Sosyal networkler ve B2B pazar yerleri, her ikisi de gelişen online iş alanları ama acaba biraraya getirilirse ne olur?
Geçtiğimiz günlerde Çin’li B2B pazaryeri Alibaba.com bir toplantıda, Türk kullanıcıları ile biraraya geldi. Türkiye işortağı LOGO tarafından düzenlenen toplantı sonrasında, LOGO Bilgisayar, DİYALOGO ve Alibaba konularında Tuğrul Tekbulut ile konuştuk (söyleşinin videosunu 3cü bölümde izleyebilirsiniz):
Turk.İnternet.com: Tuğrul bey merhaba. Geçtiğimiz günlerde Ali baba bir etkinlik düzenledi sizinle birlikte, İstanbul’da. Sizinle orada karşılaşmıştık. Şunu sormak istiyorum. LOGO Yazılımı olarak Ali Baba’yla işbirliği yapmak nereden aklınıza geldi?
Tuğrul Tekbulut: Öncelikle biz organizasyonu yaptık onu düzelteyim. Biz Alibaba’nın 2009 yılından beri Türkiye münhasır temsilcisiyiz.
Alibaba ile işbirliği yapmamızın da çok önemli bir nedeni var. Biz yıllar önce bir KOBİ vizyonu formüle ettik. LOGO gurubu olarak, biz KOBİ’lerin başarısı için çalışmaya karar verdik.
LOGO’nun müşterileri büyük ölçüde KOBİ’ler ve ekonominin canlı gücü de KOBİ’ler. Yani insanların girişimci ruhu ile ekonomi canlanıyor, yenileniyor, değer yaratılıyor, istihdam, zenginlik yaratılıyor. KOBİ’ler sayesinde ekonomik risk tabana yayıldığı gibi, insanların yaratıcılığından da en iyi şekilde yararlanılıyor ve büyüme sağlanılıyor.
Bu arada şunu da söylemek gerekir; KOBİ’ler kaynakları kısıtlı, birçok olanaklara ulaşım hakları da sınırlı, imkanları sınırlı olan kuruluşlardır. Kredilere kolay ulaşamazlar, siyasetle devlet teşviklerine kolay ulaşamazlar, bir çok yurtdışı ilişkileri daha zayıftır vs.
Biz KOBİ’lerin 2008 krizinde yaşamış olduğu kriz sırasında LOGO olarak KOBİ’lere ne verebiliriz diye sorduk kendimize. Çünkü Türkiye birçok krizler geçirdi biz bunları gördük bizim şirketimizin müşteri tabanı özelikle KOBİ’ler olduğu için bu krizlerden en çok onlar etkilendi.
Biz KOBİ’lerin mevcut olan işlerini daha kolay yapmalarını sağlayan araç, gereçler ve eğitimler üretiyoruz. Peki KOBİ’lerin daha başka işler yapmalarını sağlayan veya para kazanmalarını sağlayan başka işler de yapamaz mıyız? İşte Alibaba da bu süreç içinde konuya dahil oldu.
İlk önce yaptığımız şey DİYALOGO oldu. Müşterilerimize para kazandıralım ki, ondan sonra işlerini kursunlar, işi olmayanlara iş kurdurabilelim, mevcut olanların işlerini daha büyütmelerine imkan sağlayalım, ondan sonra da LOGO yazılımı ürünleri ile o işlerini daha etkin ve başarılı bir şekilde yürütmelerini sağlayalım.
Turk.İnternet.com: DİYALOGO’yu biraz daha açabilir miyiz? Üye olmak nasıl oluyor? İnsanlar ne tür olanaklar bulabiliyor?
Tuğrul Tekbulut: DİYALOGO buradaki ilk adımlardan biriydi. KOBİ’ler arasında sosyal bir ağ amacı ile başladı. Diyaloga hem bir B2B (Business To Business) pazar yeri, hem de bir sosyal ağ olarak kuruldu.
Bugün KOBİ’lerin birbirleri ile tanışarak öğrenmelerine imkan sağlıyor. Siz bu işi nasıl yapıyorsunuz, bu kaynağa nasıl ulaşıyorsunuz, malınızı nerede satıyorsunuz sorularına cevap oluyor. Çünkü biliyorsunuz, özellikle KOBİ’ler tanıdıklarınla iş yapar, tanıdığından akıl alır. O halde biz bunu sanal ortama taşıyamaz mıyız diyerek bir network kurduk. Sonra bunu bir B2B Pazar yeri ile ilişkilendirdik.
DİYALOGO dünyada bir sosyal network’ü, bir B2B Pazar yeriyle ilişkilendiren ve konuşturan ilk projedir. Ayrıca DİYALOGO Türkiye de ilk bir Pazar Yeridir.
2008 krizi bize şunu anlattı, ihracat yapmak zorundayız, o zaman ne yapmak lazım, DİYALOGO’nun ihracat yapacak potansiyele ulaşabilmesi yıllar alabileceğine göre; “bu konuda dünyada en büyük site neresidir?”, “firma hangisidir?” ona baktık ve Alibaba olarak gördük. Gittik Alibaba’ya dedik. Biz böyle bir siteyiz, biz böyle böyle bir yazılım şirketiyiz, bizimle böyle bir anlaşma yapar mısınız?
Alibaba bizim profilimizi incelediği zaman çok etkilendi. Onlar da aslında Türkiye de bir partner arıyorlarmış. İlk başta klasik bir internet sitesi olmadığımızdan aramamışlar. Bizimle tanıştıktan sonra, memnun kaldılar ve çok hızlı bir şekilde iş birliği kararı aldık. Zaten zaman içinde şunu öğrendik ki, B2B işler internet ortamında yani internet paradigmaları içinde iyi yürümüyor. Yüz yüze temasların hala çok büyük önemi var.
Turk.İnternet.com: Bu şu demek mi; Sanal ortamda ilişki kurulabilir ama iş fiziksel ortamda oluyor. Bu anlama mı geliyor?
Tuğrul Tekbulut: İş fiziksel ortamda kurulup, sanal ortamla desteklemeli yada sanal ortamda kurulduysa dahi fiziksel ortamda bir şekilde doğrulaması, örneğin bu insan yeteri kadar güvenilir midir vs. bakılması lazım. Çünkü B2B işler spot işler değil, uzun vadeye yayılan işler, yani internette bir ürün görüyorsunuz hemen alıveriyorsunuz.
Turk.İnternet.com: bir örnek verebilir misiniz, daha somut anlayabilmemiz için?
Tuğrul Tekbulut: Şöyle bir ürününüz için tedarikçi arıyorsunuz veya bir bayi arıyorsunuz. Bundaki ilişkiler bir kerelik değildir. O anda spot mal alıp satmıyor iseniz, B2B işler uzun vadeye yayılır ve güven unsuru mutlaka ön plana geçer.
İşte burada biz bu işi hem sanal ortamda hem yüz yüze ortamda güzel bir bileşenini sağladık. İşte bu nedenle Alibaba da bizi tercih etti. Çünkü LOGO’nun geniş bir bayi organizasyonu olması nedeni ile KOBİ’lerle, Türkiye’deki hemen hemen bütün KOBİ’lere değmiş olması sebebi ile bizi tercih etti ve kısa bir zamanda başarılı bir iş birliğini geliştirmiş olduk.
Söyleşinin ikinci bölümünü Tuğrul Tekbulut : Alibaba KOBİ’lerin Olduğu Ülkelerde Popüler – 2 başlığı altında izleyebilirsiniz.
Kaynak : 