3D CAD yazılımlar sağlayan SolidWorks Türkiye ofisini açtı. Konuya ilişkin bir basın toplantısı düzenleyen Bölge Satış Yöneticisi Murat Tüzüm, Türkçeleştirilen yazılımlarla tasarımcıların ve mühendislerin daha kolay ve hızlı çalışmalarının sağlandığını ifade etti.
Türkiye pazarındaki paylarının dünyadakinden daha yüksek düzeyde olduğunu belirten Murat Tüzüm, şirketin ürün portföyüyle ilgili turk-internet.com’a şu bilgileri verdi;
SolidWorks 3 boyutlu tasarım yazılımında dünya lideri olan bir marka. Bu alanda yazılımlar üretiyoruz. 4 tane ana ürünümüz var, birisi firmamızla aynı isimde olan SolidWorks ürünü ve bunu tamamlayan Enterprise PDM, Simulation ve 3DVIA diye 4 tane ürün portföyümüz var.
Önemli olan şey şu: Türkiye’ye yatırım yapıyoruz. Aslında ürünlerimiz 1999 yılından beri Türkiye’de çözüm ortaklarımız aracılığıyla müşterilerimize ulaşıyordu ama 2010 yılı itibariyle Türkiye’yi önemli bir pazar olarak gördüğümüz için Türkiye’ye yatırım yapma kararı aldık.
Türkiye’nin, önemli bir pazar olduğu sonucuna nasıl eriştiğimize gelince, örneğin, ülkemizde, Yunanistan’daki pazarın 20 katı büyüklüğünde bir pazarımız var.
turk-internet.com: Türkiye’deki ciro hedefiniz nedir?
Murat Tüzüm: Türkiye’de, SolidWorks etrafında dönen cironun 10 milyon dolar civarında olduğunu öngörüyoruz. Bu, sadece yazılım cirosu değil, bunun yanında yazılımı destekleyen bir de hizmet tarafı var yazılımlarda. Toplam cironun 2009 yılında 10 milyon dolar mertebesinde olduğunu düşünüyoruz.
Hedef kitlesi olarak, daha çok imalat sektörüne çözüm sunuyoruz. İmalat sektöründen otomotiv sanayii, makine sanayii, medikal sanayii, elektronik,savunma sanayii, bunlar öncelikli hedef sektörlerimiz ve pazarın büyüklüğüne ilişkin verebileceğim bir veri de şu: Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği’nin bir sanayii veri tabanı var. Bu veri tabanında Ocak 2010 itibariyle yaklaşık 74 bin tane firma kayıtlı ve bu 74 bin firmanın 30 bini SolidWorks’ün öncelikli hedef pazarları içinde.
Bizim şu ana kadar Türkiye’de ürünümüzü kullanan firma sayısı ise 3000 civarında. Yani aslında 30 binlik öncelikli bir potansiyel var. Biz, bunun 3000’ine ulaşabilmişiz. Penetrasyon oranımız yüzde 10, önümüzde çok büyük bir pazar var. Tasarım yazılımlarında, imalat sektörüne hitap eden yazılımlarda biz İsrailden 2.5 kat daha büyük cirolara oynuyoruz veya Yunanistan pazarı Türkiye pazarının normalde yazılım olarak yarım büyüklüğündedir, yarısı kadardır ama imalat sektörüne hitap eden bir üründe Yunanistan’ın 20 katı bir pazar payımız var.
Bu şu anlama geliyor, Türkiye güçlü bir imalat, güçlü endüstrisi olan bir ülke; endüstride, sanayide güçlü bir ülke; yurtdışına ihracat yapan, burada üreten, bunu ihraç eden bir ülke. Dolayısıyla SolidWorks için de önemli bir ülke.
turk-internet.com: Potansiyel kullanıcılara nasıl ulaşmayı düşünüyorsunuz?
Murat Tüzüm: SolidWorks direkt satış yapan bir firma değil, çözüm ortakları aracılığıyla satış yapıyor. Şu an Türkiye’de 4 çözüm ortağımız var. İlk çözüm ortağımızla 1999 yılında başlamışız, 2007 yılında ikinci, 2008’de üçüncü ve 2009’da dördüncü çözüm ortağımızı atadık.
Aslında o büyümeyi daha evvelden öngörüp pazara erişen satış kanalımızı genişlettik. Şu an 4 çözüm ortağıyla ve çok genç denilebilecek bir eko-sistemle kanala erişeceğiz. Bu, önemli etkenlerden birisi. İkincisi, artık Türkiye ofisiyle buradayız. Biz pazarı daha iyi tanımak, pazarın ihtiyaçlarını anlayıp onların ihtiyaçlarına özgü çözümler oluşturabilmek için buradayız.
Bu da zaten penetrasyonumuzu doğrudan arttıracak, çünkü Türk insanının, Türk firmasının ihtiyacına özgü çözümü ortaya koyduğumuzda girmek, o çözümü içeriye sokmak çok daha kolay olacak.
2010 versiyonumuzda ürünümüzü Türkçeleştirdik. Artık Solidworks yazılımları kullanıcı kılavuzlarıyla, yardım dosyalarıyla tamamen Türkçe çalışıyor. Bu yine ürünümüzün tercih edilmesinde önemli bir etken olacaktır.
Türkçe web sitemizi de bugün itibariyle faaliyete açtık. Dolayısıyla, bunlar pazardaki varlığımızı arttırma olanağını sağlayacak.
Tüzün : Tasarımcıya Yaptığı Ürünün Çevreye Etkilerini Gösteriyoruz
Murat Tüzüm, SolidWorks’ün farkını şu sözlerle dile getiriyor;
Günümüzde, “sürdürülebilirlik” diye çok önemli bir kavram var. Sürdürülebilirlik, aslında şu anlama geliyor: bugünün ihtiyaçlarını karşılarken yarının gereksinimlerini tehlikeye atmayacaksın. Dünya sürdürülebilir olmalı ki şirketimiz ve karlılığımız sürdürülebilir olsun.
Onun için biz dünyanın sürdürülebilirliği için de birşeyler yaptığımızı düşünüyoruz. Ürünümüzün yeni versiyonunda sürdürülebilirlik özelliği var. Bu, şunu sağlıyor: bir tasarımcıya yaptığı tasarımın çevreye etkisini, yaptığı tasarımda kullandığı malzemenin çevreye etkisini anlamasını, farketmesini sağlıyor.
Tasarımcıya, “sen bu tasarımı eğer bu malzemeyle değil farklı bir malzemeyle yapsaydın, bunun karbon etkisi ne olurdu, havaya etkisi ne olurdu, suya etkisi ne olurdu ve toplam enerjiye etkisi ne olurdu?” bunları hep görsel grafiklerle gösteriyor ve tasarımcı da şöyle bir farkındalık oluşturuyor. “Acaba çevreye daha az zarar verenini bulabilir miyim?”
Mesela şu anda sektörde de konuşulan birşey var: Apple bundan sonra kasalarını plastik değil metal malzemeyle üretmeye karar verdi. Bu çok önemli bir haber ama en az onun kadar önemli olduğunu düşündüğüm birşey de: SolidWorks yazılımının Apple’ın tasarımcısı gibi milyonlarca tasarımcıya “senin acaba bir alternatifin olabilir mi?” farkındalığını onlara vermesidir.
“Sen acaba plastik yerine metal seçersen daha farklı sonucu olabilir mi?” farkındalığını yaratması oldukça önemli birşeydir. Biz Türkiye’ye yatırımlarımızdan bahsediyoruz. Ama, bir de dünyaya yaptığımız yatırımlar var. Bunu da dünyaya yaptığımız bir yatırım olarak ifade etmek istiyorum.
Kaynak : 