1 Ağustos itibari ile faaliyetlerine başlayan firma yüzde 50 Sentim ve yüzde
50 Index ortaklığından oluşuyor. Decodo, daha önce Sentim bayi satış kanalı
üzerinden yapılan tüm satışları gerçekleştiriyor. Başlangıçta belirli Dell
ürünleri için bu hizmeti vermesi amaçlanan Decodo ile Türkiye bilişim
sektörü yeni bir dağıtım kanalına kavuşuyor.
Decodo, Türkiye BT pazarında klasik dağıtım kanalından farklı, Dell’in
tarzına uygun şekilde proje bazlı olarak müşterilerle direkt ilişki
içerisinde bulunuyor. Çok geniş yelpazeye sahip Dell ürünlerinden
başlangıçta belli bir kısmını pazara sunacak olan Decodo, kısa bir süre
içerisinde her segmentteki tüketiciye , bayi kanalı üzerinden hitap edecek.
Sentim ve Index’in finansal güçlerinin birleşmesi, Dell ve Sentim’den gelen
direkt satış modeline yönelik bilgi birikimi de Decodo’yu, diğer dağıtıcı
firmalardan farklılaşıyor. Decodo, Türk BT pazarında mevcut olan dağıtıcı ve
ana dağıtıcı firmalardan farklı olarak, kanala yönelik standart hizmetlerin
yanı sıra, hem kanal müşterilerine hem de son kullanıcılara bayi kanalı
üzerinden bir çözüm ve iş ortağı olarak hizmet verecek.
Düzenlenen toplantıda Decodo ile ilgili olarak Dell Türkiye Genel Müdürü
Taner Kılınç; “Türkiye’de Dell ürünlerini son kullanıcıya daha yaygın bir
şekilde ulaştırmak için, kanal stratejisi çerçevesinde, kanalın
ihtiyaçlarına göre çalışacak ve Dell’i temsil edecek finansal güçte bir
şirkete ihtiyaç olduğu ortaya çıktı. Bu ihtiyaç dahilinde, arkasına güçlü yatırımcıları da alarak Decodo A.Ş. kuruluşu gerçekleştirildi. Türkiye’de
tüm kanalı kapsayacak şekilde yapılanan ve net planlamasını yapan Decodo’nun
çok kısa zamanda Türkiye Dell’in kanallarda hedeflediği pazar payını elde
edeceğine eminiz. Farklı kampanyalarda farklı kanalları kullanarak hizmet
verecek olan Decodo, tüm bu müşteriler önünde Dell’i temsil ve ürünlerini
pozisyonlama yetkisine de sahip olacaktır. Türkiye kanal yapısının bazı
esnekliklere ihtiyacı vardır ve Decodo da sağlayacağı olanaklarla bu noktada
katma değerini ortaya koyacaktır” dedi.
Dell’in dağıtıcı üzerinden kanala giderek, yepyeni bir yapıyı ilk defa
Türkiye’de denediğini vurgulayan Decodo Genel Müdürü Mete Ataman ise
oluşumla ilgili olarak şunları söyledi: “Decodo sayesinde Dell, piyasada
sağlam bir kanal yapısı ile daha büyük bir kitleye ulaşacak. Intel tabanlı
Dell ürünlerinin dağıtımını gerçekleştirecek olan Decodo’nun, zaman
içerisinde Dell yetkili satıcılarının ve bayilerinin tüm IT ihtiyaçlarını
karşılar bir hale gelmesini hedefliyoruz.”
Sentim Genel Müdürü Veli Tan Kirtiş; “Bu yeni yapılanma bugüne kadar pazarda
bulunan kanal dağıtım şirketlerinden çok daha farklı bir organizasyon.
Dağıtım şirketi olmaktan daha çok kanalın çözüm ortağı şeklinde çalışacak ve
Sentim’in uyguladığı Dell’in database marketing modelini kanalda, ağırlıklı
olarak da Anadolu’da hayata geçirecektir. Sentim ve Index’in Türkiye
kanalındaki tecrübeleri ve Dell’in bilgi birikimiyle kanalda güçlü bir
markanın eksikliğini Dell markası ile Decodo giderecektir.” dedi.
Index Yönetim Kurulu Bşk. Erol Bilecik; “Index ve tüm Grup Şirketlerimiz
adına, tek hedeflediğimiz çalışma şekli bayi kanallarıyla yapılacak
çalışmalardır. Bu yapı hem bugün hem de bugünden sonra üzerinde en titiz
olacağımız yapıdır. Bu nedenle Decodo A.Ş.’nin oluşumu, grubumuz adına da
çok anlamlı bir gelişmedir. Zira, “doğrudan satış modelini benimseyen” Dell’
in Türkiye’de bir dağıtım kanalı ile gerçekleştireceği oluşumda rol oynamak,
bayi kanalımıza duyduğumuz sorumluluk ve onlara açılacak yeni iş potansiyeli
adına bizim için çok önemlidir. Decodo A.Ş., Türkiye donanım pazarına
yepyeni bir soluk getirecek ve teknolojinin yayılmasına hizmet edecektir.
Decodo A.Ş.’nin gerek bayii kanalının beklentileri, gerekse Dell Türkiye’nin
pazardaki performans beklentileri açısından çok önemli bir rol oynayacağına
inanıyoruz” dedi.
