Röportajın ilk 2 bölümünü
- Türktan : Türkiye’de 10-15 Milyon Yeni Müşteri Potansiyeli Var – 1
- Türktan : Avea’nın Asıl Avantajı ‘Gerçek Fiyat’ Dediğimiz Tarife Yapısı – 2
başlıkları altında okuyabilirsiniz.
Avea’da organizasyon çalışmaları yapıldığını duyuyoruz. Yanı sıra reklamlarında da büyük bir değişim göze çarpıyor. Türk Telekom ile birleşip birleşmeyeceği de merak konusu. Bütün bunları Türktan’a sorduk:
Avea’da Organizasyon Çalışmaları Ne durumda? Aycell ile Aria’nın 2 farklı kültürünün Avea’nın ilk yıllarında sorun yarattığını biliyoruz. Bu şimdi ne durumda?
Cüneyt Türktan : 2005 yılında yönetime gelince, şunu gördük; evet 2 firmanın ofisleri birleşmişti ama kültürler arasında birleşme yoktu. % 40 TIM, % 40 TT ve % 20 İşbankası ortaklığında bir şirketti. İş Bankasının etkisi yoktu ama TIM ve TT’nin farklı kültürleri çatışma yaratıyordu.
TIM’in hisselerini satarak yönetimden çıkması ile buradaki kültür sorununun ortadan kalması kolaylaştı. Bizim organizasyonel anlamda 2006 yılında yaptığımız, Avea kültürüne uygun kişilerin kalması ve yeni işe alınacakların da Avea kültürüne uyacak kişilerden seçilmesi şeklinde oluştu.
Organizasyonu yaparken, sonuç hedefli, sorumluluk sahibi bir üst yönetim oluşturmaya ve üst yönetim değerlerini yerleştirmeye çalıştık. Üst yönetimi genellikle içeriden almaya gayret ettik. Orta kademede dışarıdan takviye aldık ki hızlı bir şekilde ilerlesin.
Hızlı kararlar alan ve uygulayan arkadaşlar istiyoruz. Kültürü % 90-95 yerleştirdik. Organizasyonumuzu yerleştirdik. Şimdi ekip ruhu ile çalışıyor ve bu kültürü geliştiriyoruz.
Türk Telekom ile Birleşecek misiniz?
Cüneyt Türktan : Gündemde yok. TTnet bile ayrıldı biliyorsunuz. Serbest rekabet için. Mobilin, sabitle birleşmesi yakın vadede gözükmüyor. Ama ortak çalışmalar, çapraz satışlar yapacağız. Şu anda değerlendiriyoruz. Mesela bizim bayilerde ADSL satışı, TT bayilerinde Avea satışı gibi.
Reklamlarınızda bir değişim görülüyor
Cüneyt Türktan : Vermek istediğimiz mesajlar Avea kültürü ve tanınırlığı arttıracak mesajlar. Net mesajlar vermeye gayret ediyoruz. Gerek kapsama alanının geliştiğini, gerekse fiyatı anlatıyoruz. Yıldızlar yerine gerçek, lokal insanları, gerçek kişileri kullanıyoruz. Servislerimizi ve ürünlerimizi yalın reklamlarla anlatıyoruz.
Sendikasyon Kredisi Aldınız. Bunu nasıl kullanmayı planlıyorsunuz?
Cüneyt Türktan : Bu krediyi mevcut borçları yaymak için kullanacağız. Bugüne kadar 6 ay içinde döndürülmesi gereken krediler kullandık hep. Ama şimdi 1,3 milyar $’lık borcumuzu uzun vadeye yaymış oluyoruz. 8-9 yıla. Geçen yıl ve bu yılın yatırımlarını bu krediden karşılamış oluyoruz. Rahatlamış olduk.
Halka açılma gibi bir düşünceniz var mı?
Cüneyt Türktan : Halka açılma için kurumsal yapımızı güçlendirmemiz lazım. Şeffaf hale gelmek lazım. Ortaklar uygun görünce, 2-3 yıla kadar açılabileceğimizi düşünüyoruz. Türk Telekom ile birlikte değerlendirilebilir.
Röportajın devamını “Türktan : 2007’de 300 milyon $ Yatırım Yapacağız – 4” başlığı altında okuyacaksınız.
Röportajın bu bölümünün İngilizce tercümesini Türktan: We are Forming and Settling the Avea Culture – 3 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 