Dün Avrupa’nın en büyük elektromarketi Media Markt’ın ilk mağazasını Ümraniye’de açmakta olduğunu bildirmiştik. Kapılarını bugün Türk tüketicilere açan Media Markt çok büyük bir taleple karşılaştı. Sabah 8:00’de açılışı yapılan Media Markt Ümraniye mağazasında, promosyondaki kampanyalı ürünlerin sabah 9:30’da bittiği, 11 civarında da mağazanın geçici olarak kapatıldığı görüldü. Bu esnada içerideki müşterilerin ödemelerinin alındığı ve sıradaki kişilerin işlemlerinin uzunca bir süre aldığı bildiriliyor.
En çok satılan ürünlerin, yarı fiyatlı yani 1,299 YTL promosyon fiyatı taşıyan 42” Plazma TV ve 666 YTL fiyat taşıyan Fujitsu Siemens laptop olduğu, bu kısacık süre içinde 5000 kadar TV satışı yapıldığı not ediliyor. Bu kadar büyük talep sonucunda, 28 eylüle kadar, yani 4 gün sürmesi planlanan kampanyalar, stokların ilk gün birkaç saat içinde bitirilmesi nedeniyle sonlandırıldı.
Media Markt firmasının Avrupa’da açtığı her mağazanın ilk günü, seçtiği belli ürünlerde kampanya yaptığı ve hep ilk gün büyük bir ilgi ile karşılaşmakta olduğu not ediliyor. Alışverişe gidenlerin bazılarının da, bayiler olduğu tahmin ediliyor.
Ama bizim olaya bakış açımız farklı bir yönden. Sektörde bir dalgalanma yaratan Media Markt açılışı, 2-3 yıldır yapılan “kanal – teknoloji market” tartışmasında yeni bir döneme mi, yani “satış – katma değerli satış” farklılaşmasına mı işaret ediyor?
İzi Kohen : Bu Olay Türkiye’deki Teknoloji Kullanımı için Bir Tetikleme
Türkiye’de 1990’larda kurulan kanal sistemi, bugün 2 büyük distribütör yani Arena ve Index tarafından yönlendiriliyor ve büyük şehirler ve Anadolu’da tahminen 8-9000 kadar bayi ile çok önemli bir satış hacmi yaratıyor.
Buna karşın Teknoloji Marketleri kavramı ile 2000’lerde tanıştık. Teknosa ile hız kazanan ve her türlü teknolojik ürünün yer aldığı bu büyük teknoloji mağazaları olayı, son 1-2 yıldır uyguladıkları çok ilginç fiyatlar ve promosyonlarla dikkati çekiyor ve pazardan aldıkları pay nedeniyle kanal sisteminde soru işareti yaratıyor.
Konuyu Arena’nın Genel Müdürü İzi Kohen’e sorduk. Kohen olaya olumsuz yaklaşmıyor. Hatta bunun bir başka faz olduğuna işaret ediyor. Gelişmiş ülkelerde, elektromarketlerin belli bir pazar payı almalarına karşın, bayi sisteminin her zaman yerini koruduğunu söyleyen Kohen
Türkiye’de teknoloji kullanımının gelişmesi için böyle tetiklemelere ihtiyaç var.
diyor. Kohen ile HP, IBM, Fujitsu Siemens, Dell, Acer gibi firmaların değerlendirildiği daha detaylı bir röportajı 2 gün sonra sayfalarımızda okuyacaksınız. Ama bu haberimizle ilgili olduğu için bugünkü Media Markt’ın etkili açılışını da sorduk :
Sektörden bir cevap geleceği kesin. Hatta Gold ve Vatan “en ucuz olacağız” demişler bile. Ben Media Markt gibi bir firmanın TV’lara binlerce $’lık reklam vermesi yerine, bunu tüketiciye indirim yaparak uygulamasını yani o binlerce $’ı müşterisinin cebine koymasını daha büyük akıllılık diye görüyorum. Hem belki daha bile büyük reklam yapmış oldular. Bu teknolojinin yayılması açısından da hayırlı. Bugün o ucuza laptop alan adam, 2 sene sonra laptopunu değiştirecek, yeni Mouse alacak, PC alacak vs.
diyor ve bu yılki seçim döneminde perakendecilerin (yani elektromarketlerin) satışlarının % 25 civarı azaldığını, buna karşın bayilerin satışlarında azalma olmadığına işaret ediyor. Kohen bunun nedenini, bayilerin son yıllarda sadece PC, printer satarak geçinemeyeceklerini görmeleri nedeniyle çözüm yani katma değerli işler yapmaya yönelmeleri olarak yorumluyor.
Anlayacağınız, Türkiye’nin bu yıl yine Kohen’in tahminlerine göre, 1 milyonu laptop, toplam 3 milyon adedi bulması beklenen bilgisayar pazarında dengeler şekilleniyor. İş modelleri kuruluyor. Pazar bir süre sonra kendi dengesini yakalayacak gibi gözüküyor.
Bu konudaki yorumlarınızı aşağıya ya da burayı tıklayarak ulaşabileceğiniz turk-internet.com bloguna ekleyebilirsiniz.
Kaynak : 