1996 yılında Türkiye’ye gelen Cisco Systems, insanları bilgisayar ağlarına bağlayarak istedikleri zaman bilgiye ulaşma olanağı sağlıyor. Türkiye’de 45 kişilik kadroyla hizmet eden Cisco Systems, internet teknolojilerinde mobil kullanıcılardan en karmaşık ağ omurgalarına kadar her türlü alt yapı için komple çözümler üretiyor. Şirketin Genel Müdür yardımcısı Mete Kabatepe sorularımızı yanıtladı.
turk-internet.com : Türkiye’de wireless teknolojilerle ilgili bir araştırma yaptınız mı?
Mete Kabatepe : Pazardaki talebin büyüklüğünü araştırmak için herhangi bir araştırma yapmadık. Nedeni bunu yapmak zor. Türkiye’de insanların denemedikleri, bilmedikleri bir şeye talepleri olmaz. Bu ne zaman ki çok yaygınlaşır, o zaman insanlar ‘çok kullanışlı alalım ya da almam’ diyebilirler. ,Ama biz bunun yurtdışındaki gelişmelere paralel olarak Türkiye’ye çok hızlı gireceğini tahmin ediyoruz.
turk-internet.com : Peki, Türkiye’de iletişim altyapısı sizin için avantaj mı?
Mete Kabatepe : Siz başvuruda bulunduktan sonra bir hattın kısa sürede gelmesi lazım. Bu bazen iki gün sürüyor, bazen bir ay.. Bir de hattın kalitesini sürekli kılabilmek lazım. Öte yandan Türk Telekom tarafından bazı uygulamalara izin verilmemesi bize olan talebi artırıyor. Verilen iletişim hizmetlerinin kalite garantisi ile desteklenmesi lazım. Bizim teknolojileri bazı firmalar, özellikle istiyor. Mesela iki bina arasında kullanmak için bayağı bir talep gösteriyorlar.
turk-internet.com : Gelecekle ilgili planlarınız neler?
Mete Kabatepe : Cisco Türkiye’deki çalışmalarını genişleterek devam ettirmek istiyor. Ama bizim buradaki en önemli hedefimiz, bugün Nevotek firmasına yaptığımız destek gibi Türkiye’de yeni gelişmekte olan yazılım firmaları bulup çıkartmak, bunlara hem teknik, mümkünse de mali destek vermek, onların dünya pazarında başarılı olmalarını sağlamak… Onların Cisco ile birlikte dünyaya açılmasını, buradan teknoloji ihraç etmelerine imkan yaratmak.
turk-internet.com : Başka yazılım firmalarıyla ilişki geliştirecek misiniz. Ortaklık düzeyinde..
Mete Kabatepe : Şimdilik bir yazılım firmasıyla ilişkimiz var. Ama ilişkimizi geliştirmeye devam ettiğimiz iki-üç tane daha var. Biraz önce örnek olarak verdiğimiz Nevotek, Cisco ekipmanları üzerinde katma değer yaratacak yazılım geliştirdi. Cisco’nun bütün teknik desteğini sağladı. Şimdi Cisco ile birlikte dünyanın dört bir yanına satıyorlar.
turk-internet.com : Siz firmaya nasıl destek veriyorsunuz.
Mete Kabatepe : Biz kendi ürünlerimizin teknik altyapısını açıyoruz. Böylece bizim ürünlerimiz üzerinde yazılım geliştirebiliyorlar. Sonra ne oluyor mesela, Kuveyt’ten, Mısır’dan ya da Polonya’dan iş alıyorlar ve bu yazılımları satıyorlar. O yazılımlar Cisco ekipmanları ile birlikte çalışıyorlar. Üstelik bizim satış gücümüzden yararlanıyorlar. Biz de kendilerini bütün dünyaya tanıtmış oluyoruz.
turk-internet.com : Biri teknik biri pazarlama
Mete Kabatepe : Evet, teknoloji onlardan, satışa yardım etmek bizden
Bu teknolojiler kurumsal pazara yönelik. Esas olarak bizim üç sektöre satışımız var. Birincisi kurumsal, ikincisi kobiler, üçüncüsü ise Telekom pazarı. Kobilere satışımız partnerlarımız, bayilerimiz üzerindendir.
turk-internet.com : Distribütörleriniz nasıl çalışıyor?
Mete Kabatepe : Distribütörlerimiz hiç bir zaman son kullanıcıya satmazlar. Bayiler vardır. Distribütörler sadece ithalatla uğraşılar, bayiler ise son kullanıcıya satarlar. Doğrusu da budur. Çünkü distribütörler bir ülkede iki ya da üç tane olur. Ama bayiler bütün ülkeye yayılmışıtır. Örneğin Gaziantep’teki bir kobinin ihtiyaçlarını en iyi oradaki bayiler bilir.
turk-internet.com : Kablosuzluk verimi artırır dediniz, bunu nasıl ölçümlüyorsunuz ?
Mete Kabatepe : Kablosuzluğun altını verimlilik olarak çizebiliriz. Evet, verimlilik de iki şeyle sağlanır satışı artırmak veya maliyetleri düşürmek. Bu konuda bazı şirketlerde yapılan çalışmalar var. Yüzde 20 ve 37 arasına maliyetlerin indiği biliniyor.
turk-internet.com : Çalışma hayatını kolaylaştırıyor. Zaman vs..
Mete Kabatepe :
Kaynak : 