Bugüne kadar İSS’ler tarafından ücretsiz olarak sunulan “içerik”, üretim maliyetlerinin karşılanmasında sübvansiyon sağlayan diğer kaynaklardaki marj düşüşüyle zorda. Erişime ücret ödeyen İSS aboneleri, içeriğe de bedel ödeyebilir mi? İçerik işinde “syndication” neler vaad ediyor?
İnternet yayıncılığı mı?
Türkiye’de Internet’in ilk yıllarında İSS’ler, Türkçe içeriğin tatminkar bir seviyede olmaması itibariyle, arzını gerçekleştirdikleri erişim paketlerini alacak müşterilere yönelik satış vaadlerini güçlendirmek için birçok servisi ve içerik hizmetini ücretsiz sunuyorlardı. İnternet’e erişme istemi için Müşteri tarafından ihtiyaç duyulabilecek neden gereksinimi, giderilmeye çalışılıyordu.
Bu dönemde İSS’lerin içerisinde istihdam edilen gazete/dergi kökenli “gazeteciler”, değişik kategorilerde abonelerin ihtiyaçlarını karşılayabilecek içerik ürettiler. Gerçekleşen üretim, kolay ve hızlı güncellenme avantajı bir kenara bırakılacak olursa; dergiler, gazeteler ile rekabet halindeydi. Yazıların içeriği, sunum şekli ne yazık ki, İnternet yayıncılığının doğasından uzaktı.
Şimdi İSS’lerin içeriklerine göz attığımızda, pek de farklı bir durum olmadığını görebiliriz. Bunun temel nedeni, İnternet yayıncılığı işiyle iştigal eden yöneticiler, geleneksel medya (gazete/dergi/televizyon) ile aynı kulvarda olmadıkları argümanıyla strateji geliştirmekteler.
İçerik Satışı / Senaryo 1
Şimdi, İnternet içeriğini satmaya çalışalım… Önce Geleneksel medya ile İnternet yayıncılığını kısaca bir mukayese edelim.
Geleneksel Medya
| – | Türkiye’de İnternet kullanan tavan ve tabandaki “kullanıcılar”, geleneksel medyanın hali hazırda müşterisidir. Geleneksel medya içeriğine ücret ödemektedirler. |
|---|---|
| – | Geleneksel medya’nın asli işi olan içerik üretim düzeneği, güçlü sermaye ve işgücü yapılanması ile oluşmuştur. Bu yüzden üretilen içeriğin derinliği, “okur” nezdindeki güvenirliliği; kurumsallaşmadan dolayı İSS’lerden farklılık arz eder. |
| – | Geleneksel medya, içeriğini İnternet üzerinden tam olarak dağıtımını yapmak istemez. (Nedenler, tiraj/ilan geliri düşüşü). |
Internet Yayıncılığı
| – | İnternet yayıncıları, haber ajansı müşterisi olduklarında geleneksel medya ile “içerik” bağlamında yakın eşitlik sağlayabilirler. |
|---|---|
| – | Haberlerin güncellenme ve dağıtım hızları ile geleneksel medyaya karşı yakalanamaz avantajları vardır. Bu dağıtımı web/wap/sms/e-posta ile gerçekleştirme olanakları vardır. |
| – | İnternet yayıncıları, “okura” özel içerik sunumu yapabilirler. Geleneksel medya ise herkese aynı içeriği sunar ve müşterisini tanımaz. Ancak tahmin edebilir. |
İçerikte kişiselleştirme servisleri
Satılabilecek içeriği tasnif ederek işe başlayalım.
Segment # 1
Segment # 2
Senaryo analizi
İSS’ler “Segment #1”i ücretlendirmeye çalıştıklarında, hayal kırıklığı yaşayacaktır. Çünkü satmaya çalıştıkları içeriğin benzeri geleneksel medyada yayınlanacaktır.
İSS’ler “samanlıkta iğne arayan” müşterilere Segment #2’deki Kişiselleştirilen Bilgi Servisleri ile sunacakları içeriği ücretlendirebilirler. Bunun için 3. parti şirketlerle işbirliği modelleri geliştirmeleri gerekebilir. Örneğin bir açık arttırma sitesi ile… Ancak hangi portal sahibi, içeriğindeki gelişmeleri takip etmek isteyebilecek yeni müşterilere hayır diyebilir?
İçerik Satışı / Senaryo 2
Sendikasyon (Sydication)
Peki sendikasyon (syndication) İSS’lerin içerik ve gelir yaratma stratejilerinde yeni bir seçenek olabilir mi? Jupiter Media Metrix Inc. araştırması, 2004 yılında syndication pazarının 1.5 Milyar USD lisanslama geliri yaratacağını ortaya koyuyor. Bu rakam 1998 yılında 126 Milyon USD dolayındaydı. Örneğin iSyndicate 1,100 kaynaktan resim, yazı, video görüntü alarak; dağıtımını yapıyor. Bu kaynaklar arasında Associated Press, CBS SportsLine, CNBC, CNET, Reuters var. Ayrıca The Guardian Online, Haymarket Business Publications, Financal Times ve Virgin.net de… Bazı sanatçıların karikatürleri de portföyün içerisinde. Bu kaynaklardan toplanan haberler, Citibank, Intel, OmniSky, Nortel Networks, Nintendo ve Xoom.com gibi sitelerin de aralarında bulunduğu 270.000 site tarafından kullanılıyor. Bu sitelerden gelir akıyor!
Sendikasyon nedir? İçerik sahibi, sendikasyon operatörü ve içerik alıcısının oluşturduğu iş modelidir. Bu modelde, her hangi bir içeriğin sahibi sendikasyon operatörüyle anlaşma yapar. Bu anlaşma genelde sendikasyon süreçlerinde içeriğin satışından ya da içeriğin bulunduğu alandaki reklam gelirinin bölüşümü esasına dayalıdır.
Geriye yaslanıp Türkiye’ye baktığınızda, sendikasyon operatörü olarak gördüğümüz en doğru aday: İSS’ler. İçerik sahipleri ise yayınevleri, dergi grupları, gazeteler, haber ajansları ve katma değerli içerik üreten her türlü danışmanlık şirketleri, finans kuruluşları, emlak zincirleri. Kısaca her türlü bilgi, elektronik ortama taşınabiliyorsa; o bilginin alıcısı çıkabilir.
İçerik sendikasyon’unda potansiyel alıcılar:
Senaryo analizi
Yukarıdaki modelin işleyebilmesi için içerik sahiplerinin psikolojik bariyeri aşmaları gerekiyor olsa da (bilhassa geleneksel medya ve haber ajansları), Sendikasyon yeni bir iş açılımı vaad ediyor: Pazarını büyüt, gelirini de!
Sendikasyon operatörleri, bu şekilde semi-profesyonel, tutarlı ihtisaslaşmış web sitelerinden aldıkları içeriklerle de giderlerini azaltabilirler.
İçerik satılabilir. Bugün Türkiye’de yürütülen iş modellerinden ve pazar şartlarından farklı olsa da iSyndicate.com , Screamingmedia.com, www.esubstance.com , bu işi yapıyor.
İçerik sadece, müşteri ile İSS arasında bağ kurulabilmesi için gerçek yaşamda “merhaba” ya da “bugün nasılsınız?” diyaloğuna tekabül eden bir “temas” değildir.
İçerik her şeydir…
Planınız yoksa içerik: Hiçbir şeydir!
Kaynak : 