Bu söyleşinin ilk bölümünü Kançal : 2009 Yılında Karlılığımızı % 70 Arttırdık – 1 başlığı altında okuyabilirsiniz..
Turk-internet.com: Sektörü sormak istiyorum size. Bir yandan 2009’da global kriz başlarken telekom en şanslı, krizden çok etkilenmeyecek bir sektör denilmesine rağmen bütün dünyada etkilendiğini gördük; şirketlerin yaptıkları tasarruflar, seyahatlerini azaltmaları gibi nedenlerle.
Tabi bu arada Nortel faktörü var, önemli bir olay yaşandı geçen sene, parça parça satıldı. Çinli firmaların yükselişi var, iki tane firmanın. Dolayısıyla hem Türkiye içindeki vendor açısından telekom sektörünü, hem de dünyadaki vendor pazarını bize anlatır mısınız?
Ali Kançal: Tabi. Öncelikle Türkiye’yi ele alırsak; Türkiye’de bizim özellikle önemsediğimiz bir kaç alan var. Bir; hizmetler alanında büyümeyi hedefliyoruz. Burada geçen sene hem Avea’da hem Türk Telekom’da numara taşınabilirliği projesi yaptık. Türk Telekom’da uygulama destek hizmetleri veriyoruz.
Bu uygulamalarla beraber en çok önemsediğimiz pazarların arasında teknoloji tarafına, ürün tarafına baktığımızda -ki gelirlerimizin en büyük kısmı ordan geliyor.- IP teknolojilerinde, Türkiye-Azerbaycan pazarında geçen sene yüzde 70 oranında büyüdük. Gelirlerimizi 20 milyon Eurolar’dan 34 milyon Euro’ya geliştirdik. Oldukça rekabetçi bir ürün portföyümüz var ve yatırım yapmaya da devam ediyoruz. Türk Telekom ADSL şebekesinin, yüzde 90’dan fazlası bizim teknolojilerimiz üzerine inşa edilmiş durumda.
Turk-internet.com: Zaten o konuda dünya lideriydiniz galiba…
Ali Kançal: Belli bir alanda evet, Diğer alanlarda da önemli oranda pazar payı kazanmaya devam ediyoruz. Keza optik teknolojileri yine çok yatırım yaptığımız ve rekabetçi olduğumuz bir alan. Tabi ki sektör çok rekabetçi. Mobil sektördeki abonelere baktığınızda Türk Telekom, Avea, Turkcell, Vodafone nasıl rekabet ediyorsa, bu müşterilere ürün, hizmet ve çözüm götürmek için vendorlar da aynı oranlarda rekabet ediyor. Yalnız Çin tabi ilginç bir model.
Turk-internet.com: Orada devlet üreticilerine destek yapıyor …
Ali Kançal: Öyle bir unsur olduğu iddia ediliyor. Bu benim tespitim değil, pazarda iddia ediliyor. Fakat Çin bizim için de önemli bir pazar aynı zamanda, önemli oranlarda büyüdüğümüz bir pazar. Alcatel- Lucent Çin’de bir iştirake sahip. Orada da önemli yatırımlarımız var. Ar-Ge, üretim yatırımlarımız var. China Mobile bizim en önde gelen müşterilerimizden bir tanesi.
Dolayısıyla, evet rekabet anlamında bir Çin gerçeği var ama aynı zamanda da çok büyük bir fırsatı temsil ediyor bizim için. Dolayısıyla da öyle görmek lazım. Biz Alcatel-Lucent olarak global bir şirket olduğumuzu idda ediyoruz. Dolayısıyla uzakdoğu pazarları da ve oradaki Ar-Ge, üretim fırsatları da bu global kabiliyetlerimize güç katıyor diye görüyoruz.
Turk-internet.com: Türkiye açısından 2010’u nasıl görüyorsunuz? Telekom sektörü olarak tabi…
Ali Kançal: 2009 oldukça hareketli ve hızlı başlamıştı. 2010 aynı hızda başladı mı? Çok emin değilim. Burada özellikle kontörden TL’ye geçiş, arabağlantı ücretlerindeki değişiklikler, müşterilerimizi biraz daha odaklarını içeriye yöneltmeye zorladı.
Biz ikinci çeyrekten sonra yine 2009 ‘daki ivmeyi yakalayacağımızı düşünüyoruz. Müşterilerimizin de sene başındaki açıklamaları, geçen seneki yatırım bütçelerini büyük oranda koruyacakları doğrultusunda. Biz de dolayısıyla en az bu sene yakalamış olduğumuz büyüme oranında işimizi geliştirmeyi, müşterilerimize daha kapsamlı çözümler getirmeyi, onların kârlılıklarına destek olacak, maliyetlerini azalatacak çözüm ve hizmetleri uçtan uca sunmayı hedefliyoruz.
Turk-internet.com: Çok teşekkür ederiz.
Ali Kançal: Ben çok teşekkür ediyorum. Sağolun, ayağınıza sağlık.
Kaynak : 