Bu röportajın ilk bölümünü Cüneyt Türktan : Bu Dönemde Nakit Akışı Önemli, Karlılık İkinci Planda, ikinci bölümünü Türktan : Rekabet Numara Taşınabilirliğinde Önce Bağlılık Kampanyaları ile Başladı – 2 ve üçüncü bölümünü Türktan : 55 TL’lik Kampanya Bugün itibariyle 340.000 Yeni ve Numara Taşıyan Abone Getirdi – 3 başlıkları altında okuyabilirsiniz.
Avea Genel Müdürü Cüneyt Türktan ile genel durumu ve Avea’nın son 55 TL’lik tarifesini konuştuğumuz röportajın son bölümünde, ilginç bir gelişmeolan hatların Türk Telekom üzerinden yönlendirilmesini, şirketin ARPU’sundaki gelişmeleri ve 3G gelişmeleri konusunda konuştuk :
Turk-internet.com : Turkcell’den alamadığınız hatlar için Türk Telekom hatlarına yöneldiğinizi öğrendik. Nasıl oldu bu?
Cüneyt Türktan : Kampanya başladı. 2 hafta önce salı günü trafik değerleri yükseldi. Çarşamba perşembe trafik sıkıştı. Pazar günü düzeldi. Çünkü trafik azaldı. Biz önce Turkcell’de port vermeme konusunda bir tespit yaptırdık. Ondan sonra, Ankara’dan trafiği pazartesi ve salıdan itibaren Türk Telekom üzerinden yönlendirdik.
Turk-internet.com : Bu tespiti yaptırmasaydınız, nasıl hukuki bir sorun oluyordu?
Cüneyt Türktan : Turkcell ile iş yapıyorsam, doğrudan yapmalıyım; kural budur. Ama talep edilen portlarla ilgili bir gelişme olmayınca noterden ihtar çektik ve kurumdan da izin alıp trafiği yönlendirdik. Bu arada röportajı yaptığımız şu an itibariyle bugüne kadar Turkcell’den cevap almış da değiliz.
Turk-internet.com : Bu nasıl bir cevap?
Cüneyt Türktan : Cevap konusuna da gelelim. Bu port istemeleri üst düzeye çıkmaz. Teknik adamlar düzeyinde mailleşmelerle olur. İmtiyaz sözleşmeleri nedeniyle operatörler, trafiği birbirine taşımakla yükümlüdür. Bu nedenle de ihtiyaca göre port kurulur.
Biz 5 şubatta tarifeye çıktık. 9 şubatta ilk yazışmalar başlamış. Adetler belirtilmiş ve portlar istenmiş. Vodafone ve Türk Telekom istenen portları bekletmeden % 90 oranında vermiş, sonraki günlerde %100’e tamamlamış.
Ama Turkcell’den alamamışız. 24’üne kadar alamayınca da, Türk Telekom üzerinden taşımaya başladık.
Tersine Turkcell bizden 79 port istedi biz anında hazırladık. İlk 79 denildi. Sonra şimdilik 6 tanesini istiyoruz, gerisine şimdi ihtiyacımız yok, dursun dediler. Buna karşılık biz ancak istediğimiz portların ancak %27’sini alabildik. Ne zaman alabileceğimize dair de bir cevap da alamadık.
Dönüp çocuklara sordum; Bizde toplam 1800 tane port varmış. 12 milyon aboneyle 1800 civarı port tutuyoruz. Hakim durumdaki operatörden yeni olarak 200 civarı port istemişiz.. Bu portlar küçük şeyler, bavula koy getir türü. Bir portun bedeli de 2000 dolar civarı. Zaten İmtiyaz sözleşmesine göre belirli bir yedekleme vardır. Planlaması, karşılıklı yedekleme vs vardır. Altyapımızda yedek akü, parçalar hep % 15 fazlasıyla filan vardır. Bizde 1800 port varsa onların elinde de 4000 olması gerekir. Yüzlerce santral içinde boşta portlar olması gerekir.
Biz vermedikleri sürece Türk Telekom üzerinden almaya devam edeceğiz. Vodafone da karşılıyor zaten.
Zaten evveliyatına dönersek Numara Taşınabilirliğinin gecikmesinde rol oynadılar ve yatırıma da katılmadılar. Yatırımı Vodafone ile Avea yaptı.
Turk-internet.com : Gelelim ARPU’ya. Sizin segmentiniz kamu ve öğrenci ağırlıklıydı, dolayısıyla düşük ARPU’luydu. Şimdi bunda bir değişim var mı?
Cüneyt Türktan : ARPU rakamlarında aynı oranlarda, 15.6 TL civarında..Ciroda büyümeye baktığımızda % 20-25 arası büyüme bekliyoruz. Abonede ise % 15 büyüme bekliyoruz.
Turk-internet.com : siz pazara en geç giren operatörsünüz ve halen üçüncü sıradasınız. Son dönem Vodafone’daki gelişmelere bakınca, İkinci olma gibi bir şeyler bahsediliyor. Ne dersiniz?
Cüneyt Türktan : Vodafone’un tutumuna bağlı. 2007 yılı 1. çeyereğinde aradaki gelir farkı yaklaşık % 70 iken, 2008 yılı 4. çeyreğinde bu oran % 13’lere kadar düştü. Bizde buna bağlı söylüyoruz.
Geçen sene abone başına gelirde 2. olduk. Vodafone’un üstünde kaldık.. Kompozisyon değişti. Beyaz yakalılara, KOBİ’lere ve şirketler kesiminde pazar payımızı artırdık.
Orijinimiz kamu ve gençler ama son dönemde diğer segmentlere yükselttik.
ARPU Türkiye ortalamasında geçen yıl ki ortalamaya yetişmez. Ekonominin de moral verici olması lazım. Krizin bir nedeni de bence Türkiyede insanlar kendilerini sıktığı için, olanı da harcamıyorlar. Geleceği göremeyince işler sıkıyor. Piyasa yavaşlamış durumda.
Turk-internet.com : siz adam çıkardınız mı? Kaç kişi çalışıyor Avea’da?
Cüneyt Türktan : 3 senedir, 2001 krizinden yaşadığımız tecrübeler nedeniyle dikkatli adam aldık. Hatta şu anda ihtiyacmız var. İhtiyaçlarımızı da ayrılanlar yerine eleman alarak karşılamaya çalışıyoruz. Her yıl biz de 400-500 kadar eleman turnover oluyor. 40-50 kadarı performans nedeniyle bizim çıkardıklarımız olur. Toplam 2500 kişi çalışıyor. Artış çok olmaz. İkame ediyoruz Daha kaliteli ve çok yönlü elemanlar alıyoruz.
Turk-internet.com : 3G kullanıcı tarifeleri nasıl olacak? Pahalı mı?
Cüneyt Türktan : Özellikle 3G’de daha agresif olacağız. Pahalı mı olacak? Hayir. Vergilerin düşmesi ile daha indirimli fiyatların olacağını düşünüyoruz..
1GB ve 4 GB’lik paketlerimiz express kartlı olacak.
Mobil penetrasyon, çift sim kart data üzerinde yükselecek. Data kart, express kart ve 3G’li USB’ler gelecek. Onlarla birlikte penetrasyon % 110-120 olacak..
Rekabetin müsaade ettiği oranda, yakınsama ve çapraz satışlarımız olacak. WiFi ve GSM’li telefonların pazara girmesi ile yeni ürünler sağlanacak. Türk Telekom ve Turkcell hakim piyasa gücü olduğundan herşeyi yapamıyor ama biz bazı şeyleri yapabiliyoruz.
Turk-internet.com : Katma değerli servislerinizde önde olanlar hangileri?
Cüneyt Türktan : Turkiye’de lansmanini ilk olarak bizim yaptigimiz Kim Nerede? servisi var. Kişinin yerini buluyor. Hem aileler, hem kurumlar icin cok cazip. Bu yıl buna benzer servisler ön planda olacak. Bunun dışında Müzik İndir servisimizle bu yıl yine fark yaratacağız. Şu an servis portföyünde 80-90.000 şarkı var. Tüm abonelerimize ve özellikle Patlıcan abonelerine –ki 3 milyon’u aşkın abone var– hem internetten bilgisayarlarina hem de cep telefonlarina indirme şansı veriyoruz.
Bunun dışında Istanbul Büyük şehir belediyesi ile yaptığımız İBB Trafik çalışması. Bu da yine çok kullanılıyor. Nihai olarak Katma Değerli Servisler tarafında data gelirlerimiz artıyor.. 2007-2008 arasında ciddi fark var. 3-4 servis çok yoğun kullanılıyor diyebilirim.
Bununla birlikte Turkcell ile aramızda MMS sorunu vardı. Yeni çözüldü. Mahkeme kararı ile uyuşmazlıkta, BTK tarafından çözüldü. Karşılıklı MMS göndermeye başliyoruz.
Ara bağlantıda tıkanıklık olmazsa Turkcell oradan da para kazanacak..
Kaynak : 