Wirofon’un Antalya’da basın toplantısı düzenlediğini dün anlatmıştık. Bu toplantıda Türk Telekom’un 4 üst düzey yöneticisi konuşma yaptılar. Bu haberimizde konuşmalara ait notlarımızı ileteceğiz.
Doany : Wirofon ilk Yakınsama Ürünümüz
Doany “ilk yakınsama ürünümüz” şeklinde adlandırdığı Wirofon için “müşteri tabanının tamamına, ofis ya da ev müşterisi olan 17 milyona birden hitap ediyor” dedi. Doany konuşmasına şu şekilde devam etti :
Bugünün bizler için önemli olmasının birinci nedeni, müşterilerimize önemli bir ürün sunmaya başlıyoruz. Müşteri tabanının tamamına, ofis ya da ev 17 milyon müşteriden bahsediyoruz. Biz bu ürünleri ev ve mobil ayrımı ile değil hepsine sunabiliyoruz.
Bizler için önemli olmasının 2.nedeni, Argela’nın yarattığı teknolojiye destek vermek. Aynı şekilde dünyadaki pek çok operatör için de ihraç edebiyor olmamız önemli.
Dünyada son dönemde sabit telefonların yerine mobil telefon alınmasından bahsediliyordu. Ama biz sabit telefonun mobilin yerini aldığı bir üründen bahsediyoruz.
Mobil cihazlar kullanımı kolay cihazlar. Hem irtibat açısından kolay, hem de kişiselleştirilmiş özellikler sunuluyor. Biz de bunu sabit telefon üzerinden kullanmayı mümkün kılan bir teknolojiden bahsediyoruz.
Paul Doany, sunuşun son bölümünde, Türk Telekom grubu olarak Türkiye’de yaratılan değere ilişkin bilgiler verdi :
Bölgesel bir takım ihalelerle giriyoruz ama Makedonya da anlamsız fiyatlara yükseldi. Kırgız Telekom da alıyor olmamız mümkündü ama ihale iptal oldu. Satınalmalarda değerinden fazla ödeme durumunda, daha sonra neler olduğunu biliyorsunuz. Bu nedenle stratejimizi revize ediyoruz. Uluslarası servis sağlayıcı nasıl oluruz diye bakıyoruz. Türkiye’deki yatırımlarımızı güçlendiriyoruz.lecek hale geliyor.
Mesela. Argela şirketi Hindistan’da iş alabiliyor. Başka ülkelere de ürün satabilecek hale gelebiliyor.
Sebit aynı şekilde uluslararası açılım yapıyor. ABD’de satışta. Arapça versiyonu yapıldı. Meksika, Latin Amerika, Porto Riko’da var. En son dün Kolombiya ve Arjantin için teklif gönderdik ve Malezya için olanak mevcut. Hindistan’da ingilizce versiyonu ile çalışılıyor. Sebit için dünya çapında 5 yılda 20 milyon müşteri hedefliyoruz.
Bu çeşit yatırımlar, Makedonya’daki şirketi satın almaktan daha fzala değer yaratıyor..Bunun hesabını yapalım; Alsaydık; 200 milyon euro civarında ödeme yapacaktık. Bu değerinin %8 üzerindeydi. Kar marjımız 30 milyon euro olacaktı. Satın aldığımız oyun şirketi Sobee ile kıyaslayalım. Küçük bir şirket, toplam 10 kişi çalışıyor ama yakında uluslararası futbol oyununu piyasaya sunacağız. Ayrıca İstanbul oyununun yenilenmiş halini de sunuyoruz. Bu oyunların 5 yılda dünya çağında kullanılcıları olacağını düşünüyorum. 20 milyon kullanıcıyı hedefliyoruz. Buradan 30 milyon euro’nun çok kolaylıkla sağlanabileceğine inanıyorum. Hatta satın almanın 10 da biri yatırımla.
Daha önemlisi Türkiye’deki bir yatrıma destek olmuş oluyoruz. Bizim yapmaya planladığımız şey şu; yurtiçinde güçlüyüz, hepsini geliştiriyor ve ilk müşteri olarak Türk Telekomu kullanıyoruz. Sonra diğer operatörlere ihracı için referans noktası oluyor. Ayrıca yatırımlarını destekliyoruz.
Normal operatörlerin tersini yapıyoruz. Onlarla işbirliği yapmamız da kolay, çünkü aynı ülkede değiliz ve bu nedenle de rakip değiliz. Operatörlerle gelir paylaşımı da mümkün.
Innova da Saudi Telekom’la önemli bir ödeme sistemleri anlaşması yaptı. Saudi Telecom ile Oger arasında Malezya, Suudi Arabistan, Kuveyt, Ürdün gibi işbirlikleri olacak.
Bütün bunlardan sonra pazar daha rasyonel hale gelince stratejiyi tersine çevirerek ve satın almalara, yani yayılmaya devam edeceğiz.
Kaynak : 