Farklı ortaklık yapısı ile pek çok kuruluşa örnek olarak dikkat çeken DataStar, bilgi teknolojileri sektöründe distribütörlük kavramına da yeni bir yorum ve tarz getiriyor. 2013 yılından itibaren satış değil pazarlama odaklı bir şirket olmayı ve ‘Değer Katan Distribütör’ olarak hizmet vermeyi hedefleyen şirket, yapılanmasını bu doğrultuda değiştiriyor.
Bugüne kadar diğer distribütörler gibi satış odaklı bir şirket olduklarını belirten DataStar Genel Müdürü Mehmet Kaplan, artık pazarlama odaklı bir şirkete dönüşmeye başladıklarını bildiriyor. Distribütörü oldukları firma ve markalara daha fazla odaklandıklarını ve onların adeta Türkiye ofisi gibi hareket ettiklerini ifade eden Kaplan,
“Firmaların, markaların bu yönde talepleri var. Ayrıca biz bugüne kadar da yani satış odaklı iken de diğer distribütörlerden farklı olarak markalara pazarlama desteği veren, PR çalışması yapan bir distribütör olduk. Artık bunu daha sistemli, yapımızı da buna uygun hale getirerek vereceğiz. Markayı, ürünleri ithal edip, satış kanalına ulaştıran bir lojistik şirketi değil; o markaya, o ürüne değer katan, odaklanan, pazarlama hizmetleri veren, ürünü çözümün bir parçası olarak görerek konumlandıran, özetle ‘Değer Katan’ bir distribütör olacağız”
diyor. Yapılanmalarını da bu hedef doğrultusunda yenilemeye başladıklarını bildiren Kaplan, ilk aşamada satış ve pazarlamayı genel müdür yardımcılığı düzeyinde bir araya getirdiklerini ifade ediyor. Bu yeni yapılanma ile satış ekibinin de artık ürünlere pazarlama odaklı yaklaşacağını belirtiyor ve şöyle devam ediyor :
“Artık adet hedeflerinden çok kanalın ve üreticilerin gereksinimlerine fokus oluyoruz. Temsil ettiğimiz markanın gereksinimi ne, kanalın dolayısıyla tüketicinin hangi ihtiyacına cevap veriyor, bunları nasıl bir araya getiririz ve her taraf için en verimli çözümü nasıl oluştururuz, bu sorulara cevaplar üretmeye yöneliyoruz”
Tek distribütör, uzun soluklu anlaşmalar
‘Değer Katan Distribütör’ olarak markalara odaklandıkları için distribütörlük anlaşmalarını bu doğrultuda yaptıklarını önemle vurgulayan Kaplan,
“DataStar, temsil ettiği markanın tek distribütörü olmayı ve uzun vadeli distribütörlük anlaşması yapmayı hedefliyor. Çünkü o markayı artık kendi markamız olarak benimsiyoruz ve PR’ından teknik desteğine kadar kendi ofisi gibi hizmet veriyoruz”
diyor. Üretici firmaların da bu doğrultuda beklentileri olduğunu ve bu hizmet tarzına hep çok olumlu tepkiler aldıklarını söyleyen Kaplan,
“Distribütörü olduğumuz pek çok markanın bizi tercih etme nedeni bu yapımız. Bu nedenle önümüzdeki dönemde yeni markaları da bünyemize katacağız”
diyor. Bu doğrultuda DataStar’ın artık satış adetlerine odaklanmadığını, verimlilik ve kârlılığın önplanda olduğunu vurgulayan Kaplan sözlerini şu şekilde tamamladı :
“Tüm operasyonlarımızın ana hedefi verimlilik. Bu nedenle en çok ciro elde eden distribütör değil, en verimli, en kârlı distribütör olmayı amaçlıyoruz”.
Kaynak : 