Röportajın ilk 2 bölümü için
- Kitze;Milyar $’lık Şirketler Kuran Bir Girişimci-1
- Kitze;Milyar $’lık Şirketler Kuran Bir Girişimci-2
- Kitze;Milyar $’lık Şirketler Kuran Bir Girişimci-3
başlıklarını tıklayınız.
turk-internet.com : Henüz gerçekleştiremediğiniz hayalleriniz veya gelecekte gerçekleştirmek istediğiniz hayalleriniz var mı?
Chris Kitze : Görmek istediğim o kadar çok şey var ki… Bunlardan bazıları şu anda bulunmayan teknolojilere gereksinim duyuyor ve diğerleri ise piyasa veya sermaye kısıtlamaları nedeniyle hiçbir zaman başarılı olamayacak gibi görünüyor. Ucuz ve yenilenebilen enerji, herhangi bir yerden bilgiye anında erişim gibi şeyler. Taşınabilir holografik ekranlar ve yeni tip insan/bilgisayar arayüzleri de ilginç kavramlar. Gelecekte birileri bunları yapacak, bu ben olmayacağım ve bunu kabul ediyorum.
turk-internet.com : Bir çok kişinin fikirleri var ve bunların gerçekleşmesini istiyorlar. Ne yapmalılar? Onlara tavsiyeleriniz nelerdir?
Chris Kitze : Öncelikle, kendi kendilerine, başarılı bir girişimci olmak için gerekli her şeyi gerçekten yapmak isteyip istemediklerini sormalıdırlar. Bu zor, yalnız ve uzun bir yoldur. Eğer kendilerinde bu potansiyeli görüyorlarsa, yapacakları iş hakkında bir powerpoint sunumu hazırlamalıdırlar. Bir iş planı hazırlayarak vakit kaybetmeyin, bu tür şeyler, siz onları bitirdiğiniz zamana kadar geçerliliklerini yitirirler. Powerpoint sunumunda piyasa ve müşteriler ile ilgili gerçekler bulunmalıdır, toplam piyasanın ne kadar büyük olduğu, rekabetin ne düzeyde olduğu, insanların hali hazırda piyasada olan şeyleri değil de sizin ürününüzü neden alacağı gibi. Eğer şirketinizin faydalarını birisine 60 saniye içinde anlatamıyorsanız, iyi bir fikriniz değil bir deneyiniz var demektir.
Ürününüzün veya hizmetinizin avantajları nedir ve müşterilerinize nasıl ulaşacaksınız? Doğrudan mı yoksa satış kanalları ile mi satacaksınız? Bir sürü harika ürün “teslimat aşamasında ölür” çünkü satış mekanizmaları yetersizdir. Yönetim ekibinde kim olacak ve konu üzerine ne gibi tecrübeleri var? Eğer o işi önceden yapmamışsanız ve yapacağınız şey tamamen yeni bir şey değilse, ilk önce bu işi yapan birinin yanında çalışıp işleri öğrenmelisiniz.
Yavaş yavaş başlayın ve potansiyel müşteriler ile konuşun. Bir prototip web sitesi hazırlayın ve insanlara onu ziyaret etmelerini söyleyin. “Eğer bunu yaparsam, almayı düşünür müsünüz?” başlangıç için iyi bir sorudur. Potansiyel kanal ortaklarınıza gidin ve başlangıç için bu ürünü satmak isteyip istemeyeceklerini sorun. Fikrinizi insanlara anlatmaktan korkmayın. Eğer insanlar bunu kolayca çalabileceklerse, zaten iyi bir fikriniz yok demektir. Gizlilik beyanları ile zaman kaybetmeyin, çoğu insan bunları imzalamayacaktır. (ama büyük şirketler size bir tane imzalatabilir.)
turk-internet.com : Genel olarak, başarının sırrı nedir?
Chris Kitze : Ucuz al ve pahalı sat 😉 Sıkı ve akıllıca çalışmak, sabır ve zararlarınızı erkenden kapatmak ve iyi para getiren işleri kovalamak bu sorunun gerçek yanıtıdır.
turk-internet.com : 2000’de birçok nokta.com sıkıntıya girdi, bu krizin nedeni sizce neydi?
Chris Kitze : Sınırsız sermayenin iş planlarını hızlandıracağını düşündüler, fakat gerçekte çoğu işletme, planlarını çok makul bir miktar para ile test etmeliydi, neyin çalıştığını ve neyin çalışmadığını görmeliydi ve modellerinin çalışan parçalarını büyütüp üzerlerinde çalışmalıydı. 2000 senesinde bu olmadı çünkü sermaye piyasaları insanların fikirlerini ödüllendiriyordu, gerçekleri değil. Belli bazı işletmeler sadece belli oranlarda büyüyebilir. Bunları daha hızlı büyütmeye çalışmak bir halatı çekmeye çalışmak gibidir. Hiçbir ekonomik getiri sağlayamadan sadece para batırırsınız.
turk-internet.com : İleride kriz yaşamamak için nokta.com’lar hangi adımları atmalıdırlar?
Chris Kitze : Ana adım şu olmalıdır; artık ucuz sermayeye erişemiyorlar ve giderlerini gelirleri ile başa baş bir seviyede tutuyorlar. Bu demektir ki, kârlılık yakalamalı ve gerçek işletmeler gibi koşup daha yavaş büyümelidirler. Dışarı çıkıp sarhoş denizciler gibi para harcayamazlar. Günümüzde, “Başarısızlık bir seçenek DEĞİLDİR”, eğer paranız biterse ÖLÜSÜNÜZ.
turk-internet.com : Gelecekten ne bekliyorsunuz? Internet teknolojisi bizi nereye götürüyor?
Chris Kitze : Mark Twain’in dediği gibi, “varsayım yapmak zordur, özellikle de gelecek ile ilgili olan varsayımlar…” Fakat, bir kaç tahmin var. Şu anda temel olarak internetin 3.0 versiyonundayız ve bahse girerim 6 veya 7 döngü daha olacak. Girişimciler sonraki 4. veya 5. döngülerde yer alabilecekler. Sosyal ağlar, hazır mobil ağlar, vs.. gibi ilişkiler etrafında bağlantıların kurulduğu alanlar. Bunların hepsinin büyük potansiyelleri var. Bu teknolojiler etrafındaki web işlerine sadece daha çok özellik ekleyerek onları yerel, fiziksel seviyelere taşımak bile çok ilginç bir konu ve çok büyüyebilir. Fakat en büyük fikirler muhtemelen henüz düşünülmemiştir. Bunlar sizin okurlarınızın fırsatlarıdır.
Umarım bu bilgiler okuyucularınıza fayda sağlar.
