Online abonelerin sayısının hesaba katılmasıyla Journal’in Birleşik Devletlerdeki tirajı %16’lık bir artışla 1,800,650’den 2,091,0622’ye çıktı. Kağıt baskının tirajı 5 yıldır yurtiçinde 1,800,650, yurtdışında 175,000 düzeyinde kalıp artış göstermezken bu dönemde ücretli online abonelerin sayısı 686,000’e çıkmıştı. Kağıt baskı ve Internet abonelerinin sayısının toplanması ile ulaşılan tiraj Wall Street Journal’ın tarihindeki en yüksek satış rakamı olma özelliği taşıyor.
ABC’nin koyduğu kural çerçevesinde bir online abonenin tiraj hesabında dikkate alınabilmesi için o online abonenin gazeteyi Internet üzerinden okumak için kağıt baskı abonelerinin gazete için harcadığı rakamın ortalamasından %25 daha fazla para harcaması gerekiyor ki bu yıllık 79 Dolara denk geliyor. Gazetenin hem Internet hem de kağıt baskı edisyonlarına abone olanlar ise tiraj hesabında tek bir kişi olarak kabul ediliyor.
Online ve kağıt baskı tirajlarının birlikte verilmesi gazetenin aldığı reklam sayısıı ve reklam alanlarının pazarlanması konusunda da olumlu sonuçlar doğurdu. Reklam verenler ister gazetenin kağıt baskısına isterlerse de Internet edisyonuna reklam verebilecek. Kağıt baskıya belli bir miktarda reklam veren firmalar Internet baskısında bell bir süre için ücretsiz reklam yayınlatabilecek. Dow Jones’un başkan yardımcısı ve Dow Jones Elektronik Yayıncılık şirketinin başkanı Gordon Crovitz “Bu kampanya normal reklamlara alışık müşterilerimizi online reklamlar konusunda cesaretlendirilecek. Online reklama sıcak bakan müşterilerimizin ise reklam harcamalarını arttırmasını sağlayacak.” diyor. Crovitz geçen iki senede gazetenin aldığı normal ve online reklamların oranında artış gösterdiğine dikkat çekiyor.
Gordon Crovitz Internet baskısı abonelerinin büyük bölümünün kağıt baskıyı satın almadığını işaret ediyor ve aynı durumun kağıt baskı aboneleri için de söz konusu olduğunun altını çizip “Demek ki bu insanlar gazetelerini online okumayı tercih ediyorlar.” diyor.
Wall Street Journal Online Haziran ayında Revenue Science isimli araştırma kuruluşuyla işbirliğine giderek bireysel kullanıcılara bireysel ilgi alanlarına yönelik reklamlar gösterme fikrine dayalı Internet reklamlarını devreye soktu.
Revenue Science’in sunduğu hizmetten yararlanan yayıncılar bu sayede okuyucularını IP adresi, site kayıt bilgileri ve site içindeki gezinme güzargahı gibi bir dizi bilgiye dayanarak sınıflandırabilecek ve kişisel ilgi alanlarını öğrenebilecek.
Crocitz Internet bazlı reklamcılığın son derece başarılı olduğunu vurguluyor ve şunları ekliyor: “ Bu Internetin en büyük vaatlerinden birinin gerçekleşmesi demek. Bu vaat pazarlama çabalarının uygun tüketici kitlesine yöneltilebilmesini sağlamaktı.Teknoloji artık online yayıncılara reklamcılık alanında kullanılacak son derece etkili çözümler sunuyor.”
Deneyimli yönetici kampanya hakkında ayrıntılı bilgi vermezken online reklam alanlarından çoğunun satıldığını ve bunun için de her bin ziyaretçi için 100 dolar harcamaya gerek kalmaksızın başarıldığını söylüyor.
Crowitz, ABC’nin online abone sayısını tiraj olarak kabul etmesinin online endüstrisinin giderek olgunlaştığının ispatı olduğunu belirtiyor.
Kaynak : 