Veri depolama sektörünün önemli firmalarından NetApp’ın, ülkemizde de ofisi var. Firmanın ürünleri hakkında genel müdür Behçet Yumrukçallı ile konuştuk :
Turk-internet.com: Behçet Bey, merhaba. Öncelikle sizi ve NetApp’ı tanıyabilir miyiz?
Behçet Yumrukçallı: Tabi, ben Behçet Yumrukçallı, 2005 yılından beri NetApp ülke müdürü olarak görev üstleniyorum. NetApp firması 92 yılında kurulmuş bir Amerikan firması. NetApp, silikon vadisi olarak tanımladığımız bölgede üç kişi tarafından kurulmuş bir firma ve tek odaklandığı nokta veri depolama çözümleri. Bugüne kadar da hızlı bir şekilde büyüme gösterip pazarda ilk iki firmadan biri haline gelmiş – pazar payı açısından – vizyonel yaklaşımlarıyla da teknolojik anlamda öncü olmuş bir firma. 2004 yılında da Türkiye Ofisi kurulmuş zaten ve bahsettiğim gibi ben 2005 itibariyle firmaya katıldım.
Veri depolama alanı olarak tanımlanan oldukça geniş bir alanda hizmet veriyoruz. Veri depolama alanı derken bunu sadece donanım olarak algılamamak lazım. İçinde farklı çözümler de içeren bir alan olarak belirtmekte fayda var. Bu tarafta yazılım bizim için çok önemli ve donanımın yanında yazılımın da mutlaka olması gerekiyor.
Niş bir alan olmasından dolayı oldukça odaklı çalışıyoruz bu da yanında başarıyı getiriyor. Fazla geniş bir ürün ailemiz yok. Sunucumuz, serverımız gibi farklı ürünlerimiz ya da notebook, laptop gibi ürünlerimiz yok. Dolayısıyla tüm Ar-Ge çalışmalarımızı veri depolama çözümleri üzerine odaklamış durumdayız.
Biraz evvel bahsettiğim gibi bu sayede aslında inovatif çözümleri ilk pazara sunan firmaların başında geliyoruz. Hatta geçen gün bu onaylandı da, Forbes Dergisi’nin yaptığı bir araştırmaya göre dünyadaki inovatif firmalar sıralamasında 34. Sıradayız. IT açısından baktığımız vakit de 3-4 firmadan bir tanesiyiz bu konuda. Dolayısıyla bu konuda iddialıyız. İnovatif olmamız da aslında bizim ayrılmamıza yardımcı oluyor, farklı çözümler oluşturabiliyoruz, pazara yenilik getiriyoruz.
Turk-internet.com: Odaklı çalışmanın avantajları da var dezavantajları da var. Dezavantajları farklı yönlerden de bir portföy oluşturamamanız, farklı bir ciro yapamamanız bu konuda. Ama tabi odaklı çalışmanın avantajları da var. Siz bunun nasıl dengelendiğini düşünüyorsunuz?
Behçet Yumrukçallı: Çok güzel bir soru sordunuz, haklısınız. Dünyada da trendlere baktığınız vakit aslında iki türlü yaklaşım var. Bir tanesi best of breed yaklaşımı yani her şeyin en iyisi yaklaşımı. Dolayısıyla müşteriler bir çözüm oluştururken best of breed yaklaşımı içerisindeyse eğer her alanın en iyi ürünüyle çalışmayı tercih ediyor.
Tabi burada da entegrasyon konusu devreye giriyor. Burada da iki türlü yaklaşım var, biri sistem entegratörleri üzerinden çalışmak. Zaten adı üzerinde sistem entegratöründen de beklenen bu. Farklı farklı çözümleri bir araya getirerek, entegre ederek müşteriye bunu anahtar çözüm olarak sağlayabilmesi. Bu birinci yaklaşım. İkinci yaklaşım ise müşterinin kendisinde çok ciddi bir bilgi birikimi varsa (bu büyük firmalarda olabiliyor, kendi içlerinde çok ciddi bir kadroya sahip oluyorlar) kendileri bu entegrasyonu gerçekleştirebiliyor.
Diğer yaklaşım ise, tek bir markadan komple çözüm satın almak. Bunun da avantajı şöyle adlandırılır, tek bir marka olduğu için tek bir muhattap üzerinden ürünü alıyorsunuz anlamına geliyor ve o zaman sistem entegratörüne de ihtiyaç yok anlamına geliyor. Ama buradaki en büyük dezavantaj da hangi marka, hangi firmayı konuşursak konuşalım hiçbir firma her üründe biz en iyisiyiz diyemez. Böyle bir şey de mümkün değil zaten. Siz de eğer tek bir firmadan tek bir marka alıyorsanız, belki bazı ürünler gerçekten pazar içerisindeki en iyi ürünlerden biri olabilir ama bazı ürünler de vasat hatta belki bazı ürünler de yetersiz durumdadır.
Dolayısıyla bu iki nokta arasında müşterinin karar vermesi gerekiyor. Ama trendlere baktığımız durumda da aslında dünyada best of breed yaklaşımına doğru bir yönelme var. Burada da biraz evvel dediğim gibi sistem entegratörlerine ciddi bir iş düşüyor. Biz de NetApp olarak bunun farkındayız, geniş bir alanda çalıştığımız için tek başımıza bir çözüm oluşturma gibi bir şansımız yok. Tamam bu veri depolama alanı ve onunla ilgili yan çözümleri sağlama şansına sahibiz. Ama komple çözüm NetApp olarak veremiyoruz. Bundan dolayı da NetApp’ın globalde, Türkiye’de de aynı şekilde iki türlü yaklaşımı var.
Biri biraz evvel bahsettiğim gibi, sistem entegratörlerine çok önem veriyoruz, dolayısıyla Türkiye’de ciddi sistem entegratörleriyle işbirliği halindeyiz. Onların tercih edilen veri depolama markası olmaya çalışıyoruz. Çünkü sistem entegratörleri de kendi çözümlerini oluştururken onlar da bizim için aslında bir müşteri.
Onlar da alandaki en iyi ürünlerle bir çözüm oluşturmaya çalışıyor, niçin derseniz çünkü sistem entegratörü de eğer anahtar bir çözüm sağlamak istiyorsa müşteriye onun da önce kendisinin içinin rahat etmesi lazım. En iyi ürünlerle bir çözüm oluşturması lazım, kendisinin de başının ağrımaması, müşteriye karşı zor durumda kalmaması lazım. Dolayısıyla sistem entegratörleri bizim için çok önemli ve onlarla ciddi bir işbirliği içerisindeyiz.
İkincisi de global allias dediğimiz, globalde, küresel iş ortaklarımız. Küresel iş ortaklarımız da aslında şundan bahsedeyim, diğer sağlayıcılar. Örnek vermek gerekirse Microsoft firması, SAP firması gibi, Citrix firması, Cisco firması gibi firmalarla global anlamda çok ciddi işbirlikleri yapıyoruz. Biraz evvel bahsettiğim gibi sonuçta ancak bu firmaların ürünleriyle entegre olabilirsek müşteriyi tatmin edici anahtar çözümler sağlayabiliyoruz. Bu sebeple de bu alanda NetApp gerçekten bence bir fark oluşturuyor.
NetApp çok ciddi işbirlikleri içerisinde ve bu işbirlikleri sadece pazarlama anlamında değil, çünkü bu tür gözlem içerisinde. Pazarda çok fazla iş ortaklıkları var, devamlı anons ediliyor, açıklanıyor. Ama bunların %90’ı tamamen pazarlama odaklı. Biraz işin içine girdiğiniz vakit altını tamamlayacak, destekleyecek teknolojik anlamda çok da fazla aslında bir gelişme yok.
Fakat NetApp’ın yaklaşımında tamamen mühendislik bakış açısıyla yaklaşılıyor ve beraber çalıştığımız diğer sağlayıcıların mühendislikleriyle beraber ortak çözümler oluşturmaya, gerçek anlamda entegre çözümler oluşturmaya çalışıyoruz.
Bu söyleşinin devamını Yumrukçallı : KOBİ tarafından ciddi bir algılama farkı gözüküyor – 2 başlığı altında okuyabilirsiniz..
Kaynak : 