Dünyanın önde gelen ses ve bilgi ağı çözümleri üreticilerinden 3Com, geçtiğimiz Mayıs ayından beri, 3Com Bilgisayar Ticaret A.Ş. olarak faaliyetlerini sürdürüyor. Şirketin, Türkiye Ülke Müdürü Nurper Rodoplu, bilgi teknolojilerinin çözümsel yapısını potansiyel müşterilere anlatarak krizin etkisini azaltmaya çalıştıklarını söylüyor. Dövizde meydana gelen dalgalanmalara karşı iş ortaklarını korumaya çalıştıklarını belirten Rodoplu, müşterilerinin, ödemede yaşadıkları sıkıntıların çok daha önemli olduğuna dikkati çekiyor.
turk-internet.com; Küresel gelişmeler işlerinizi nasıl etkiledi?
Nurper Rodoplu; Kriz 2008’deki is hacmini çok fazla etkilemedi. 3Com olarak daha çok proje bazında, büyük kurumlarla çalıştığımızdan konjonktürde oluşan değişiklikleri en erken 3 ay kadar sonra hissediyoruz. Bu nedenle Eylül başında oluşan kriz durumu 2008 yılını etkilemedi. Aralık ayının ikinci yarısından itibaren özellikle küçük ve orta ölçekli kurumların projelerinde azalma gördük. Bu azalmanın sebebi, projelerin iptal edilmesi değil bir sureliğine ötelenmesidir.
turk-internet.com; Krizi aşmak için neler yapıyorsunuz?
Nurper Rodoplu; Bu durumu aşmak için öncelikle çok daha fazla çalışıyoruz. Çok daha fazla ziyaret yapıyor, çok daha fazla sayıda kuruma ulaşmaya gayret ediyoruz. Yaptığımız ziyaretlerde özellikle bu dönemde IT yatırımlarını yapmaya devam ederek nasıl daha verimli ve karlı hale gelebilecekleri konusunda kurumlara bilgi veriyoruz. İş ortaklarımıza daha fazla kar marjı sağlamaya çalışıyoruz, böylece dövizde olabilecek oynamalara karşı finansal olarak daha güçlü olmalarını sağlıyoruz. Sektörümüzde ürün temini dolar bazlı, ancak sistem entegratörü firmaların kurumlara satışları TL olduğu için riskleri oldukça yüksek. Riskin en yüksek olduğu dönem doların uzun bir stabilite sürecinden sonra aniden yükselmeye başladığı dönemdir. Bu dönemde uzun vadeli dolar tahminleri bozulacağından ciddi zararlar görülebilir ve maalesef görüldü de. Ancak doların hareketlenmeye başladığı dönemden itibaren yapılan satışlarda bu risk hesaplanarak satış yapıldığından, çok fazla zarar söz konusu değildir. Bence, 2008 yılını pek çok sistem entegratör firma kardan zararla kapattı, şu anda tüm tedbirler alındığından bu kadarı ile kalacağını düşünüyorum.
turk-internet.com; Kriz müşteri eğilimlerini ne yönde etkiledi?
Nurper Rodoplu; Son dönemde fiyat / performans oranına çok daha fazla dikkate alınmaya başlandı. Ayrıca “Green Technology” felsefesi ile üretilmiş ve enerji tüketiminde ciddi tasarruf sağlayan ürünler daha fazla ilgi görmeye başladılar.
turk-internet.com; Giderlerinizi azaltmak adına neler yapıyorsunuz? Seçenekleriniz arasında işten çıkarma var mı?
Nurper Rodoplu; Sadece seyahatlerimize ve harcamalarımıza dikkat ediyoruz. İşten çıkarma düşünmüyoruz.
turk-internet.com; Bir süre sonra demode olabilecek, ancak şu anda satılamayan ürünleriniz için ne gibi bir çözüm düşünüyorsunuz?
Nurper Rodoplu; 3Com olarak, proje bazlı çalıştığımızdan stok bulundurmuyoruz.
turk-internet.com; Sektörün gidişatını nasıl görüyorsunuz?
Nurper Rodoplu; İlk 6 ay yüzde 25 oranlarında bir küçülme bekliyoruz. Ağustos ayından itibaren özellikle devlet tarafında olacak hareketlenme ile biraz toparlanacaktır. Yılı, 2008 yılına göre yüzde 10’luk bir küçülme ile kapatacağımızı düşünüyoruz.
turk-internet.com; Türkiye’nin geçmişteki krizler dolayısıyla daha tecrübeli olduğunu söylemiştiniz. Hala aynı şekilde mi düşünüyorsunuz?
Nurper Rodoplu; Her ne kadar bu krizin şekli bizim daha önce yasadığımız krizlere göre daha farklı bile olsa ben yine de bizim dayanıklı olduğumuzu düşünüyorum. En büyük sorun kendi sermayesi ile değil büyük oranda banka kredisi ile iş yapan firmalar, bu firmaların bulunduğu sektörlerde etkilenme daha fazla olacaktır. Bilişim sektöründe kar marjları oldukça düşük olduğundan banka kredisi kullanma alışkanlığı diğer sektörlere göre daha azdır. Bu yüzden IT firmaları daha dayanıklı olacaklardır. Ancak, burada sorun IT firmalarının ürün ve hizmet sattığı müşterilerde olabilir. Krizin global boyutta olması süresini ve etkilerini arttıracaktır.
Kaynak : 