Bulut Veri Yönetimi™ sağlayan Yedekleme çözümleri şirketi Veeam® Software, EMEA genelinde Katma Değerli İş Ortakları (VAR) için ProPartner Programı kapsamındaki yeni geliştirmeleri duyurdu. ProPartner Programı’ndaki yeni yetkinliklerle birlikte Veeam, EMEA Bölgesi’ndeki aktif iş ortaklarının değişen müşteri ihtiyaçlarına yönelik daha iyi hizmet sunmaları, pazarlarında uzman olarak konumlanmaları ve rekabette avantaj sağlamaları için daha fazla destek vermeye devam edecek.
EMEA Bölgesi’ndeki işletmeler Dijital Dönüşüm yolunda ilerlemeye devam ederken, Veeam iş ortakları da portföylerini genişletiyor ve müşterileri için stratejik dijital uzmanlar haline geliyorlar. Ayrıca, bu dönemde işletmeler, yatırım getirisini (ROI) de en üst düzeye çıkarmaya çalışıyorlar. Son dönemde abonelik tabanlı ( OPEX ) BT modelleri, CapEx (Sermaye Maliyeti) teknoloji yatırımlarını geride bırakıyor. Bu nedenle iş ortakları, müşterilerine Bulut Hizmeti Sağlayıcıları (CSP) tarafından desteklenen abonelikleri sunmak veya hizmetleri yeniden satmak üzere kendi iş modellerini uyarlıyorlar.
İşte bu geçiş sürecinde Veeam, Platin, Altın, Gümüş ve kayıtlı tüm iş ortaklarının uygun şekilde desteklenmesini ve ödüllendirilmesini sağlamak üzere iş ortağı dostu bir program geliştirdi: ProPartner Programı. Yenilenen programda Veeam puan tabanlı bir sistem aracılığıyla, başarılı bir şekilde ilerleyen iş ortaklarını ödüllendirecek. İş ortakları kazandıkları puanlarla teşvik indirimleri alabilecek, Veeam Certified Engineering (VMCE™) eğitim kursuna veya VeeamON 2021’e ücretsiz katılım sağlayabilecekler.
Veeam EMEA ve Dünya Kanallarından Sorumlu Genel Müdür ve Kıdemli Başkan Yardımcısı Daniel Fried ProPartner Programı’nda yapılan geliştirmelerle ilgili şu değerlendirmeyi yaptı:
“Veeam yeni pazarlara girme stratejisi olarak yüzde yüz kanal stratejisi uyguluyor. Bu nedenle tüm iş ortaklarımızı gelişen iş ortamında destekliyor ve müşteri taleplerine daha iyi yanıt vermeleri için güçlendiriyoruz. İşletmeler, Dijital Dönüşümü giderek daha çok önemsenmeye başlıyor ve Bulut Veri Yönetimi’ni de daha çok benimsiyorlar. Bu ortamda, iş ortaklarımızın çözümlerimize daha fazla değer katmalarına ve ortak müşterilerimizle daha stratejik ilişkiler kurmalarına destek olmak istiyoruz. Veeam çözümlerinin daha iyi anlaşılması için iş ortaklarımızla yakın işbirliği içinde çalışıyoruz. Veeam olarak Katma Değerli İş Ortaklarımızın (VAR) diğerlerinden farkını ortaya koymaları, karlılığı ve büyümeyi artıran yeni hizmetler sunmaları ve giderek karmaşıklaşan BT ortamlarına uyum sağlamaları için onları desteklemeye devam edeceğiz.”
Geçtiğimiz günlerde açıklanan Veeam 2020 Veri Koruma Trendleri Raporu’na göre, küresel kuruluşların neredeyse üçte biri (%30) Dijital Dönüşüm planlamalarının henüz erken aşamalarındalar. Raporda ayrıca EMEA şirketlerinin ise neredeyse yarısı (%47), BT personellerinin yetenek veya uzmanlık eksikliği nedeniyle dijital dönüşümlerinin ilerlemesinin engellendiğini belirtiyor. Bu noktada Veeam, ProPartner Programı ile iş ortaklarının Veeam portföyü ile ilgili uzmanlıklarını artırmalarına, Veeam’in Technology Alliance Partners entegrasyonu hakkındaki bilgilerini geliştirmelerine ve katma değerli profesyonel hizmetler sunmak için teknik beceriler kazanmalarına yardımcı olacak.
ProPartner Programı’ndaki önemli geliştirmeler şu şekilde:
- Yetkilendirme: Artırılmış sertifikasyona sahip olan iş ortakları, karmaşıklaşan müşteri ortamında konumlanmak, daha fazla katma değerli hizmet sunmak, değişen iş ihtiyaçlarına uyum sağlamak ve işlerini büyütmek üzere yeni gelir fırsatlarını belirlemeleri için daha donanımlı hale getiriliyor. Bu yetkinlikle, iş ortakları satışlarını ve teknik uzmanlıklarını artırdıkları ve Veeam Yetkili Mühendis (VMCE), Veeam Satış Uzmanı (VMSP), Veeam Teknik Satış Uzmanı (VMTSP) ve Veeam Yetkili Tasarımcı (VMCA) sertifikalarını elde ettikleri için ödüllendiriliyor.
- Yinelenen satışlar: İşletmeler, Bulut Veri Yönetimi çözümleri söz konusu olduğunda taşınabilirlik, esneklik ve kesintisiz çalışırlık talep ediyor. Veeam bu noktada, işletmelerin, abonelik tabanlı BT hizmetlerine taşınmasını sağlayan iş ortaklarını da ödüllendiriyor.
- Hız: Veeam, iş ortaklarının müşterileri ile daha derin ve daha güvenilir ilişkiler kurabilmesini sağlamak adına, satın alma süreçlerini düzene sokmaya da yardımcı oluyor. Pasif durumdaki müşteri segmentlerine ulaşarak, daha fazla satış ve çapraz satış fırsatları sağlıyor.
IDC Program Başkan Yardımcısı Steve White, ProPartner Programı’ndaki geliştirmelerle ilgili şu değerlendirmeyi yaptı:
“Veeam ProPartner Programı’ndaki iyileştirmeler, Dijital Dönüşüm sürecinde müşterilerin bulut ve esnek tüketimle ilgili eğilimlerini ele alma konusunda iş ortaklarını destekleyecek ve ödüllendirecektir. Veeam iş ortakları, bu artan ihtiyaçları karşılamak için tekliflerini genişletiyor. Veeam’in yeni yetkinlikleri, iş ortaklarının artan bulut yönetimi ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak ve abonelik tabanlı çözümlere ağırlık vermek üzere yaptıkları yatırımları ödüllendiriyor. Bu, doğru hizmet geliştirmek için ortakları ödüllendirmenin harika bir örneğidir “
Kaynak : 