Kuaförlere ya da erkek berberlerine gidenlerin karşısına bir süredir kapalı yayın yapan ekranlar çıkıyor. Bekleme süresini eğlenceli geçirmeyi sağlayan bu sistem reklam gösterimi ile para kazanıyor. 2005 yılında dünyada yeni tanınmaya başlanan Kurumsal TV Sistemleri (Digital Signage) sektörünü ülkemize tanıtan Kaan Akın oldu. Sistem 9 Medya’yı kuran Akın, bu sistemi önceleri Türkiye’nin önde gelen kuaförlerine kurdu.
Ancak sistem zamanla yaygınlaştı ve bankalara, AVM’lere, fast foodlara, sinema salonlarına, benzin istasyonlarına da yayılmaya başladı. Tek merkezden yönettikleri 300 dijital bilgi ekranıyla başlayan Sistem 9 Medya yönetimi, günümüzde Türkiye’de 81 şehir ve dokuz ülkede toplamda 14 bini aşan dijital bilgi ekranlarını kendi networkları üzerinden kontrol edip, yönetiyor.
Şirketin yöneticisi Kaan Akın ile şirketi ve yaptıkları işleri konuştuk;
turk-internet.com : Kaan Bey, bize önce kendinizi ve Sistem Dokuz Medya’nın ne yaptığını anlatır mısınız?
Kaan Akın : Sistem Dokuz Medya 2005 yılında kurulmuş digital signage firmalarının içerisinde Türkiye’nin öncü ilk firmasıdır. Ben de firmanın icra Kurulu Başkanlığı görevindeyim. 2005’te sektöre girdiğimizde tek amacımız vardı, kuaför salonlarında reklam yayınlamak. Fakat şimdi yapı birazcık daha değişti, ilerleyen zaman içerisinde planlarımız çok daha başka yerlere gitti, hem kurumsal firmaların kurumsal kanallarını kuruyoruz, onlar adına yönetiyoruz, işletiyoruz, içeriklerini veriyoruz, hem de reklam tarafındaki yatırımlarımıza devam ediyoruz.
turk-internet.com : Reklam dediniz ama biraz daha açalım! Bu kuaförlerdeki kadınları hedef kitle olarak mı tespit ediyorsunuz bölgelerine, semtlerine göre? Orada nedir iş modeli?
Kaan Akın : Şimdi reklam tarafını daha farklı anlatmaya çalışayım. Genellikle “ tutsak izleyici” dediğimiz kişilerin uzun süre ekran karşısında kalacağı yerlere dijital ekranlarımızı yerleştiriyoruz. Bu noktalar içerisinde de o noktaya gelen kişiye özel yayınlar veriyoruz yani bir bayan kuaföründe, bir bayanın ilgisini çekecek yayınların yanı sıra, o bayanın ilgisini çekecek reklamları koyuyoruz.
turk-internet.com : Mesela, galiba yemek tarifleri sunuyorsunuz?
Kaan Akın : Yemek tariflerinden yola çıkın, erkek bölümlerinde spor haberlerinden, bayan bölümlerinde daha çok ilgi çeken burçlardan, kadınca haberlerine kadar çeşit çeşit birçok haberin arasında verip reklam yayınları da alarak, bu reklam yayınlarından gelirlerimizi elde ediyoruz.
turk-internet.com : Sonra nasıl devam etti? Kuaför ile başladık dediniz.
Kaan Akın : Evet, kuaför ile başlayan yapı, 2005’ten 2007’ye kadar sadece reklam üzerine yatırımlar devam etti. 2007’deki ilk kurumsal müşterimiz o zamanki Oyak Bank, şimdiki ING Bank bu sistemi satın almak istediği zaman onunla birlikte kurumsal bir sisteme nasıl gireceğimizin kararını verdik ve firmalara bu sistemleri satmaya başladık.
Nedir bu? Başta çok büyük firmalar geliyordu. İşte, öncelikli bankalar, çok şubeli, çok mağazalı firmalar. Bu gelen firmalara sistemleri kuruyor, akabinde anahtar teslimi bütün hizmetlerini sağlıyorduk. Nedir bunlar? Yazılımını veriyorduk, teknik servisini veriyorduk, sahadaki işlemlerini yapıyorduk, sistem ile ilgili tüm gereksinimlerini sağlıyorduk. Bu, zaman içerisinde o kadar gelişti ki, artık firmaların bir dijital ajansı modunda hizmet verir hale geldik ve bunu çok rahatlık ile söyleyebiliyorum; artık şu anda dünyadaki ilk 3 firmadan biri haline gelip tüm hizmetleri elden veren, tek elden veren ve en büyük networke sahip firmalardan biri olduk.
turk-internet.com : Bayağı büyük sayıda ekranınız var galiba Türkiye çapında? Ne kadar?
Kaan Akın : Doğrudur. Türkiye çapında demeyelim, Türkiye artı 10 yurt dışı noktasındayız. Bunların içinde Almanya, Amerika, Londra, Belçika, Arnavutluk gibi noktalar da yer alıyor. Toplamda 18 bin’in üzerinde ekranda, artık Türkiye demeyeyim, Ortadoğu ve Avrupa’ya da hizmet verir bir yapımız var.
turk-internet.com : Bu arada, size bir de yatırım yapıldı bildiğim kadarıyla, NBK Capital Kuveyt. Biraz ondan da bahsedelim mi, ne durumda?
Kaan Akın : Tabii! 2005 yılında başladığımız işe 2011’de çok daha hız verdik. 2011’den sonra yabancı bir yatırımcının içeriye girebileceği bir şekilde şirketimizi hazırlamaya başladık. 2014 sonunda yatırımcı adaylarından NBK Capital ile bir anlaşma yapıp şirketi neredeyse 3 katına büyütecek bir yapıya girdik, ciddi bir yatırım aldık. Bu yatırım ile birlikte de 2005 yılında başladığımız reklam sistemine yeniden para harcamaya başladık. Bu networkü büyütüp çok daha dev bir hale getirmeyi planlıyoruz.
turk-internet.com : Burada farklı modelleri de görüyorum şirketlerin afiş, kargo, basılı evrak maliyetlerinden kurtardığı modellerde de kullanılabiliyor, öyle mi? Nedir farklı kullanım çeşitleri?
Kaan Akın : Digital Signage aslında her boyutta firmanın ihtiyacı olan bir yapı. Çok basit bir örnek vereyim size: Çok şubeli bir bankada bu sistemi kullandığınız zaman, her banka şubesine afiş gönderip bunlar asıldı mı, asılmadı mı, güncel mi, doğru mu basıldı, baskı masrafları vs gibi kapıları arka arkaya düşüneceğinize, böyle bir sisteme geçtiğinizde tek merkezden, dilediğiniz şubeye, dilediğiniz yere gönderebilir bir yapıyı sağlıyorsunuz. Bu sayede de ciddi bir tasarruf başlıyorsunuz. Veya bunu fast food sektöründen düşünürsek, menü boardlarımız eskiden sabit menü boardlardı, herhangi bir ürünün fiyatı değiştiği zaman onun fiyatını değiştirmek için o noktaya kadar adam göndermek veya o noktaya talimat verip yaptırmak zorundaydınız. Şimdi ise, üründe fiyat değişikliği, bir kampanya, yeni bir görsel ortaya çıktığında o noktaya göndermemiz ortalama 3 dakika gibi kısa bir süre alıyor.
turk-internet.com : Mesela, hangileri müşterileriniz bu alanda?
Kaan Akın : Açıkçası, Türkiye’de yüzde 75 ile yüzde 85 arasında bir pazar hakimiyetimiz var. Fast food sektörüne baktığımızda, Mc Donalds, Burger King, Subarrow, Günaydın restoranları, Ramiz köfteciler… yani aslında bir alışveriş merkezinin yemek katına çıktığınızda gördüğünüz restoranların yüzde 75-yüzde 80’i bizim sistemimizde çalışıyor.
turk-internet.com : Bir de sizin web sitenizde içerik hizmeti verdiğinizi de görüyorum. Bunlara içerik mi hazırlıyorsunuz?
Kaan Akın : Dijital Signage sistemlerinin en önemli tarafı her zaman içerik tarafıdır çünkü sistemi satın almak her zaman en kolayıdır. Sonuçta birkaç tane ekran, bunları yöneten bir player ve yazılımdan oluşan bir sistem var fakat sonrasında, arkasında çok ciddi bir hizmet var çünkü sistemi oraya kurduğunuz, o noktaya bıraktığınız zaman, içerikleri ilgi çekici, davetkâr, daha diğerlerine göre farklı olmadığı takdirde hayatın sıradan bir ürünü haline geliyor. Biz işin arkasındaki kısmı çok iyi yaptığımız için pazarda zaten bu kadar yüksek bir pay aldık. İçerik bu işin en önemli kısmıdır. Bununla ilgili de çok ciddi bir ekibimiz var içeride. Hatta bunu da rahatça söyleyebiliyorum, Türkiye genelinde 50 personel gibi ciddi bir sayı ile çalışan başka bir dijital signage firması yok. Bu personelin büyük bir bölümü içerik yönetimi ve sistem yönetimine hizmet veriyor.
turk-internet.com : Teknik destek de veriyorsunuz!
Kaan Akın : Tabii ki! Tüm saha servislerinde, Türkiye’nin 8 ilinde, 7/24 teknik servis hizmetimiz de var.
turk-internet.com : Benim suallerim bu kadar. Sizin eklemek istediğiniz, eksik kalan bir bölüm var mıdır?
Kaan Akın : En önemlisi şu: Çok gelişen bir sektör. Biz sektörü tanıma sürecinde kendimizi aştık. 7 yıl gibi bir süre sektörün dünyada tanınmasını bekledik. Fakat bundan sonra önümüzdeki 10 senede büyüme hızı, geçmişin 2-3 katı olarak devam edecek. Çok gelişiyor, çok hızlanıyor, yapacak çok daha büyük işler var önümüzde. Dolayısıyla herkese bu işin içerisine bir şekilde girmesini tavsiye ederim.
turk-internet.com : “Büyümek” derken? Sadece Türkiye’den bahsetmiyorsunuz, değil mi?
Kaan Akın : Sistem Dokuz olarak bakarsanız, bizim büyüme hedefimiz Ortadoğu ve Doğu Avrupa üzerine. Ama dünya çapına bakarsanız, her sektörün buna ihtiyacı var. Dolayısıyla herkes bir şekilde bunun ne olduğunu öğrenir ise, önce giderlerini kısacak, daha sonrasında da firmasına diğer artıları kazandıracak.
Söyleşinin tamamını yukarıdaki videodan da izleyebilirsiniz.
Kaynak : 