Oracle ve Obase, 3 Mayıs 2006 Çarşamba günü Çırağan Sarayı’nda düzenledikleri “Bilimsel Mağazacılık” Konferansı ile Türk perakende mağazacılığında yepyeni bir dönemin başladığını duyurdu.
Oracle ve Obase, global ve yerel uzmanlıklarından harmanladıkları verimlilik, karlılık, kurumsal yönetişim, iş zekası gibi bilimsel temele dayanan yeni çözümlerini, katılımcılarla paylaştı. Rekabet koşulları ile tüketici beklentilerinin kökünden değiştirdiği perakende oyununun yeni kurallarına vurgu yapılan konferansın açılış konuşmasını“Türkiye’de Mağazacılığa Yeni Bir Bakış” başlıklı sunumuyla Oracle Türkiye Çözüm Ekibi Müdürü Cenk Kıral yaptı. Kıral şunları belirtti:
Akıllı mağazacılık, işin sanat kısmının bilimsel metodlarla uygun şekilde harmanlanmış halidir. Araştırmalara göre, Oracle çözümlerini kullanan mağazacılar, rakiplerine oranla %32 daha karlıdır.
OBASE Genel Müdürü Bülent Dal ise;
Sezgisellik ve deneyim çok önemli, ancak bilimsel yönetim kültürünü benimsememiş perakendecilerin başarılı olması mümkün değildir.
dedi. Veriye dayalı bir yönetim kültürü ve bakış açısı sunan Bilimsel Mağazacılık, global perakende sektöründe başarıya götüren bilimsel bir çözüm olarak kabul ediliyor. Kıral,
Dünya mağazacılarının 5-6 yıl önce geçtiği dönüşümden Türkiye perakende sektörü yeni yeni geçmeye başlıyor. Artık enflasyonist ortamın faiz kazancıyla çarkın döndürülmesi devrinin bittiği bir dönemde esas olan akıllı mağazacılık yapmayı başarmaktır. Akıllı mağazacılık, işin sanat kısmının bilimsel metodlarla uygun şekilde harmanlanmış halidir. Netice olarak, mağazacılığın sezgisel yönünü hiçbir zaman inkar etmiyoruz ve burada işin bir sanatı olduğunu kabul ediyoruz. Ama, işi sadece orada; sezgisel boyutta bırakırsanız, işin ciddi olarak eksik kalan yönleri olur. Oracle bu anlamda çok dev bir atılım yaparak, dünyada bu konuda ileri seviyede uzman iki şirketi satın alarak, perakende alanında ciddi bir çözüm sağlayıcı olmayı hedefliyor.
derken bahsettiği ve Oracle’ın geçen sene satın almış olduğu Retek ve ProfitLogic isimli firmaların çözümlerini GAP, Nordstrom, JCPenney, TESCO, Makro, Armani, Gucci, Benetton, Toys R Us, Best Buy, Dixons, İkea, Lancome gibi dünyanın önde gelen birçok mağazacılık kuruluşu uyguluyor. Bilimsel Mağazacılık çözümleri sayesinde perakendeciler, satışlarını ortalamada %50; kar marjlarını da %5 ile 20 arasında arttırmanın yanında, yok satma, gereksiz indirim uygulama ve fazladan envanter taşıma gibi yüklerden kurtulmayı sağlıyor.
OBASE Genel Müdürü Bülent Dal, konferansta yaptığı “Türkiye Perakendeciliğinde Değişime Örnekler ve Öneriler” başlıklı sunumuyla dünyadaki yeni perakendecilik anlayışının Türkiye’deki yansımalarına değindi.
Klasik indirim ve promosyon metodlarıyla uygulanan mağazacılık dönemi kapandı, perakendecilik oyununda başarının anahtarı Bilimsel Mağazacılıktır.
diyen Dal, sezgisellik ve deneyimin çok önemli olduğunu ancak bilimsel yönetim kültürünü benimsememiş perakendecilerin başarılı olmasının mümkün olmadığını dile getirdi. Bülent Dal sözlerini şöyle sürdürdü:
Yaşanılan rekabet ortamında, enflasyonun düşme eğrisindeki süreklilik eğilimiyle birlikte, Türkiye ve perakendecilik sektöründe firmaların öncelikleri ve gündemleri hızla değişmektedir. Artık çok daha fazla sayıda üst düzey yönetici, rekabette ve karlılıkta geriye düşmemek için operasyonun gidişatını ve bilançoya etki edecek tüm finansal hareketleri anı anına takip etme ihtiyacını fark etmiş durumda. Bu noktada bilimselleşen perakendeciler, başaracak ve geleceğe kalacak.
Bilimsel Mağazacılık’ın amacı satış, stok, müşteri hareketleri gibi gerçekleşen operasyonlar sonucunda oluşan veriye dayalı, yönetim kültürü ve bakış açısı sağlamak. Özetle Bilimsel Mağazacılık, şirketin operasyonel verimliliğini artıracak aksiyonları almaya baz teşkil edecek değerli bilgileri sunuyor. Bilimsel Mağazacılık yaklaşımı ile bir perakende tedarik zincirindeki hem talep-tüketici odaklı süreçlerin hem de üretici tedarik odaklı süreçlerin bütünleştirilmesi ve optimizasyonu hedefleniyor. Bilimsel Mağazacılık, tüm bunları yapmak için matematiksel modelleme ve optimizasyon yöntemlerinden faydalanıyor.
Tedarik zinciri, kurumsal uygulamalar ve altyapı odaklı danışmanlıkta, dünyanın bir numaralı kuruluşu olan AMR Research firmasının raporuna göre, “Bilimsel Mağazacılık” sisteminin sunduğu çözümlerle uygulanan projeler sayesinde daha etkili tahminleme yapısının kurulması, stok seviyelerinin indirgenmesi ve tüm bunların sayesinde satışların ortalamada %50 ve kar marjlarının %5-20 oranında artması sağlanıyor.
Bilimsel Mağazacılık sisteminin sunduğu diğer faydalar ise şöyle sıralanıyor:
- Tahmin tutarlılığında %14-40,
- Promosyonel tahminlerde eskiye oranla %18-30,
- Çalışan verimliliklerinde -40,
- Güvenlik stoğunda %15-35 iyileşme
Accenture Türkiye ofisinden Matteo Arata’nın Bilimsel Mağazacılık bileşenlerine vurgu yaptığı konferansta ayrıca Tesco Kipa, hem global hem de yerel ölçekte bilimsel mağazacılık alanındaki evrimini, Türk perakende sektörünün temsilcileri ile paylaştı. Oracle Corporation bünyesinde geçen sene kurulan ve sadece Perakende Mağazacılık Sektörüne özel çözümleri sunan grubun direktörü Graham Newland, perakendenin ekonomisindeki transformasyonunu anlatarak, mağazacıların geleceğe nasıl hazırlanmaları ve hangi alanlara dikkat etmeleri gerektiğini özetledi.
Günün ikinci kısmında ise, yine aynı Oracle Perakende Mağazacılık İş Grubu kıdemli danışmanlarından Vincent Barnes, Mal Yönetimi ve Tahmin Planlaması’nda (Merchandising) Oracle çözümlerini özetledi. Konferansın son kısımda ise Edd McRobbie, özellikle fiyat ve indirim optimizasyonunda Oracle’ın sunduğu özel çözümleri anlatarak burada elde edilen faydaları özetledi.
Kaynak : 