Bu söyleşinin ilk 2 bölümünü Murat Mediceler : Amerikan Kökenli Rakiplerin Karlılığı, Dell ile Aynı Verimliliği Gösteremedikleri için Düştü – 1 ve Murat Mediceler : Tablet Yükseliyor ama Desktop Yerini Koruyacak, Notebook Sağlamlaşıracaktır – 2 başlıkları altında okuyabilirsiniz.
Dell Türkiye Genel Müdürü Murat Mediceler ile yaptığımız söyleşiye kaldığımız yerden devam ediyoruz :
turk-internet.com : Peki depolamada ne gibi gelişmeler söz konusu?
Murat Mediceler : Çok önemli. Depolama tarafında bakıldığında depolama ihtiyacı, data her yıl bir önceki yılın 6 katına çıkıyormuş. Bu kadar hızlı büyüyen bir alan yok ve bu Gartner’ın verdiği bir rakam yanlış hatırlamıyorsam. 6 buçuk katına çıktığı zaman sizin ihtiyacınız da 6 buçuk katına çıkıyor, veri depolama ihtiyacınız da 6 buçuk katına çıkıyor.
Şu anda veri depolama konusunda firewall channel var. Önceden, küçük işletmelere yönelik ürünler ve bir de çok daha geniş yüzeyli ürünler ön plandaydı. Arada çok ciddi bir boşluk vardı, Dell bu boşluğu doldurmak üzere harekete geçti. Yaklaşık 2 yıl önce Ecologic firmasını satın aldı. Ecologic firması IP base storage dediğimiz bir teknolojiye sahip ve mid markete hitap ettiği gibi üst düzey markete de çok rahatlıkla hitap edebiliyor.
Şu an finans kuruluşlarında üretim yapan firmalarda çok fazla referansımız oldu. Çok ciddi ve güzel geri bildirimler alıyoruz. Bir müşteri Ecologic’i satın aldığı zaman sürekli Ecologic müşterisi oluyor diyebilirim rahatlıkla. Bu segment çok aktif, şu anda dünyada % 35’lik bir pazar payına sahip. Ecologic ürünü için Türkiye’de de bu konuda pazar lideri diyebiliriz.
Globaldeki bakış açısından da Ecologic ürünü ciddi bir başarı hikayesi Dell’in. Çünkü satın alındığı zaman yaklaşık 1.6 milyar dolar gibi bir değere satın alınmıştı, bugün 10 milyar dolarlık bir piyasa değerine sahip. Hani iki buçuk yıl içinde 6 katına neredeyse değeri çıkarılmış bir firma, bizim açımızdan ciddi bir başarı hikayesi. Aynı zamanda firewall channel da hiçbir zaman ölmeyecek bir teknoloji ve her zaman ihtiyaç duyulan bir teknoloji.
turk-internet.com : Firewall channel’la neyi kastediyorsunuz?
Murat Mediceler : Firewall channel da yine bu veri depolama ürünlerinde kullanılan bir teknoloji. Biraz daha hız gerektiğinde, daha büyük sistemlere geçildiğinde bu alana geçiliyor. Burada da Compenant dediğimiz ürünü kullanıyoruz. Compenant’ı da Dell bu sene içinde satın aldı ve burada da direkt o alanı adresliyoruz. Burada çok güzel referanslar sağlamaya başladık. Şimdiden bir havayolu şirketi ve bir kamu kurumuyla çalışmaya başladık. Burada da referans sayımızı hızlı bir şekilde arttıracağımıza inanıyoruz. Böylece Dell bu yaptığı satın almalarla artık veri depolama alanında da uçtan uca çözüm sunabiliyor. Şu anda en geniş yüzey üründen en üst düzey ürüne kadar çözüm sunabilecek konumdayız.
turk-internet.com : Rica etsek bize talep oranına göre Türkiye pazarını sıralayabilir misiniz?
Murat Mediceler : Şöyle söyleyebilirim, hacim arttıkça aslında karlılık da düşüyor. Yani genel ticaretin kuralı burada da çalışıyor. Daha yüksek hacimlere satılan ürünlerin karlılıkları daha düşük oluyor. Bunlar nedir? desktop ürünleri, notebook ürünleri, buralarda karlılık daha düşük oluyor. Server’a doğru çıktıkça karlılık bir miktar daha artıyor, veri depolama ürünlerine çıktıkça bir miktar daha artıyor, network ürünleri de aynı şekilde karlılığı yüksek. Böyle bir sıralama yapabiliriz.
turk-internet.com : Dell Türkiye olarak sene sonu planlarınız, hedefleriniz nelerdir?
Murat Mediceler : Son 3 ay aslında her zaman yılın en yoğun dönemi olur. Bizim de hedeflerimiz bu yönde, son 3 ayı çok ciddi bir şekilde değerlendirmek istiyoruz. Çok güzel büyük projeler alarak bu son 3 aya girdik aslında biz ve bu son 3 ayda da yine önemli projelere imza atmak istiyoruz. Buradaki hareketliliği kaçırmamak niyetindeyiz çünkü büyüme hedefleri Dell Türkiye’de çok agresif. Dediğim gibi bu yılı da yine % 100’lük bir büyümeyle kapatmak istiyoruz.
Son 3 ayda da geçtiğimiz yılın son 3 ayına göre yine yaklaşık % 100-110’luk bir büyüme hedefleyeceğiz. Bunu da birkaç alanda birden gerçekleştirmek istiyoruz. Kamu projelerinde aktif olduğumuz gibi özel sektördeki irili ufaklı projelerde de çok aktif davranıyoruz ve Türkiye pazarına ciddi anlamda aslında rekabeti getirmiş oluyoruz. Bu avantajı kullanarak da, rekabet avantajımızı kullanarak da büyüme hedeflerimizi gerçekleştirmeyi planlıyoruz. Yine güzel projelere imza atmaya devam edeceğiz. Aynı şekilde iş ortaklarımızla da kanaldaki yaygınlığımızı sağlayıp orada da orta boy hatta küçük boy projeleri de kazanmayı hedefliyoruz. Böylece büyümemizi daha sağlıklı bir eksende sürdüreceğimize inanıyoruz.
turk-internet.com : Bize rakamsal bir şeyler söyleyebilir misiniz?
Murat Mediceler : Şöyle söyleyebiliriz, sunucu tarafında ikinci sıraya çıktık geçtiğimiz çeyrek, bu konumumuzu korumak istiyoruz ve koruyabileceğimize de inanıyoruz. Birinciliğe de ciddi anlamda yaklaştığımıza inanıyoruz dördüncü çeyrekte, % 20’lik bir pazar payı olduğundan bahsetmiştim. Client tarafında yine % 10-12’lik pazar paylarını hedefliyoruz, ilk 5’te yer almayı hedefliyoruz.
Notebook ve desktop. Storage pazarında da büyümeyi sürdürmeyi hedefliyoruz. Storage pazarı çok bilinen bir pazar değil maalesef, öyle çok net bir sıralama vs de yok ama orada da Dell zaten büyük oyuncuların arasına girmiş durumda. Oradaki yerimizi de aslında güçlendirmek istiyoruz böylece her alanda aslında büyümemizi sürdüreceğiz. Bu konuda kararlıyız.
Kaynak : 