Yazılım devi Microsoft, 90 milyar dolarlık yerli kurumsal yazılım pazarında IBM, Sun Microsystems ve Oracle’a karşı yapacağı savaşa hazırlanmak için pazarlama ve stratejilerini yeniden şekillendiriyor.
Bu, özellikle PC yazılımları üreticisi olarak bilinen Microsoft’un, yetersiz kaldığı bir alan. Microsoft, başlattığı 200 milyon dolarlık reklam kampanyası ile sadece kurumsal alana hakim gibi görünen bir dev değil, hakim olan bir dev olmak istiyor. Microsoft, bu kampanyayla bilinmeyen bir tarafını da gösteriyor: Çeviklik
Microsoft Başkanı Steve Ballmer, “Günümüzde, kurumların müşteri ihtiyaçlarını karşılamak ve rekabet edebilmek için hızlı ve atik olmaları gerekiyor. Şu anda birçok kurumsal teknoloji çok büyük, yavaş ve pahalı. Microsoft’un çok daha iyi ve makul maliyetli çözümler sunacağına inanıyoruz. Geçtiğimiz, 10 yıl içerisinde müşterilerimizi dinledik ve bir lazer ışını gibi müşterilerimizin, günümüz pazaryerlerinde en iyi şekilde rekabet edebilmelerini sağlayacak çeviklikte, kurumsal yazılımlar üretmeye odaklandık. Bu gün başlattığımız reklam kampanyası, kurumsal müşterilerin bizim çözümlerimize neden iyi bakmaları gerektiğini gösterecek şekilde tasarlandı” diyor.
“Software for the Agile Business” kampanyası, Microsoft’un şirketlerin hızla değişen pazar ve müşteri ihtiyaçlarına cevap verebilmelerini sağlayacak yazılımlar üreten bir geliştirici olarak konumlandırmayı amaçlıyor. Kampanya, Microsoft yazılımlarının yüksek kalitesi, güvenilirliği, gücü ve esnekliğine odaklanan reklamları içeriyor.
Kampanya, Windows 2000 işletim sistemi ve .Net kurumsal sunucularını içeriyor. Fakat, Microsoft’un önünde Windows 2000’in yeni bir ürün olmaması gibi bir sorun bulunuyor. Windows 2000, geçtiğimiz Şubat ayından bu yana pazarda bulunuyor. Yani, BT müşterilerinin Windows 2000 hakkındaki düşüncelerini değiştirmek Microsoft’un sandığından daha güç olabilir.
Birçok endüstri gözlemcisi, yazılım devinin, Windows 2000 promosyonunda topu çoktan kaçırdığını ve IBM, Oracle ve Sun gibi rakiplerinin pazar payını genişletmelerine izin verdiğini düşünüyorlar.
Microsoft Pazarlama Başkan Yardımcısı Mich Mathews ise, geç kalmadıklarını düşünüyor: “Microsoft kurumsal alanda inanılmaz bir büyüme fırsatına sahip. Şu anda asıl mücadele tüm müşterilerimizin çok iyi çözümlere sahip olduğumuzu bilmelerini sağlamak.”
Kaynak : 