Röportajın ilk 2 bölümünü
- Kohen; Bilişim’de 2005’de % 25, 2006’da % 20 Civarı Büyüme Var – 2
- Kohen; Kanal Hiç Ölmez, Çünkü Bu İşin Esnafı Onlar-2
başlıkları altında okuyabilirsiniz.
1990’lardan bu yana Türk bilişim sektöründe önemli bir yer tutan kanal sisteminin yeni gelişen duruma karşı nasıl organize olacağı önemli. Çünkü, teknoloji marketleri pazarın şimdiden % 40’ını almış durumda. Kanal’daki sorun ise, satış yapmaktan ziyade ödemeler. Kohen Tübider’in yeni projesi olan “kanal dostu markalar” konusunda şunları söyledi.
Kanal firmalarının bir kısmının üye olduğu Tübider Derneği’nin bir “kanal dostu markalar” projesi var. O konuda neler düşünüyorsunuz?
Stratejisi tam oturtulamamış bir proje. Markalardan belli bir sponsorluk alınarak, firmalara eğitim sağlanması amaçlanıyor ama kanal dostu derken, kanala mal vermeyen firmalara bile çağrı yapılmış.
Oysa asıl yapılması gereken, kanalı önde tutan markaların öne alınmasıdır. Bu da markalara, kanala karşı farklı yaklaşım göstermeye heveslendirecektir. Eğer kanala tehdit perakendecilerden geliyorsa, önceliğini kanal yerine perakendecilere veren markalara yaklaşım farklı olabilir.
Perakendeciler daha iyi satıyorsa, üretici onları destekleyecektir. O zaman kanalın bir değeri varsa, kanal bunu göstermelidir. Tedarikçiye kendisini ifade etmenin yolunu bulmalıdır.
Benim önerim; kanal dostu marka kriterlerinin tanımlanmasıdır. Bu markalara, kanalın nasıl destekleneceğinin yollarının tanımlanmasıdır. Bir rehber oluşturmaktır. Bu firmalara, kanalı nasıl teşvik edebileceğini göstermek gerekir. Bir de istihbarat kurulu oluşturmalı ve “kanal dostu markalar” ın faaliyetleri gözlemlenmeli ve değerlendirilmelidir.
Bir de, her ne kadar doğrudan alakalı olmasa da, miktarlarının çok büyük olması nedeniyle (500.000 adetten bahsediliyor) piyasayı etkileyebilecek olan My First PC Projesi var. Bu sektöre nasıl etkide bulunur sizce?
Bence çok olumlu. Türk Telekom bu proje ile pazarı büyütüyor diye görüyorum. Karamsar (çöp olacak türü) senaryolar olsa da, sektör sıkıntı çekmesi gerekiyorsa çekecek.
1970’lerde bu ülke Tofaş / Serçe’lerle araba kullanmaya başladılar. Şimdi çok daha iyi arabaları bilerek kullanıyoruz. O zaman ki Anadol’lar çöpe gitti diye ne oldu?
Bilişim sektörü açısından, 2007 Nasıl Gözüküyor?
Çok parlak bir yıl olmaz diye düşünüyorum. Bu yıl büyüme hedefini büyük koymuştuk. Biz de, başkaları da baştan hata yaptık. Bu hesaba göre piyasaya giren girdi. Biz % 30 planlamıştık ama piyasaya % 20 mal girdi. 2007’de de büyüme % 20 gibi olur. Seçim var. Hedefler iyi set edilebilirse, rahat bir yıl olabilir. Bazı dönemlerde yorgana göre ayağı uzatmak gerekir.
Röportajın devamını “Kohen; Arena’nın Amacı Yatırımcılarına ve İşortaklarına Kazandırmak” başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 