Geçtiğimiz Kasım ayında, Çırağan Sarayı’nda yapılan Mediacat Marketing Forum’da “Gerilla Reklamcılığı” konusunda ilginç bir sunum yapan Kanadalı reklam ajansı Rethink’in kurucularından Ian Grais, küçük hedef gruplarına yönelik yaratıcı sokak uygulamalarıyla çok daha az masraflı ve haber değeri yaratacak pazarlama çalışmaları yapılabileceğini söylemişti. Grais, internetin, özellikle genç kullanıcılara erişimde sahip olduğu ciddi potansiyel dolayısıyla geniş bir içerik alanı yarattığını söylüyor.
turk-internet.com; Sizi, benzer şirketlerden ayıran ne gibi bir özelliğiniz var?
Ian Grais; Rethink Communications’ın, her şeyden önce, alışılagelmişin dışında bir pazara sunma stratejisi var. Biz, öncelikle parçası olduğumuz pazarlama materyalinin potansiyel müşterilere hitap ettiğinden emin olmak istiyoruz.
Kampanyaların sağlamasını yaptığımız bir gerçek ortam var; ofiste yanı başımızda çalışan arkadaşlarımız ve hatta kimi zaman sokaktaki insanlar. Bu ortamlarda biz, 3 şeyi sorguluyoruz;
- Vermeye çalıştığımız mesajı anlıyormusunuz?
- Verilmek istenen fikir size hitap ediyor mu?
- Bu hatırlanabilir bir şey mi?
Eğer, bir reklam çalışması bu her 3 testi de başarıyla geçebilirse onun ciddi bir geri dönüş yapabileceği sonucuna varıyoruz.
turk-internet.com; Pazarlamada neler değişiyor?
Ian Grais; Potansiyel müşteriler, internet ve medya araçları dolayısıyla geçmişe nazaran daha büyük bir güce sahipler. Bu, şirketlere, pazarlama ve reklam harcamalarını daha homojen bir şekilde değerlendirebilmeleri avantajını getiriyor. Böylelikle şirketler çok daha interaktif ve doğrudan erişim olanaklarını kullanabiliyorlar. Adına tüketici ya da kullanıcı deyin, insanlar, eskisi gibi kolay etkilenmiyorlar.
İnsanlar, ihtiyaçlarına daha fazla cevap veren ve kendilerini mutlu eden ürün ve çözümler arıyorlar. İşte, tam da bu noktada internet, kullanıcıların çoğunu gençlerin oluşturması dolayısıyla bu değişimden en fazla olumlu yönde etkilenen reklam ve pazarlama araçlarının başında geliyor.
turk-internet.com; Google’ın reklam konseptini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Ian Grais; Google’ın, sponsorlu linkler üzerinden gerçekleştirdiği reklamların ciddi ölçüde işe yaradığı görülüyor. Çünkü, bunlar kullanıcıyı tam da ilgilendiği konuya taşıyor. Böylelikle kullanıcı çok da çaba sarfe etmeden ya da günümüzün kafa şişiren, karmaşık reklamları ile karşılaşmadan doğrudan aradığını bulabiliyor.
turk-internet.com; ‘Gerilla Reklamcılığı’ daha çok kimler tarafından ne amaçla kullanılıyor?
Ian Grais; Her geçen gün artan sayıda marka, ‘Gerilla Reklamcılığı’nı kullanıyor. Asıl amaçları, geleneksel reklamcılığın getirdiği karmaşadan bir şekilde sıyrılmak. ‘Gerilla Reklamcılığı’, küresel markalar da dahil bir çok şirketin, kamuoyundaki bilinirliklerini çok daha ucuza sağlamayı amaçlayan ve dijital tarafta giderek bir norm halini alıyor.
turk-internet.com; Sosyal ağlar, reklam ve pazarlama sektörünü nasıl etkiliyor?
Ian Grais; Sosyal ağlar, reklamcılara müşterileriyle karşılıklı etkileşim olanağını sağlıyorlar. Pek çok marka için asıl mücadele, verilmek istenen mesajın bu ağlarla nasıl örtüştürüleceğini bulabilmekte yaşanıyor.
turk-internet.com; Kimileri, küresel finansal krizin internet reklamcılığına yarayacağını söylüyor. Bu konuda ne düşünüyorsunuz?
Ian Grais; Şirketler, düşen satışlarına paralel olarak reklam harcamalarında ciddi ölçüde kesitiye gidiyorlar. Buna paralel olarak müşterilerinin, para harcarken daha sorgulayıcı olmalarını istiyorlar. Dijital reklamcılığın, mevcut ekonomi içerisinde daha da gelişeceğini söyleyebilirim.
turk-internet.com; İnternet reklamcılığının 2009’da ne büyüklükte bir ciro gerçekleştireceğini öngörüyorsunuz?
Ian Grais; Bilemiyorum.
Kaynak : 