Röportajın ilk bölümü için Kitze;Milyar $’lık Şirketler Kuran Bir Girişimci-1 başlığını tıklayınız.
TURK.İNTERNET.COM : İş kariyerinize baktığımızda, kurduğunuz şirketleri açtığınızı, büyüttüğünüzü ve daha sonra da sattığınızı görüyoruz. Bunu yapmanızdaki amaç ne ve şirketin konusunu nasıl seçiyorsunuz?
Chris Kitze : Neden şirketlerimi kurup, genişletip sonra da sattığımı size anlatayım. Teknoloji işinde, hangi dalda faaliyet gösterirseniz gösterin, iş her 3-4 yılda bir değişecektir. Önceleri CD-ROM’lar moda idi, sonra internet çıktı, daha sonra da e-ticaret – her zaman yeni bir şey ortaya çıkıyor.
Bir işletme sahibi olarak her seferinde, ek sermaye koymak (yada kârı yatırıma dönüştürmek) veya şirketi satmak seçenekleri arasında karar vermeniz gerekmektedir. Benim durumumu sorarsanız, güzel bir kâr bırakacak şekilde şirketleri satabileceğim teklifler aldım ve bu paranın bir bölümü ile diğer işimi kurmak için yatırım yaptım. Örnek vermek gerekirse, ilk işimi, önceden biriktirmiş olduğum 10,000 dolar ile başlattım. Bu noktada wine.com paramın yaklaşık 14 milyon dolarlık bir kısmına mal oldu ve ayrıca 20 milyon dolar kazandık. Önümüzdeki sene şirketi satabiliriz veya, eğer hisse piyasası sağlıklı olursa, halka arz edebiliriz.
Microsoft gibi franchise sistemi sahibi iseniz, şirketi elinizde tutup büyütmek istersiniz. Fakat, işletim sistemi platformuna sahip olmak kadar iyi çok az fırsat vardır. Microsoft gibi çok iyi bir şirket bile kendisini birkaç kez yeniden icat etmek zorunda kaldı ve Bill Gates ve ekibinin yaptıkları işte bu kadar iyi olmalarının nedeni de budur.
Sadece anladığınız konularda yatırım yapmanız gerektiğine inanıyorum ve benim anladığım ve sevdiğim şey; tüketicinin kullandığı ürünler oluşturan teknolojik işlerdir. Ben, milyonlarca tüketiciye kullanım imkanı sunan ve büyük sermayeler gerektirmeden hızla büyüyebilecek işler ile ilgileniyorum. Çok fazla büyük rekabetin olmadığı, ve talebi karşılayacak kadar fazla hizmet sunulmayan alanlarla ilgileniyorum. Aynı zamanda kişilerin birbirlerine tavsiye etmesi ile tanıtım yapabileceğim konularla ilgileniyorum. Bu şekilde müşteriler başkalarına beni tavsiye ederek daha çok müşteri bulmamı sağlıyor. Bu şekilde diğer bir çok işte elde edemeyeceğiniz ölçülerde verimlilik sağlanıyor ve pazarlama giderleri çok daha az olduğu için çok daha yüksek kâr marjları yakalayabiliyorum. Düşünülmesi gereken diğer önemli bir husus da… Başarılı olduğu zaman işletmeyi kimin satın alabileceğidir.
TURK.İNTERNET.COM : Büyük ihtimalle kafanızda yüzlerce fikir vardır. Kariyerinize baktığımızda bunların çoğunu başarılı bir şekilde hayata geçirdiğinizi görüyoruz. Bu fikirleri başarılı bir şekilde hayata geçirmek için ne yapıyorsunuz? Bir lider olarak, fikirlerinize başkalarını nasıl inandırıyorsunuz?
Chris Kitze : Çok ama çok fazla fikrim oldu. Fakat bilgi teknolojilerine odaklanmış olduğum için bunların bir çoğunu hiçbir zaman hayata geçiremeyeceğim. Bunlardan bazıları, genetik ve diğer ölçülebilir verileri kullanarak bireysel olarak insanlara diyet ve kişisel sağlık ürünleri önerecek bir kişisel tıbbi profil oluşturmak gibi şeylerdir. Tüketiciler profillerini her beş veya on yılda bir güncelleyerek, yaşlandıkça diyet ve sağlık ürünlerini ayarlayabileceklerdi.
Kafamın içinde oluşturduğum diğer bir fikir ise, direkler üzerinde her 400 metrede bir femto lazerlerini kullanarak görünmez bir bariyer sistemi oluşturan “akıllı” çittir. Bu, sınır kontrolü ve boru hatları gibi varlıkların korunması için kullanılabilir. Otomatik ve uzaktan izlenebilir bir sistem. Gördüğünüz gibi, bu fikirlerin gerçekleştirilmesi için gerekli teknoloji büyük bir ihtimalle günümüzde mevcut, fakat sadece bazı parçaları birbirine bağlayarak bir işletmeyi yürütemezsiniz, bunu yapabilmek için çok daha fazlası gerekir. Bunlar zevk için oluşturduğum beyin jimnastikleridir.
Sahip olduğum her fikir bir müşterinin gereksinimlerinden filizlenmiştir. Fakat çoğunlukla iş, değişen bir piyasanın gereksinimlerini karşılayacak şekilde evrim geçiriyor veya gerçek müşterinin ihtiyacı ne olursa ona göre değişiyor. Örnek olarak, Xoom.com internet üzerinden müşterilere doğrudan yazılım satma hedefi ile başladı. Yazılımı satamadığımızı anladık, ama web sitesi yapımında kullanılan küçük resimleri (clip art) dağıtabiliyorduk. Küçük resimlerin dağıtılması ücretsiz internet sitelerinin gelişmesine ve e-posta ticareti modeli üzerine kurulu bir işe yol açtı. Ücretsiz hizmetlerle müşterileri kendimize çekiyor ve daha sonra e-posta ile pazarlama teknikleri kullanarak bunlara öneriler sunuyorduk. Müşterilerinizi dinlemelisiniz ve işletmenizi gelen cevaplara göre adapte etmelisiniz.
Diğer insanları, fikirlerimin bir parçası olmaya ikna edebilmemin sebeplerinden biri bazı fikirlerimin iyi olmasıydı (ve bazıları da.. evet, çok iyi değildi) ve insanlar onları bu şekilde algılıyor. Çok hevesliyim ve işlerime kendi paramı yatırıyorum. Genel olarak fazla riskli sermaye kullanmadım. Özel yatırımcılara odaklandım ve herkese para kazandırmak için çok çalıştım. Anlaşmalarıma astronomik rakamlarda ücretler belirlemedim. Daha çok fiyatın adil olmasını ve yatırım yapan herkesin para kazanmak için iyi bir şansı olmasını sağladım. Ve hiçbir zaman kendimi, yatırımcılarımın hiçbirinden öne çıkarmadım ve şirketin iyiliği için çalıştım. Bunu bir çoğu takdir etmiştir.
Röportajın devamı için Kitze;Milyar $’lık Şirketler Kuran Bir Girişimci-3 başlığını tıklayınız.
Kaynak : 