“Gelişen Pazarlarda Dağıtım Stratejisi: Bir Adım Önde Olmak” konulu panelde Intel Kanal ve Dağıtım Direktörü Daryl Ganas konuklara ayrıntılı bilgiler verdi.
Kanalların gerçekten kritik bir alan olduğunu belirten Ganas, gelişmekte olan piyasaların (Çin, Hindistan, Ortadoğu, Türkiye vb…) büyük bir potansiyel olduğunu söyledi.
Daryl Ganas yarının büyümesini etkileyecek faktörleri şu şekilde sıraladı:
·Gelişmekte olan piyasaları takip etmek,
·Devlet ve Eğitim,
·Desktopun ötesine geçmek (kablosuz iletişim),
·Kanallara yatırım yapmak,
·Sipariş üzerine üretmek (Esnek, Hızlı ve müşteriye istediğini vermek)
·Yeni teknoloji, bilgiyi, ürünü, pazar politikaları stratejisini zamanında yapmak.
Talep yaratmanın çok önemli olduğunu söyleyen Daryl, sanal satış elemanları kullanarak piyasanın genişletilmesi gerektiğini vurguladı.
Dağıtımcılar arasında güvenli bir iletişim kurulması gerektiğinden bahseden Daryl, entegrasyonu sağlayan ağlarla birlikte çalışılmasının zorunluluğu üzerinde durdu. Ayrıca Daryl, bayi ağında kredi programlarının yaratılması gerektiğini yani geleceğe yatırım yapılması gerektiğini söyledi.
Daryl’dan sonra sözü alan IT Europe’un Editorü Andrew Seymour, Avrupa’da Dağıtım Kanalları konusunda ayrıntılara yer verdi.
Avrupa piyasasında bir iyileşme olduğundan bahseden Andrew, bunun sebeplerini:
·Küçük ve orta boy işletmelerin büyümesi,
·Laptop satışlarının patlaması olarak nitelendirdi.
Andrew, piyasaya yerleşmiş kanallar başlatmış olan küçük ve orta boy işletmelerin piyasa paylarını %7 oranında arttıracağını belirtti.
Bugüne baktığımızda Linux stratejilerinin kullanıldığını söyleyen Andrew, bazı IT şirketleri ile ilgili bilgiler verdi.
ACER : Avrupa da büyüyen şirketlerden biri olmaya devam ediyor.
IBM : Küçük ve orta ölçekli işletmeler ve Linux ile ilgili 500 milyon dolarlık yatırım yapmayı planlıyor.
NEC : Biraz daha farklı bir yapı. Satış ekibine odaklı çalışıyor. Kobilere yöneliyor ve bayi ağı oluşturuyor.
SONY : Özellikle tüketiciye mallarını güvendirmeye çalışıyor. Kobi ağından söz ediliyor.
HP : Stoklarını azaltmak istiyor.
Andrew’in özellikle üstünde durduğu nokta ürün odaklı olmaktan çıkılarak hizmet odaklı, müşteri odaklı olunması geretiğiydi.
Türkiye ile ilgili olarak Avrupa’daki şirketlerin henüz Türkiye’deki şirketleri dikkate almadığını belirten Andrew, Türkiye’deki şirketlerin biraz daha zamanı var dedi.
Kaynak : 