Hewlett-Packard (HP) dünya çapında gerilemeye başlayan satışlarını yeniden yukarı çekmek amacıyla PartnerOne işortaklığı programını güncelledi. Yeni kazanç olanakları duyurdu. Bazı analistler, yeni programın, satışları arttırma yolunda, kanal tarihindeki en büyük yatırım olduğunu düşünüyor.
Analistlere göre, rakipleri Dell ve Cisco’ya karşı pazar payını arttırmak için geliştirildiği belirtilen ve 1 kasımda başlayacak olan HP’nin 2014 mali yılında uygulanacak olan programın en önemli 2 değişiklik; HP ağ ürünleri satışında ABD’li yakınsama altyapı uzmanlarına verilen % 18’lik ve HP Cloudsystem satıcılarına verilen % 5,5luk kazanç.
Kişisel sistem ve baskı ürünlerindeki kazançlar ise, şartlara ve altın ortak olmaya göre % 11,5’a kadar çıkabiliyor.
HP, üyelik yapısına bulut, büyük veri ve servisler gibi alanlara odaklı yeni uzmanlıklar ekliyor:
- Yeni Platin ihtisaslaşma fırsatının sunduğu özelliklerin arasında Yazılım ve bunun yanı sıra Yakınsamalı mevcut Altyapının da ihtisaslaştırılması yer alıyor.
Avrupa, Ortadoğu ve Afrika’daki Kişisel Sistemler ve Baskı Grubu, müşterilerle temasa yönelik daha net ve basitleştirilmiş kurallar oluşturuyor.
HP’nin PartnerOne programındaki yenilikler, Barcelona’daki Canalys EMEA kanal forumu sırasında duyuruldu ve 1 kasımdan itibaren geçerli olacak. Programla ilgili detay PartnerOne portali üzerinde veriliyor. Toplam PartnerOne kazançlarının 3 bileşeni, satış hedeflerini gerçekleştirmek, yeni iş olanakları yaratma ve 3Par, HP ağ ürünleri gibi stratejik ürün bonusları.
HP Türkiye’de İşortakları Mutlu Değil
HP’nin yeni partner programı, satışlarını ve pazar payını arttırır mı bilemiyoruz ama öncelikle HP’nin görünümünde yenilik yapması gerektiğini düşünüyoruz. Çünkü bilişim pazarında, muhtelif zamanlarda görüştüğümüz işortakları ya da bilgi işlem müdürleri (CIO) HP’nin bazı yaklaşımlarının kendilerini rahatsız ettiği anlatıyorlar. Bize anlatılan rahatsızlıkları şöyle özetleyelim;
- Mevcut sistemde zamanla gereken ilave/yedek parça yerine, başka parçaların (genellikle daha pahalı olan) temin edilmesi (Müdür/CIO şikayeti)
- Satış fiyatlarında zaman zaman tutarsızlık (CIO/BİM Müdür şikayeti)
- İşortağının büyük bir müşteri bulması durumunda, işortağını atlayarak HP’nin kendisinin ve de rekabet edilmeyecek düzeyde düşük teklif vermesi (partner şikayeti)
- Müşteri indirim istediğinde, indirimin HP’nin rakamı yerine, işortağının rakamından yapılması (partner şikayeti)
- İşortağının yarattığı müşteriyi başka bir işortağına paslamak (partner şikayeti)
Kaynak : 