2011’in donanım üreticileri için nasıl geçtiğini anlayabilmek adına birçok ürün segmenti bulunan Acer’ın Türkiye Ülke Müdürü Sinan Kender ile görüşüyoruz. 2011’in, şirketin kendi içerisinde gerçekleştirdiği bazı yönetimsel değişiklikler nedeniyle EMEA Bölgesi’nde zorlu bir yıl olduğunu belirten Kender, Amerika, Asya Pasifik, Çin ile Tayvan’ın içinde olduğu pazarlarda ise yüksek performansın sürdürülebildiğini açıklıyor. Görevi devralan yeni yönetimin verdiği desteğin yeniden toparlanma sağladığını ifade eden Kender, şöyle konuşuyor:
“Türkiye’de 2010 bizim için çok başarılı bir yıl olarak geçmişti. Notebook’ta birinci olmuştuk, projeksiyon cihazlarında da birinci olmuştuk. Ve performans, ciro ve karlılık olarak baktığımızda gerçekten rekor kırdığımız bir yıl olmuştu. Acer içerisindeki bu yeni yapılanmalardan dolayı 2011 bizim için çok kolay geçmemekle birlikte tahminimizden daha iyi geçti. Kendi içimizde bir takım operasyonel düzenlemeler yaptık.
Biliyorsunuz Acer içinde birçok markayı barındıran bir şirket. Burada Acer var, Gateway var ve Packard Bell var. Türkiye’ye baktığımız zaman Türkiye’de şu anda Acer ve Packard Bell olarak operasyonlara devam ediyoruz ve ilk yaptığımız işlerden bir tanesi Packard Bell takımlarını birbirine entegre ettik ve şu anda aynı takım iki markayı birden piyasaya sunuyor.
Eskiden iki ayrı takım olarak çalışıyorduk ama şu anda tek bir takım olarak entegre olduk. Bu da bize sürat kazandırdı, hız kazandırdı ve aynı zamanda daha rahat hareket imkanı sağladı çünkü şu anda ürünlerimizi planladığımız zaman iki markayı tek bir planlama dosyasına koyup çok daha rahat bir şekilde hareket edebiliyoruz. ”
Yeni yapılanma sürecinde işlerin yavaşlamasının da etkisiyle cirosal anlamda 2010’a göre bir küçümenin söz konusu olduğunu ifade eden Kender, tüm seneye bakıldığında performansın beklenenden iyi olduğunu söylüyor. Kender şöyle devam ediyor :
“GFK raporlarında ürün gamı olarak baktığımızda Notebook’larda Kasım sonu itibariyle adetsel anlamda % 15’lik bir pazar payımız var ve bu pazarda liderliği, diğer bir markayla paylaşıyoruz şu anda.
Projeksiyon cihazlarına baktığımız zaman % 25.5 gibi gerçekten çok büyük bir pazar payımız var. Dolayısıyla bu ikinci markanın iki mislinden fazla ürün sattığımız anlamına geliyor ve bunu oldukça büyük bir başarı olarak kabul ediyoruz.
Diğer bir ürünümüz olan LCD monitörler de yoğunlaştığımız ürünlerimizden bir tanesi. LCD monitörlerde de quarter bazında piyasada 3.lük ile 4.lük arasında gidip geliyoruz.
Tüm seneye baktığımız zaman orada da yaklaşık yıllık 12-13’ler arasında % 1’lik bir pazar payımız var ve bu zaten hedeflediğimiz bir pazar payı.
Masaüstü bilgisayarlar tarafına baktığımız zaman masaüstünde yerlilerin çok kuvvetli olduğunu biliyoruz pazarda. Ancak bizim de pazar payımız ve yaptığımız adetlerle cirolar her geçen gün artıyor. Orada zaten birincilik gibi bir hedefimiz yok. Ancak hedeflediğimiz bir takım pazar payları var ve bunlara ulaşmak için çalışmalarımız devam ediyor.
Hem tüketici tarafında, hem de ihale tarafında. 2011 şu açıdan bizim için heyecanlı oldu; 2012 yılında daha çok ağırlık verecek olduğumuz Ultrabook ve tabletlerimizi Türkiye’de de dünya ile aynı anda tüketicilerle buluşturma fırsatına sahip olduk.
Ultrabook’u özellikle Türkiye’ye getiren ilk markayız. Tabletlerde de burada hem Android, hem Windows bazlı tablette ilk markalardan bir tanesiyiz. Burada gerçekten güzel projelere imza attık, onların da 2012’de devam edeceğine inanıyoruz.”
turk-internet.com’un “2012 için planlarınız nelerdir?” sorusuna ise Kender şu şekilde cevap verdi :
2011’de yaşadığımız yönetim değişikliğinden sonra Acer içerisinde bir strateji değişikliğine gidiliyor. 2012 yılında Acer’ın marka değerine biraz daha yatırım yapılacak. Dolayısıyla bağımsız araştırma ve data şirketleriyle beraber bu yönde birçok araştırma yapıldı.
Acer bütün dünyada çok popüler bir marka ancak popülerliğinin yanında marka değeri olarak henüz istenilen yerde değil. O yüzden bu yönde birtakım çalışmalarımız olacak. Marka değerimizi, marka bilinirliğimizi arttırmak yönünde birtakım çalışmalarımız olacak.
Bu çalışmalar markanın şu anda sahip olduğu popülerlikten feragat etmeden yapılacak. Bu global bir çalışma olacak ve dünya genelindeki tüm bölgelerdeki ülkelerde buna paralel çalışmalar yapıp marka değerlerini arttırmaya çalışacaklar. Bunun yanında diğer bir strateji değişikliğimiz de bizi eğer takip ediyorsanız özellikle son 5 yıldır Türkiye’de notebook tarafına baktığınız zaman hep liderliğe oynadık. Bu bağlamda ya pazarda birinci olduk ya ikinci olduk.
Söyleşinin devamını Sinan Kendir : Acer’da Yeni Yönetimin Stratejisi Kar’lılığı Bir Adım Daha Yukarı Çıkarmak – 2 başlığı altında okuyabilirsiniz.
