InfoNet, iş ortakları programında değişiklikler yaptı. Hızla gelişen ağ ve bilgi güvenliği alanında iş ortaklarına daha etkin destek verebilmek için başlatılan değişim programı sonucunda, InfoNet ve iş ortakları arasında hızlı ve kesintisiz iletişim kurulması, pazarlama ve satış faaliyetlerinin iş ortaklarına kaydırılması hedefleniyor.
Dinamik bir olgu olan ağ ve bilgi güvenliğinin, yeni tehditlere karşı sürekli olarak güncellenmesi ve güçlendirilmesi gerekiyor. Bu da kesintisiz bilgi akışıyla sağlanabiliyor. Yeni iş ortakları programıyla InfoNet, birlikte çalıştığı kuruluşlara bu tür bir bilgi akışı sağlayacak. Firma, bunu oluşturacağı interaktif Web sitesi www.infonet.com.tr/partners vasıtasıyla yapacak. İş ortaklarına yönelik yeni bir uygulama da teknik, pazarlama ve satış odaklı eğitim programları olacak. Bu eğitimleri, InfoNet’in uzman kadrosundan seçilen elemanlar verecekler. Ayrıca, yurtdışından davet edilecek uzmanlar da teknik konularda yaşanan son gelişmeleri aktaracak. Tüm güvenlik ürünleri için üretici firmaların yetkili elemanlarınca verilecek sertifikasyon programları, eğitim odaklı uygulamaların üçüncü ayağını oluşturacak.
InfoNet iş ortakları, kendilerine özel projelerden, kampanyalardan ve promosyonlardan yararlanabilecek. InfoNet, kendisine başvuran müşterileri, iş ortaklarına, uzmanlık alanlarını esas alarak yönlendirecek. Böylece müşterilerin en iyi çözümü almaları sağlanacak. İş ortakları arasında satış yarışmaları ve satış elemanlarına yönelik promosyon uygulamaları düzenlenecek. Ayrıca iş ortakları, belli bir ciroyu tutturmaları durumunda kendi alt bayilik sistemlerini kurma hakkına sahip olacak.
“Bütün Bayilerimiz İşinin Uzmanı Olacak”
InfoNet Genel Müdürü Taner Özdeş, yeni iş ortakları programıyla ilgili olarak şu değerlendirmeleri yaptı: “Türkiye’de güvenlik daha önceleri güvenlik duvarlarından ibaretti. Ancak, zamanla ürünlerin çeşitlenmesi, antivirüs, izinsiz girişlerin saptanması, PKI ve tanılama gibi olguların ortaya çıkışı sonrasında konu, uzmanlık gerektiren bir iş dalı haline geldi. Dünyadaki uygulamalara bakıldığında, pazarlama modelleri içinde uzman danışmanlık şirketlerinin, sistem entegratörlerinin, ISS’lerin ve çokuluslu profesyonel hizmet veren kuruluşların da yer aldığını görüyoruz. InfoNet olarak biz de benzer bir model oluşturmanın ilk adımlarını atmış bulunuyoruz. Artık daha çok eğitim, AR-GE, sertifikasyon gibi konulara ağırlık vereceğiz ve direkt satıştan mümkün olduğunca çekileceğiz. Satış faaliyetlerinin büyük bölümünü iş ortaklarımız aracılığıyla gerçekleştireceğiz. Eğitim programlarına bu denli ağırlık vermemizin nedeni tüm iş ortaklarımızı, sıkı rekabet koşullarında gereksinim duyacakları uzmanlıkla donatmak istememiz. İçinde bulunduğumuz zorlu rekabet koşullarında bunun hayati önemi var. Öte yandan 7 x 24 SLA (Hizmet Düzeyi Anlaşması), güvenlik değerlendirme ve yönetilen güvenlik hizmetleri gibi uzmanlık gerektiren alanlarda faaliyetlerimizi genişletmeyi planlıyoruz.”
Infonet Hakkında Bilgi
InfoNet, Türkiye’de bilgi teknolojileri sektöründe gerek duyulan Kurumsal Ağ Güvenliği, Bilgi Güvenliği ve Sistem Entegrasyonu ile ilgili proje ve danışmanlık hizmetleri vermek üzere 1995 yılında kurulmuştur. İnternet ve intranet güvenliği, sistem entegrasyonu ve hizmetleri konularında birçok başarılı projeye imza atan InfoNet, dünyanın önde gelen güvenlik ürünlerinin Türkiye temsilciliğini yapmaktadır.
Web Adresi : www.infonet.com.tr
Kaynak : 