SoftwareLaunch, ABD pazarına yeni giren ileri teknoloji şirketlerinin hata yapmamalarını sağlamayı amaçlıyor.
Strateji, pazarlama ve iş geliştirme konularında hizmet veren şirket, geçtiğimiz yıl faaliyetlerine başlamış. SoftwareLaunch, ülke bazında şirketlerle birlikte çalışsa da, ilk hedefi, ABD pazarında başarıya ulaşmak isteyen İsrailli ve Avrupalı şirketler.
Şirketin ortakları arasında teknoloji satışlarında parlak bir geçmişi olan Chip Anderson, halkla ilişkiler ve pazarlama şirketi Collaborative Communications’ın kurucularından Pamela Hamilton ve ürün yönetimi alanında uzman olan Todd Richman yer alıyor.
Aberdeen Group analistlerinden David Wright, SoftwareLaunch’un iş modelinin, merkezi İngiltere’de bulunan ve ABD’li şirketlerin Avrupa pazarına girmelerine yardımcı olan Protégé’ye oldukça benzediğini belirtiyor. SoftwareLaunch’tan Todd Richman’a göre, şirketin yaptığı işi yapan bir başka ABD’li şirket bulunmuyor.
SoftwareLaunch, geçtiğimiz günlerde yatırım bankası Avalon Group ve New York Venture Space ile müşterilerine finansal servisler ve ofis alanı sağlama konusunda ortaklığa gitmişti. Şirketin aynı zamanda çeşitli risk sermayesi şirketleri ile ilişkileri bulunuyor.
Richman’in deneyimleri özellikle bu iş için çok uygun. Richman, daha önceden Hewlett Packard ve ürün yönetimi alanında beş başlangıç şirketinde çalışmış. Richman, bu işin “ürünleri anlamak ve bunlar için vizyon yaratmanın” gerektirdiğini belirtti. Richman, ayrıca, ürünlerin, pazara, doğru işlevselliklerle sunulmasının büyük önem taşıdığını sözlerine ekledi.
Richman’in çalıştığı beş başlangıç şirketinden üçü (Fair Isaac, Advent Software ve Eprise Software) halka açılırken, ikisi başarısızlığa uğramış.
SoftwareLaunch’un sloganının “Başarıya Daha Çabuk Ulaşın” olduğunu söyleyen Richman, genellikle şirketlerin pazarın gerçek ihtiyaçlarını anlayamadıklarını ve daha çok teknolojiye odaklanarak, pazarlama ve satışlara önem vermediklerini belirtti.
Pazara girişin, bir ekip işi olduğunu belirten Richman, birçok parçaya gereksinim duyulduğunu söyledi. SoftwareLaunch, gereksinimler belirlenene kadar geçici yönetim olanakları sağlıyor.
SoftwareLaunch, sunduğu servisler için nakit ve hisseden oluşan bir ücret talep ediyor. 90 günlük bir ürün ve pazar değerlendirme periyodundan sonra, beraber gitme ya da gitmeme kararı veriyor. Richman, “Kimsenin işini engellemek istemiyoruz. Pazara objektif olarak bakıyoruz” diyor. Şirket, genellikle, pazarlama ve teknolojiler üzerine yeniden odaklanıyor. Tüm parçalar yerine oturduktan sonra, SoftwareLaunch reklam, pazarlama ve satışlardan oluşan çalışmaları başlatıyor.
SoftwareLaunch’un müşterilerinden birisi, Avrupa’da başarılı bir şirket olan NetCall Telecom. 90 günlük değerlendirme periyodundan sonra, SoftwareLaunch NetCall’ın ürün ailesinin pazar için yeterli seviyeye gelene kadar, ABD pazarında çalışmasını ertelemesini sağlamış. NetCall, ABD Operasyonları Başkanı Bill Bouzan, “SoftwareLaunch bizim yanlış yola sapmamızı engelleyerek bize çok büyük bir yardımda bulundu. Önemli ölçüde para kaybetmemizi önledi” dedi.
Kaynak : 