Katma değerli distribütörlerden Avnet Technology Solutions Türkiye, sanallaştırma teknolojileri alanında dünyanın önde gelen üreticilerinden VMware’in Türkiye distribütörü oldu. İşbirliğiyle, kurumlara, bilgi teknolojisi yatırımlarını daha verimli kullanabilecekleri çeşitli alternatifler sunulması öngörülüyor.
Barbaros Point Hotel’de, bugün düzenlenen basın toplantısında yeni yatırımlarda önemli tasarruf olanakları sağlayan ‘sanallaştırma teknolojileri’ konusunda bilgiler paylaşıldı. Avnet Genel Müdürü Cem Aşık, pazar ve şirket stratejilerine ilişkin sorularımızı cevapladı. Şirketlerin, iş kritik sunuculara geçmesini beklediklerini belirten Aşık, sanal sunucu üzerinde çalışan ve uzaktan kullanılabilen “masaüstü sanallaştırma”da yıl içerisinde önemli bir büyüme öngördüklerini ifade etti.
turk-internet.com: Sanallaştırma pazarının büyüklüğü hakkında bilgi verbilirmisiniz?
Cem Aşık: Türkiye’de, yaklaşık 10 milyon dolar büyüklüğünde bir pazar söz konusu. Bunun, yaklaşık yüzde 90’lık bölümüne de VMware sahip. Ancak, sunucu ve onun üzerindeki sanallaştırma oranını kapsayan çeşitli istatistiklere baktığımız zaman Türkiye’de sunucu başına kapasite kullanımı yüzde 3’lerde bulunuyor. Bu oran Avrupa’da ortalama yüzde 25’lerde. İsrail gibi bazı ülkelerde ise bu oran yüzde 60’lara kadar çıkıyor.
Dolayısıyla, o gözle baktığımız zaman katlanarak büyümesini beklediğimiz bir pazar söz konusu. Şu anda sanallaştırmayı denemiş firmalar çok büyük kurumlar. Onlar da, daha çok iş kritik olmayan sunucularında sanallaştırmayı kullanıyorlar. Şirketlerin, iş kritik sunuculara geçmesini bekliyoruz.
VMware’in, sağladığı önemli bir özellik, biz bu işe başladığımızda disaster recovery (felaket kurtarma) çözümünü daha çok en büyük firmaların talep edebileceği bir çözüm olarak düşündüğümüzden orta boy işletmeleri hedeflememiştik. İnanılmaz bir talep gördük. Belli standartları sağlayabilmek için genellikle yurt dışı ile çalışılıyor.
VMware, bu konuda geçmişe göre çok daha düşük maliyetli alternatifler sunuyor. Sadece, sunucuyu sanallaştırıp maliyet avantajı kazanmak değil, iş devamlılığı gibi riskleri düşürmeyi de sağlıyor. Bu sene, kilit bir rol oynadığımız “masaüstü sanallaştırma” tarafında ciddi bir büyüme bakliyoruz. Bu, mobilitenin çalışabilmesi için gerekli bir nokta. Mobilite, sadece uzaktan iletişim sağlanması değil, insanların, uzaktan alıştıkları ofis ortamında çalışabilmelerinin de sağlanabilmesi anlamına geliyor.
VMware, masaüstünü de sanallaştırarak kullanıcıların 3G ya da ADSL ile uzaktan çalışabilmelerini olanaklı hale getiriyor. Bir de, çalışma ortamlarında gelişen yeni anlayışla her kesin ayrı bir çalışma masası olmayabiliyor. Kullanıcılar, bu gibi paylaşılan masalara oturduklarında alıştıkları ortamı bulmak istiyorlar. Ayrıca VMware, dışarıda çalışan çok sayıda elemanı olan firmalara çekirdek teknolojiler sunarak çeşitli erişim kolaylıkları sağlıyor.
turk-internet.com: Sanallaştırmaya, daha çok ne tür şirketler yöneliyor?
Cem Aşık: Bunlara biz “Yatay Çözümler” diyoruz. Dolayısıyla, tek bir sektörle sınırlı değil. Örneğin, “Windows’u kim kullanır?” dediğinizde herkese uyabiliyor.
Dolayısıyla, VMware de bir çok şirkete uyabilen bir çözüm. Kurumsal ürünlerde Türkiye’de üreticilerin ilk 300 müşteriye odaklanma gibi bir alışkanlığı var.
Çünkü, bunlar IT stratejileri olan, ne istediğini söyleyen, dikte eden şirketler. Ancak, daha sonraki şirketlerin bu teknolojilerden yararlanıp, süreçlerini iyileştirerek, rekabet avantajı kazanabilmeleri durumu söz konusu.
Bu şirketlere birilerinin gidip, bunu bir çözüm olarak sunabilmesi, ürünleri hizmetleriyle beraber verebilmesi gerekiyor. Bunu, hiç bir firmanın tek başına gidip yapabilmesi mümkün değil. Onun için de şimdiye kadar kimse yapmıyordu. Avnet’in, kuruluş amacı da bu aslında.
Bunu yapabilecek iş ortakları var. Onları destekleyebilecek bir yapı eksikliği vardı. Bir taraftan, iş ortaklarıyla birlikte iş geliştirme faaliyetleri yaparken, bir diğer taraftan da kendilerine eğitim ve teknik destek sağlıyoruz. Uzmanlaşmalarına katkıda bulunarak bu işi yapabilmelerini sağlıyoruz ve böylelikle bu firmalarda yayılmaya çalışıyoruz. Sektör uzmanlaşması bizim için önemli.
Gidilip, firmalarla konuşulduğunda birer danışman gibi onlara, süreçlerini nasıl iyileştirebilecekleri konusunda bilgiler veriyoruz.
Kanalımızı pazara hazırlayabilmek, geliştirmek için kendimize 2 senelik bir süre biçtik. Bu işin 2 kısmı var: geliştirme ve her birinin kendi uzmanlığında nasıl satabileceğini öğretme. Hedefteki firmalar için iş süreçlerinin nasıl yürüdüğü, nelerin önemli olduğu gibi şeylerin kanal tarafından bilinmesi gerekiyor. Yazılım geliştiren bir kısım iş ortaklarımız da var. Onlarla beraber, dikey yani firmaya özel çözümler sunabiliyoruz. Bazen, bir konsorsiyum şeklinde yazılımı getirip, ürünlerle beraber o şekilde de çözüm sağlayabiliyoruz. Böylece, iş ortaklarına uzman bir kanal olarak şirketlere çözüm bulmaya çalışıyoruz.
turk-internet.com: Mobil ortamlardan da iş uygulamalarına erişim başladı. Bu perspektiften bakıldığında sanallaştırmanın geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Cem Aşık: “Masaüstü sanallaştırma” dediğimiz kavram, tam da bunu ifade ediyor. Kavram, masaüstündeki ortamı, bilgisayarda kurulmuş ayrı ayrı programlar olmaktan çıkartıp, aynı sanal sunucu üzerinde çalışan ve uzaktan kullanılabilen araçlara dönüştürüyor. Dizüstü ya da bilgisayar olabileceği gibi thin client olabiliyor. Hatta, bunun mobil thin client’ları da var. Bunların en ucunda da mobil telefonlar olabiliyor. Masaüstü sanallaştırma, mobil uygulamaların iş dünyasında kullanabilmesini mümkün kılıyor.
turk-internet.com: Avnet ve cirosu hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz?
Cem Aşık: Avnet, dünyanın en büyük katmadeğerli dağıtıcılarından biri. ABD merkezli şirketin 73 ülkede faaliyeti var. Sanko’yla ortaklık olarak Türkiye’de, 1 seneyi yeni doldurduk. Bu alanda, bu iş modeliyle çalışan tek firmayız. Dolayısıyla, kendimizi anlatma, kültürümüzü benimsetme süreci geçirdik. Dolayısıyla, şimdi büyüme sürecindeyiz. Avnet’in, 2009 global cirosu 16.2 milyar dolar. Şirketin, “technology solutions” denilen bu tür ürünleri dağıtan bölümünün cirosuysa 7 milyar doların üzerinde.
Kaynak : 