Yüksek teknoloji sektörüne duyulan itimat sarsılınca ve finansal kaynaklar muslukları kapatınca, yeni başlayan internet şirketleri hayatta kalmak için ne yapabilirler?
Bu, küresel çapta binlerce işletmenin yüzleştiği bir durum. İsrail’de, Kudüslü, küçük çaplı İşletmeden işletmeye e-ticaret yazılım şirketi olan Zoomix de, zorlu pazar koşullarının meydana getirdiği güçlüklerle yüzleşiyor.
Şirketin icra amiri Avinoam Omer, küçük çaplı başlangıç şirketlerine dostça yaklaşılmasına alışılmış olan girişim sermayesi kuruluşlarının, eskisinden daha soğuk olduğunu dile getiriyor.
Omer şöyle diyor: “Eskiden olsa para teklifi yapmak için onlar bizi arardı.”
Şimdi ise, yatırımcılar daha tutucu ve yatırım yapmakta daha elisıkı davranıyorlar. Omer, bunların sonucunda da, artık, girişim sermayecilerine para kaynağı olarak yönelmesinin şirketi için doğru zaman olmadığını söylüyor.
“Şimdi değil,” diyor Omer: “Şu anda bize hakiki değerimizi biçmezler. Düşük biçilecek bir değere göre kendimizi ayarlayamayız.”
Benzer bir şekilde, şirket kâr getirecek bir şirket evliliği teklifi ya da devralma teklifi beklentisi taşımıyor. Bunların yerine şirket, pazar koşulları iyileşene kadar kendilerini geçindirmesini umduğu bir strateji uyguluyor.
Her ne kadar şirket, umduğu derecede elemanı işten çıkarma seçeneğine artık sahip değilse de, Zoomix, ödeme yapan müşterilerine hizmet götürmek anlayışından dolayı, ürün zaman sınırlarını yukarı kaldırdı. Bunun yerine, yeni başlayan bir şirket gibi davranmaya son vermek ve müşterilere odaklanmak amacını güdüyorlar.
Omer: “Bu sayede, sadece gelecekte girişim sermayecilerine göstereceğimiz birşeylere sahip olmakla kalmayacağız, ayrıca, yalnızca bir nokta-kom gibi değil geleneksel bir şirket gibi de işlev görebileceğiz.” diyor.
Zoomix, şirketi ayakta tutacak olan istikrarlı nakit girişini sağlama almak için müşteri memnuniyetine ve müşteri sadakatine güveniyor.
Omer, bunun, zahmetli bir mücadele olduğunu, ama sonsuza dek sürecek bir mücadele olmadığını söylüyor. Çünkü şirketin hala bir “can yeleği” var. Omer bunun ayrıntılarına inmiyor. Zoomix’in durumu diğer bazı şirketlerinki kadar zorlu değil.
Omer, şirketin stratejisinin şimdiki zaman üzerine yoğunlaşmak ve daha iyi olacağından emin olunan geleceğe yönelik çalışmak olduğunu dile getiriyor. Her ne kadar endüstri durgun olsa da.
“İşletme’den İşletmeye (B2B) alt pazarı birçok analizci tarafından [endüstrinin sıkıntılı döneminde] nokta-kom’ların en güç sektörü sayılıyor” diyen Omer şöyle diyor: “Bu, içinde bulunduğumuz pazarın bir parçası.”
Bununla birlikte, Zoomix 1999 yılı Eylül ayında işlemeye başladığında, İşletmeden işletmeye e-ticaret yeni başlayan şirketler için en kızışmış pazarlardan biriydi. Omer, sektördeki düşüşün gerçekçi durumunun ortalarda biryerde olduğunu söylüyor.
Omer şöyle diyor: “Pazar, insanların eskiden düşündükleri kadar iyi değil ve şimdi söyledikleri kadar da kötü değil.”
(Çeviren: Burçin Aydoğdu)
