Röportajın ilk 2 bölümü için
başlıkları altında okuyabilirsiniz.
Turk-internet.com : Müşterileriniz kimler?
İsmail İspir : Satışlarımız yurtiçinde Telsim ve Rtnet’e. Bunun dışında şu an için yurtiçi müşterimiz yok. Ancak ürünlerimizın gerek teknik anlamda gerekse Pazar ihtiyaçlarına çözüm sunma anlamında yeterliliği kabul görmüş ve ispatlanmış durumda.
Bunun ötesinde ise yabancı rakiplerimize göre çok daha üstün olduğumuz satış sonrası servis ve maliyet avantajları nedeni ile Turkcell ve Avea’ya da hizmet vermeya hazırız.
Turk-internet.com : Fiyatlarınız nasıl?
İsmail İspir : Yurtdışı İhalelerde genel olarak Oksijen avantajlı bulunuyor. Biz bütün özellikleri, fonksiyonları (feature) baştan paketin içinde sunuyoruz.
Yanı Oksijen çözumlerı daha baştan operatörlerin ihtiyaçlarının tamamını karşılayacak şekilde anahtar teslim sunuluyor. Bu da operatore her yeni ihtiyaç çıktığında ürüne yeni bir ek yapmanın vereceği zaman ve maliyet kayıplarını önlüyor.
Burada Oksijen’in farkılılığı ortaya çıkıyor. Biz müşterilerimizin gerçek ihtiyaçlarını biliyor ve baştan bunları onlara sunuyoruz. Boylece aynı ürünle ilgili her yenı özellik talebinde onlara zaman ve maliyet kaybı yaratmamış oluyoruz. Dolayısı ile şu anda ürünlerimizi kullanan operatörler bize büyük güven duyuyor ve başka ürün taleplerini de öncelikle bize iletiyorlar.
Bizim ürünlerimizın eşdeğer özelliklerini rakiplerimizle karşılaştırdığımızda, önemli fiyat avantajı sunduğumuz görülüyor.
Turk-internet.com : Peki ama her fonksiyon, her operatör tarafından isteniyor mu?
İsmail İspir : İhtiyaç olmayan fonksiyon (feature) olmuyor. Aslında tüm firmaların ürünleri birbirine benziyor. Oksijen’nin avantajı, “cost of ownership” terimi içersinde. Yani toplam sahip olma maliyeti baştan belirli. Üstüne Oksijen’nin diğer bir avantajı; “yakın iş yapmak istiyor, yakın hizmet veriyor”. Gerçek artı değer “destek (support)” olarak söylenebilir.
Turk-internet.com : Yurtdışında müşterileriniz var mı?
Murat Ekşioğlu : Yurtdışındaki müşterilerimiz Afrika , Ortadoğu’da ve CIS‘te.. En önemli müşterimiz KazakCell diyebiliriz. Son dönem Ortadoğu’ya girdik. Ama asıl hedefimiz ve sırada olan Doğu Avrupa ve Balkanlar.
Mal sattıkça “referans” etkisi var. Oksijen’in de bugün artık ciddi bir referans tablosu oluştu. Ürünlerimizi kullanan toplam 10-12 operatör var. Bu sayıya servis sağlayıcılar dahil değil.
Biz önce yakın çevremiz ile başladık. Uzun vadeli planlama yaptık. Başarı müşteri portföyü geliştikçe artıyor. Her yıl yenileri geliyor. Bu yıl En az % 50 kadar artış olacak.
Amaç Avrupa’ya da yayılmak. CIS’te daha etkin olarak çevreyi kaplamak. Uzak doğu da gelişen Pazar.
Röportajın devamını Ekşioğlu; Yerel ARGE Zorunluluğu Konulmalı – 4 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 