortakları için sayılan faydalar arasında, tekrarlanan eğitimin ortadan kaldırılması ve gelecekteki odak alanlarına göre ekipleri geliştirme fırsatı gözetildi.
Fujitsu Avrupa İş Ortakları Kanal Başkanı Fernanda Catarino şunları söylüyor:
“Kanal ortaklarının sadece mevcut sertifikayı korumak için daha önce aldıkları eğitim kurslarını yeniden almaları anlamsızdı. Bu durum, hiçbir kazanımı olmayan bir zaman yatırımı yapmak anlamına geliyor. Fujitsu SELECT iş ortaklarının iş hacimlerinin büyümesini hedefliyoruz. Ortaklarımızın ihtiyaç duyduğu becerilere odaklanan ve birçok geleneksel akreditasyon programının “sadece yapıldı” diye kutucuk işaretlemek zorunda olunmadığı, kişiye özel eğitim programları sunuyoruz. Bu sayede, Fujitsu’nun iş ortaklarımız daha da yüksek başarılara ulaşacak ve nihai müşteri taleplerini karşılamak üzere giderek daha karmaşık çözümler sunmak için mevcut yetkinliklerini geliştirebilecekler.”
Fujitsu, özel olarak seçtiği hizmet odaklı iş ortakları için farklılaştırılmış bir eğitim sunuyor
Güncellenmiş bu yaklaşımın merkezinde yeni oluşturulan iş ortağı merkezli eğitim yer alıyor. Böylece özenle seçilmiş iş ortaklarına, çözüm tabanlı bir satış yaklaşımını benimsemek ve dijital güvenilir danışmanlar olarak hareket etmek için gereken beceriler sağlanabilecek. Yeni eğitim stratejisi, klasik satış metodolojisini (Nasıl satılır?) Fujitsu ürün portföyü (Ne satılır?) sorularının cevaplarını, e-öğrenme, sanal eğitmen liderliğindeki eğitim ve pratik alıştırmaların bir kombinasyonundan oluşan yoğun bir eğitimle birleştiriyor. Sonuç odaklı bu eğitim, birkaç aylık bireysel takip barındıran kişisel koçluk yoluyla pekiştiriliyor.
Program, tüm SELECT Circle iş ortaklarının Fujitsu ile birlikte bireysel, özelleştirilmiş bir eğitim planı geliştirmesini içeriyor. Bu plan, bir iş ortağının belirli iş önceliklerini karşılamak için tasarlanıyor ve hibrit bulut, hiper bütünleşik altyapı veya veri koruma gibi portföy alanlarının yanı sıra Yapay Zeka, Nesnelerin İnterneti ve dikey pazarlar gibi teknoloji alanlarında da akreditasyon elde etmeyi amaçlıyor.
Program, her SELECT Circle ortak üyesinin Fujitsu ile birlikte bireysel, özelleştirilmiş bir eğitim planı geliştirmesini içeriyor
Güçlü sanal eğitim ve etkileşim platformları
Tüm SELECT kanal iş ortakları için oluşturulan eğitimler Fujitsu SELECT Akademi aracılığıyla verilmektedir. Eğitim programında, konuların geniş olarak ele alınabilmesi için hem canlı hem de isteğe bağlı çevrimiçi öğrenme seçenekleri sunuluyor. Bunlar, Fujitsu ürünleri üzerinde yoğun eğitimden satış becerileri ve teknik eğitim kurslarına kadar uzanmaktadır. Ek olarak, TechCommunity platformu, satış odaklı bir dizi web seminerinin yanı sıra teknik konulara haftalık derin incelemeler sunmayı planlıyor. Bu sayede, kanal teknoloji uzmanlarının ve kanal satış profesyonellerinin müşterileri için dijital dönüşümün tüm potansiyelini ortaya çıkarmaları hedefleniyor.
Kaynak : 