Röportajın ilk bölümünü Sinan Kender : Acer Türkiye’de Son 5 Yılda Hep Liderliğe Oynadı – 1 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Sinan Kendir’le söyleşiye kaldığımız yerden devam ediyoruz :
Sinan Kendir : Acer olarak hedefimiz pazar birinciliği ve ya ikinciliği değil. Burada yeni gelen CEO’muzun çok kesin direktifleri var. Bu direktifler doğrultusunda çalışma şeklimiz değişecektir. Artık birinciliğe veya en yüksek ciroya oynamak yerine biraz daha karlılık odaklı çalışmaya başlayacağız. Ve bu uğurda eğer x bir pazar payından vazgeçmemiz gerekecek ise de bu bizim açımızdan kabul edilebilir bir feragat olacak.
Bu arada geçmiş senelere bakacak olursak geçmiş senelerde de Acer karlılık ve operasyonunda hiçbir zaman zararına bir iş yapmadık, yaptıklarımızı hep rekabetçi tutmaya çalıştık. Ancak yeni yönetimin stratejisi karlılığı bir adım daha yukarı çıkartmak yani daha karlı bir operasyon yürütmek yolunda olacak. Bu uğurda 2012 yılı için planlamalarımızın hepsini yaptık. Türkiye’de de yine agresif hedefler koymakla beraber şu anda piyasa birinciliğe oynamak gibi bir hedefimiz artık yok.
Tüketiciler “Acer artık birinci değil, ne oluyor?” şeklinde düşünmesinler. Zira, artık stratejimiz bu değil. Biz büyük ihtimalle üçüncülük, dördüncülük hatta beşincilik segmentlerinde yer alıp karlılığımızı ve marka değerimizi arttırmak istiyoruz. Diğer taraftan baktığımız zaman demin notebook’tan bahsediyordum, projeksiyon cihazlarından baktığımız zaman büyük ihtimalle pazar liderliğine oynamaya devam edeceğiz.
Çünkü orada yıllardan beri süregelen bir çalışmanın sonucu olarak gerçekten çok iyi ve açık arayla bir pazar liderliği elde etmiş durumdayız. Notebook’lara baktığımız zaman bu kadar fark olmuyor. Adetsel ve ya pazar payı olarak baktığımız zaman Türkiye’de birinci markayla belki altıncı marka arasında % 3-4’lük maksimum bir pazar payı farkı olduğunu görüyoruz. Bu çok hızlı bir şekilde değişebiliyor. Bir quarter biri birinci çıkıyor, ondan sonraki quarter ikinci çıkıyor, ondan sonra başka birisi birinci çıkıyor. Notebook pazarında aşırı bir rekabet var. Projeksiyon tarafında Notebook kadar rekabet olmamakla beraber orada da çok marka var. Ama orada marka değerimizin iyi ve belli bir yere oturduğuna inanıyoruz. % 25.5’luk bir pazar payı olduğu zaman zaten artık pazarı siz kontrol ediyor durumuna düşüyorsunuz. Orada da agresifliğimiz devam edecektir ancak dediğim gibi yine karlılık ön planda olacak.
Monitör tarafında da yine üçüncülüğümüz, dördüncülüğümüz 2012 yılında da devam edecektir. Bu da bizim için odaklanacağımız işlerden bir diğeri. Desktop’ta da hem tüketici tarafında hem de profesyonel tarafta pazar payımızı karlı kalmak kaydıyla git gide arttırmak istiyoruz. 2012 bizim için önemli bir yıl olacak. Bunun zor bir yıl olacağını tahmin ediyoruz. Özellikle Türkiye’ye baktığımız zaman 2011’in tüm üreticiler için, tüm markalar için zor bir yıl olarak geçtiğini görüyoruz. Ancak bunun yanında da Türkiye genelinde yaklaşık % 8’in üzerinde ekonomik bir büyüme görülmüştü. Bu ekonomik büyüme bilgisayar piyasasına çok pozitif olarak yansımadı.
2012’ye baktığımız zaman ekonomik büyümenin % 2-3 arasında olacağı şu anda görülüyor. Dolayısıyla çok fazla bir büyüme beklenmiyor.
Bu ortamda da yine pazar zor bir pazar olacak diye tahmin ediyoruz. Yine rekabetin çok yüksek olacağını tahmin ediyoruz. Ama dediğim gibi burada kendi stratejilerimizi doğru bir şekilde uygulayıp tüketicinin beğeneceği ürünleri kozmetik olarak, geliştireceğiz.
Çünkü marka değerini arttırmak birazcık ürünün çekiciliğini arttırmaktan geçiyor. Günün sonunda Acer’a baktığınız zaman Acer hala bir ürün şirketi. Biz servis veya bir konsept satmıyoruz, bir ürün satıyoruz. Ürün öyle bir ürün ki, artık tüm tüketicilerin notebook, tablet, netbook veya ultrabook olarak baktığınız zaman devamlı olarak yanlarında taşıdığı ve kullandığı ürünler.
Biz, kullanıcıların kendi kişiliğiyle özdeşleşmesini istediği tipte ürünler satıyoruz. O yüzden de ürünün kozmetiğine çok önem vereceğiz. Geçmişte bazı maliyet amaçları uğruna kozmetikten feragat edilmişti. İki sene öncesinden bahsediyorum. Ancak böyle bir stratejimiz artık yok. Bundan sonra Acer ürünleri son derece çekici ve güzel olacak. Yol haritamıza baktığımız zaman gerçekten de bizi çok heyecanlandıran ürünlerin olduğunu görüyoruz. Ve bu uğurda da tüketicilerin bunları tercih edeceğini tahmin ediyoruz.
2012 özellikle yeni ürün gamı olarak baktığınız zaman tabletlerin ve ultrabook’ların biraz daha genele yayılacağını düşündüğümüz bir yıl olacak. En azından biz planlamaları ve stratejilerimizi buna göre belirlemeye çalışıyoruz. Ultrabook biliyorsunuz son derece heyecan verici bir ürün; ultra ince, ultra uzun pil ömrü, ultra hafif. Burada ürün gamımıza yeni ürünler eklenecek.
Ultrabook şu anda sadece 13.3 inch form faktöründe var. Burada Acer tarafından 14 inch, 15.6 inch gibi daha mainstream form faktörlerde de ultrabook’lar göreceğiz. Las Vegas’ta CES Fuarı’nda tanıtılmış olan yeni bir cihazımız var; S5. Bu dünyanın en ince ultrabook’u olarak geçiyor. Onu da büyük ihtimalle yılın ikinci yarısının başlarında Türk tüketicilerin beğenisine sunmuş olacağız.
Yani çok heyecan verici ürünlerimiz var. Tablet tarafına baktığımız zaman da, o tarafta da hem Android tarafında olsun, hem Windows tarafında olsun yeni ürünlerimiz gelecek. Ürünlerimizin o tarafta da kozmetiği, inceliği, hafifliği gün geçtikçe daha da güzelleşiyor.
Bunun yanında bir takım yeni teknolojilerimiz de olacak. Şu anda Acer’ı yakından tanıyanların bileceği “Clear File” adında bir teknolojimiz var. Bu size evde kişisel bulutunuzu oluşturmanızı sağlıyor. Yani bu ne demek? İçerideki odadaki bir master olarak belirlediğiniz bir notebook veya desktop’un içerisindeki multimedia dosyalarınıza salonda, mutfakta, neredeyseniz elinizdeki bir diğer notebook’tan veya tabletten ve ya bir akıllı telefondan dosyalarınıza erişim imkanı sağlıyor. Ve siz bunları arkadaşlarınızla paylaşabiliyorsunuz. Bunlar film olabilir, müzik olabilir, fotoğraf olabilir her türlü dosya paylaşımını sağlıyor.
Bunun bir adım ilerisinde ise, “Acer Cloud” adı altında yeni bir teknoloji sunuluyor. Bunun da basın lansmanı CES Las Vegas’ta yapıldı. Kullanmakta olduğunuz Acer cihazınızda cloud’a vermiş olduğunuz dosyaları artık sadece evden değil, internete bağlı olduğunuz herhangi bir yerden, herhangi bir cihazla, internete bağlanabilen tüm cihazlara ulaşabileceksiniz. Burada tabi emniyet çok önemli bir nokta arz ediyor. Burada Acer Cloud’da bulunan dosyalar yine Acer teknolojileriyle yazılmış olan bir encryption koduyla orada bulunuyor. Dolayısıyla, diğer kullanıcılara açık olmuyor haliyle ve dosyalarınızı kimse hackleyemiyor. Sadece siz ulaşabiliyorsunuz ve sizin izin verdiğiniz kişiler buna ulaşabiliyor.
Uygulamalar alanında teknolojileri çok yakından takip ediyoruz ve burada öncü olmak istiyoruz. Bunların en önemli özelliklerinden bazıları cloud, ultrabook ve tablet teknolojileri olacak. 2012’de de gözünüz bizde olsun.
