Türk donanım pazarında bir süredir arka planda süregiden tartışma, Alman menşeli Media Markt elektromarketinin dünkü ilk mağaza açılışında iyice ortaya çıktı.
Son dönemde üstüste açılan teknomarketler, 90’ların ilk yarısından bu yana ülkemizin teknoloji satıcıları durumundaki kanalı (bayi) epeyce rahatsız ediyor. Çünkü bu marketler, zaman zaman spot fiyatlar sunabiliyorlar. Kimi zaman belli bir “stok’un eritilmesi”, kimi zaman da “reklam maliyeti yerine indirim verme” şeklinde uygulanan kampanyalar, belli bir fiyattan satış yapmaları empoze edilen bilgisayar bayilerini üzüyor.
Donanım pazarı zaten “kar marjı düşük” bir sektör olarak biliniyor. Üretici firmaların Türkiye temsilcileri satış kanalına belli fiyatları empoze ederken, yeni gelişen teknoloji marketlerine spot fiyatlar uygulayabiliyorlar. Bu ise, satış kanalının;
Yıllarca mal verdiğimiz müşterilerden “bizi kazıklıyor musunuz? Şurada şu fiyat var” şeklinde tatsız cevaplar alabiliyoruz. Hatta bazen “kazıklamış” damgası yiyebiliyoruz.
şikayetine neden oluyor. Ama dünkü haberimizdeki yorumlardan da görebileceğiniz üzere, bu konuda bir geri dönüş sözkonusu değil. Tüketici, herşeyi bir anda görebildiği teknoloji marketlerini sevdi. Satış kanalının ise artık daha çok katma değerli hizmetlere yönelmesi gerekiyor.
Yine de bugün Media Markt Sanayi Bakanlığı’na şikayet edildi. Ancak sektördeki rekabet uzmanları bu konudaki düşüncelerini rekabete aykırılık yok şeklinde özetliyorlar ve şöyle açıklıyorlar :
Media Markt’ın pazara girişinde, “hakim durumda fiyatlama stratejisi” gibi bir şey yok. Aksine yerleşik firmaların arasında, pazara yeni girmeye çalışan bir firmanın uygulaması. Yani bu durumda “hakim durumu ihlal” gibi bir sorun yok.
Diğer taraftan kampanya kısa süreli. 1-5 günlük kampanyalar “rakibi köşeye sıkıştırıp, hareket edemeyecek hale getirmek” gibi bir anlam taşımaz. Rekabet diliyle “predatory pricing” söz konusu değil.
Anlayacağınız, bu şikayetten birşey çıkacak gibi gözükmüyor.
Kaynak : 