Dünyanın en büyük 5. yazılım firması konumunda olan Novell, Türkiye pazarında eski konumuna yeniden gelmek için atağa geçti. Türkiye’deki planı, artık büyük ölçekli projelere imza atan firmalarla biraraya gelip, çözümlerinin onların da iş planları ile örtüşmelerini sağlamak. 2001 yılında yüzde 50 büyümeyi planlayan Novell Türkiye Genel Müdürü Arif Gürdenli, ilk etapta hedeflerinin, Novell çözümlerini kullanan mevcut müşterilerini yeni teknolojiler ile tanıştırmak ve internet çözümlerini sunmak olduğunu söyledi. Arif Gürdenli, Novell’in stratejileri ve 2001 çalışmaları konusunda turk-internet.com’dan Gülden Tozkoparan’ın sorularını yanıtladı:
2001’in zor bir yıl olacağı söyleniyor. Siz bu yılı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Arif Gürdenli: Belli sektörler için zor bir yıl olabilir. Ancak, Türkiye teknoloji konusunda hali hazırda geri bir konumda olduğu için, her zaman bir potansiyele sahip. Bilişimciler olarak, doğru çözümler ile kullanıcılara ulaşırsak, o zaman satışlarda tıkanıklık yaşamayız. Çünkü, özellikle gelişmiş ülkelerle kıyasladığımızda PC’lerin ülke geneline dağılımı, yüzde 3 – 4 civarında, bu da gelişmiş ülkelerin çok altında kalan bir rakkam.
Türkiye pazarını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Gürdenli: Daha emekleme safhasında olan bir pazar. Kimi sektörlerde, örneğin, finans, telekom sektörlerinde, bilişim yatırımları çok güzel gerçekleşti. Fakat, bunlar genelin çok küçük bir yüzdesini teşkil ediyor. Özellikle üretim firmalarında, kamu sektöründe daha yapılacak tonlarca büyük projeler var. Zaten bunların bir kısmı yavaş yavaş ortaya çıkmaya başladı. Yeni açıklanan Bağ-Kur projesi var. Bu 147 milyon dolarlık bir proje. Bunun devamı gelecek, SSK’sı çıkacak. Yani, Türkiye’de daha yapılması gereken inanılmaz yatırımlar var.
2001’de teknoloji yatırımları kısılabilir mi?
Gürdenli:İş böyle olunca bizim sektörde hareketlilik bitmiyor. Teknoloji denen şey, sürekli yenilenen bir olay. Çağımızda teknolojik gelişmelerden geri kalamıyorsunuz. Rakibiniz teknolojik bir yatırım yaptığında sizin önünüze geçebiliyor. Dolayısı ile her harcamadan kısabiliyorsunuz, ama teknolojiden tümü ile kısmak mümkün olmuyor. Olsa olsa belki, programınıza göre ileriye atabiliyorsunuz. Ben bu yatırımı yapmayayım demek, zor bir karar oluyor. Durağan zamanlar olmuyor değil. Ama, kriz dönemlerinde bile bakıldığında, bilişim sektörü yüzde 10 oranında büyümeyi başardı.
1994 krizinde de büyüme oldu mu?
Gürdenli: Evet, 1994 krizinde düşük bir oranda küçülme oldu, ama akabinde büyümeye devam etti. 1998 krizinde, dolar bazında yüzde 10’luk büyüme oldu. Ama mevcut dinamikler yerine oturduğunda bu pazar yüzde 30 büyüyebilecek bir sektör. Büyüyor da. Yüzde 25 standart büyüyen bir sektör. Ekonomi iyi gittiğinde yüzde 30 – 40 büyüme öngörülüyor. Hatta, bazı bilişim şirketleri bu oranların üzerinde de büyüme gösteriyor.
Novell için ne kadarlık büyüme öngörülüyor?
Gürdenli: Novell olarak farklı bir konumdayız. Çünkü Novell uzun yıllar Türkiye pazarında var olan bir firma ama, kendi ofisini açmada biraz geç kalmış. 1999 yılı sonunda ofis olarak Türkiye’ye yatırım yapma kararı aldı. Bunun neticesinde burda kendi ofisimizi kurduk ve çekirdek bir kadro ile çalışmalarımızı başlattık.
Kaç kişilik bir ekibiniz var?
Gürdenli: Üç kişilik bir ekibimiz var. Bu bir başlangıç oluşumu. Tabii ki, Türkiye pazarında daha aktif olmasının ilk adımları. İlk anda bütün taşlar yerine oturmuyor. Elemanların alınması, eğitimlerin bitmesi, alt yapının hazır olması, 6 aylık bir süreç gerektirdi. Bu nedenle, Türkiye’de Novell, aktif olarak 6 aydır var, diyebiliriz.
Türkiye hedefleri arasında neler var?
Gürdenli: Türkiye pazarında bir yatırım sürecine girdik. Novell eski günlerine bakıldığında, bir gerileme süreci yaşadı. Biz ibreyi tersine çevireceğiz. Bir yandan eski parlak günlerine geri dönüş sürecindeyiz.
İlk başlarda Novell, çeşitli temsilcileri aracılığı ile Türkiye pazarında çalışıyordu. Daha sonra Armada’nın distribütörlüğü ile pazara ürünlerini sunmaya başladı. Onların bayi teşkilatı ile dağıttı. Ama iş böyle olunca, kurumsal çözümlerden uzak kalındı. Şimdi eksik kalan noktalarda, örneğin, satış öncesi destek hizmetlerinde aktif olmak gerekiyor. Daha önce, gerçekten Novell’e güvenen kurumlar, kendi elemanlarını yetiştirerek Novell’e yatırım yaptılar. Veya yurtdışı destekler alabildiler. Biz Türkiye ofisini kurduktan sonra, danışmanlık alanındaki faaliyetlere ağırlık verdik.
Novell’de ne gibi değişiklikler var?
Gürdenli: Şimdi Novell’in çözümleri eskisi gibi değil. Daha farklı bir yöne doğru kayıyor. Eskiden sadece işletim sistemi ve yönetim yapısı ile ortaya çıkan çözüm, günümüzde tümüyle internet dünyasına yöneldi. Yeni bir vizyonumuz var. Burdaki amacımız da, internet dünyasındaki tüm bileşenleri, Novell çatısı altında birleştirmek ve tek bir ağ gibi hareket etmesini sağlamak.
Şirket içi ağlar, İntranet; bayi teşkilatı ile olan ağ yapısı, Extranet; bir de internet dünyası var. Bu üç bileşenin bir araya gelmesi pek kolay olmuyor. Çünkü, alt yapıları birbirinden son derece farklı. Her kesimin gereksinimi farklı. Novell olarak biz, işletim sistemi bağımsız bir yapı ile bu bileşenleri çok rahat birbirleriyle koşullandırabilir, etkileşimli bir şekilde performanslı olarak güvenli olarak hareket edilebilir hale getiriyoruz. Bu da şirketleri, ekstra bir alt yapı yatırımından uzak tutuyor. Böylece, maliyeti uygun ve etkin bir çözüm sunuyoruz.
Novell Dünya’da neler yapıyor?
Gürdenli: Dünya’da da, internet alanındaki çözümlere ağırlık veriyoruz. Artık yönümüz, internet dünyası. Burada birleştirici bir rol oynuyoruz. İşletim sistemine ağırlık veren bir yapıdan tümüyle uzaklaştık. Daha çok yönetim tarafına ağırlık veren bir yapı üstlendik. Ağ yapılarının yönetimleri ve güvenliği alanında yoğunlaştık. Ağ yapılarının yönetiminde örneğin daha karmaşık ortamlar, Linux, Unix, NT, Windows 2000 veya Network işletim sistemlerinin veya bunlardan herhangi birinin kombinasyonunun Novell sayesinde yönetilebilirliği ön plana çıkabiliyor. Tek bir merkezden, tek bir ağ gibi yönetebiliyorsunuz. Bunlar pazarda çok radikal çözümler oldu.
Novell, çözümlerini daha yaygın hale getirmek için çalışmalarını sürdürüyor. Unix dünyasında 3 tane işletim sistemi var. Solaris, Truva 64, ANX, ileriki zamanda HP Unix de bunun altına gelecek. Diğer başka işletim sistemleri de Novell desteğini aldığı zaman, tam bağımsız platforma doğru kayacağız. Yani, Novell’in ürün geliştirme kadrosu, ağırlığını bu alana veriyor.
Güvenlik konusunda ne gibi yenilikler var?
Gürdenli: Güvenlik konusunda da çok büyük yatırımlar yapılıyor. İnternette güvenlik ön plana çıktı. Çünkü kendi yapınızı, internetten gelecek tehlikelere karşı biraz daha kolay koruyabiliyorsunuz. Asıl büyük tehlike içerden gelen tehlikeler. İntranet’lerin güvenlik sistemleri daha zayıf oluyor. Şirketler, içerde yapmaları gereken güvenlik yatırımlarını gözardı edebiliyorlar. Tabii burda biraz paranoya da devreye girmesi gerekiyor. Çünkü kötü niyetli bir şirket elemanı, biraz teknoloji bilgisi varsa, firmanın tüm bilgilerine eğer ağ yapısı çok iyi korunmuyorsa ulaşabilir. Bilgileri rahatlıkla rakiplere verebilir, satabilir veya şirketten ayrılıp başka bir firmaya gidiyorsa, yanında götürebilir. Teknoloji sayesinde bunlar mümkün hale geliyor.
Eskiden bilgiler kağıtlara basılıp, kitli çekmecelerin içinde dururken, kimse karıştıramıyordu. Günümüzde ise, bütün bilgiler elektronik ortamda. İşte biz ağırlıklı olarak, şirket içi alanda güvenlik çözümleri üretiyoruz. En popüler mail serverları düşünün. Konuyu bilen herhangi bir kişi, isterse o mailleri okuyabiliyor.
Türkiye’de güvenlik konusunda öncelikle hangi alanlara ağırlık veriyorsunuz?
Gürdenli: Gizli kalması gereken yazışmaları düşünün, savunma alanında Genel Kurmay Başkanlığı’nın yazdığı çok gizli bir yazışma olabilir. Bunlar, mail server’ı kontrol eden kişiler tarafından görülüyor. Ama bizim sunduğumuz çözümde, bu kesinlikle mümkün değil. Güvenlik protokollerimiz özellikle ABD Savunma Sanayiinde Novell’in çözümleri tercih ediliyor. İngiltere Savunma Bakanlığı Novell çözümlerini kullanıyor. Türkiye’de Hava Kuvvetleri Komutanlığı’nda çözümlerimizi kurduk ve ciddi bir şekilde sistemlerimizi kullanıyor. Bu daha da çok yaygınlaşacak. Çünkü savunma alanında güvenlik çok önemli. Novell çözümünü ön plana çıkarmak istemiyorum. Çünkü savunma gibi hassas alanlarda en doğru çözüm hangisi ise onun uygulanması gerekiyor.
Kişileştirme çözümleri de sunuyorsunuz. Bu alandaki ilgi nasıl?
Gürdenli: Web üzerinde kişileştirme çözümleri ön plana çıktı. Örneğin, bir kullanıcı bir portala girdiğinde bilgiler içinde kaybolmak istemiyor. İlgilendiği alandaki bilgileri görmek istiyor. Novell burda çok güzel çözümler sunuyor. Örneğin, CRM sayfalarının kişileştirme sayfası var. Mycrm.com ordaki haberleri kişileştirebiliyorsunuz. Bunun milyonlarca kişi tarafından yapıldığını düşünürseniz, login olmak bile sorun hale gelebilir. Novell sayesinde, bunu 60 milisaniyede gerçekleştirebiliyoruz. Bu, olağan üstü bir performans anlamına geliyor. Hem güvenlik hem performans ön plana çıkıyor. CNN, Alta vista, çok popüler siteler, en son Yahoo’nun sayfaları, Novell tarafından sağlanıyor.
Şimdi biz bunları Türkiye pazarına aktarmaya çalışıyoruz. Türkiye’de henüz yoğun kullanım yok, milyonlarca kurumsal müşteri gibi, ancak gelecekte olacak. Özellikle cep telefonlarının biraz daha gelişimi ile birlikte akıllı cihazlar ortaya çıkacak. GSM firmalarının aboneleri kullanıcı durumuna gelecek ve hizmet vermeleri gereken kişi sayısı 5 milyonlar, 10 milyonlar seviyelerine ulaşacak. Böyle bir durumda performanslı bir sistem kurmaları gerekecek. Şimdiden bu alana yatırımlarımızı yönelttik. Çözümlerimizi anlatmaya çalışıyoruz.
Kişileştirme yaptığınız site oldu mu?
Gürdenli: Kiss grubunda, alt yapı kuruyoruz. Önümüzdeki ay yayın hayatına başlayacak. Daha bitmiş bir proje değil, son aşamasında. Bu alandaki ilk olacak. Bunun devamı gelecek. Bu alanda rakiplerden farkımız, maliyeti uygun, uygulama süresi 60 milisaniye ve performansı çok yüksek. Şifreleme teknolojisi yüksek. Biz bunu özel izin gereksinimi olmaksızın sunuyoruz.
Novell Türkiye’nin rakkamsal gelişimi nasıl?
Gürdenli: 2000 senesini 2 milyon dolarla kapattık. Bu sene yüzde 50 oranında büyümeyi düşünüyoruz. Ancak Türkiye ekonomisinin içindeki durum ister istemez soru işaretlerini gündeme getiriyor. Pazarda ilk 6 ay için bir beklenti olmayacağı görüşü hakim. Bizim sektörde her zaman yatırımlar sürüyor olsa da, temkinli olmayı gerektiren bir gösterge. Ancak, bu bizim için çok önemli değil. Biz Türkiye pazarına uzun vadeli yatırım yapmaya geldik. Olaya kısa dönemli bakmıyoruz. Bundan 3 sene 5 sene sonra Novell olarak geleceğimiz seviyelere bakıyoruz.
Türkiye pazarından ne kadarlık bir pay almayı planlıyorsunuz?
Gürdenli: Novell’in bir yeni satışları var. Bir de mevcut kurulu parklar var. Daha önceden kurulmuş olanlara bakarsanız, zaten Novell çok önde. Türkiye’de 100-150 bin civarında kurulu parkı var. Bunlar daha çok KOBİ seviyesinde. Tabii, biz öncelikli olarak buralara ulaşmayı hedefliyoruz. Zaten onlar Novell müşterisi. Büyük çoğunluğu eski sürümlerde çalışıyorlar. Onları yeni teknolojilerle tanıştırmak, internet dünyasının bir parçası haline getirmek. Yeniden daha performanslı daha güvenli olmalarını daha iyi ortamlarda, ortak pazar yerleri kurmalarında merkezi destek çözümlerini ön plana çıkarmak amacındayız. Novell çözümlerini uzaktan yönetip, uzaktan destek verebiliyorsunuz. Dolayısı ile biz böyle kurumları da ortaya çıkaracağız.
Novell Hakkında
Novell, 1983 yılından bu yana yazılım sektöründe faaliyet gösteren A.B.D. kökenli uluslararası bir firmadır. Dünyanın en büyük 5. yazılım firması konumunda olan Novell, çok kullanıcılı işletim sistemleri konusunda haklı bir üne sahiptir. Ağ ortamlarının yaratılmasını ve yönetimini kolaylaştıran Novell ürünleri, intranet, extranet, İnternet, kablolu ve kablosuz iletişim ağları gibi her tür ağın “tek bir ağ” gibi çalışabilmesini sağlamakta; dünya genelinde 4,5 milyon sunucu ve 90 milyon NetWare uçbirimiyle geniş bir kullanıcı tabanına sahip bulunmaktadır.
Novell, Türkiye pazarında 1989 yılından bu yana distribütör firması Armada ile faaliyette bulunmaktaydı. Geçen sene Türkiye’de bir laison ofis kuran Novell, Türkiye pazarına hızla girerek global başarı çizgisini bir kez daha yerel arenaya taşımaya hazırlanıyor. Novell Türkiye, bugün itibariyle 2 dağıtıcısı (Armada, Linksoft), 3 yetkili iş ortağı (Protek, Atacom, Bürolink), 1 yetkili destek merkezi (Medkar) ve 1 yetkili eğitim merkezi (Komdatasoft) ile yurt çapında hizmet sunmaktadır.
Novell, Türk şirketlerinin karşısına yepyeni çözümlerle çıkıyor. Firma, işletim sistemi geliştirmek yerine İnternet üzerindeki uygulamaları arabirimsiz desteklemek için çok daha yüksek performanslı, özellikle gelişime açık bir altyapı geliştiriyor.
Novell, hem ulusal hem de uluslararası alanda pek çok firmayla işbirliği yapmaktadır. IBM, HP, Compaq, Sun, Dell, Cisco, Lucent, Oracle ve Sybase bunların yalnızca bir kısmını oluşturmaktadır.
Novell’in Türkiye hedefleri arasında neler var?
Novell’in Türkiye’deki planı, artık büyük ölçekli projelere imza atan firmalarla biraraya gelip, çözümlerinin onların da iş planları ile ötüşmelerini sağlamak. Novell, iki taraflı yatırımlar yapmaya özen gösteriyor: Amacı hem entegratör firmalarla çalışmalar sergileyebilmek, hem de büyük projelerin olduğu kamu ve savunma tarafında da kendini gösterebilmek.
Novell’in büyük veya orta ölçekli ve özellikle de İnternet üzerinden iş yapmak isteyen bankalara uygun çözümleri bulunuyor. Novell sayesinde, tek bir platform üzerinde çalışılarak bu kurumların ekstra yatırımlar yapmaları engellenmiş oluyor ve güvenilirlik maksimum düzeyde tutuluyor. Çünkü Novell, dizindeki 128 bit şifreleme mantığı ile güvenlik çıtasını yukarılara taşıyor. Kullanıcı tek bir şifre ile kendine önceden tanınmış tüm erişim haklarını kullanabiliyor, tüm uygulamalara ulaşabiliyor. Bu da çok büyük bir dinamizm ve sürat getiriyor.
Yakın zamanda mobil teknolojilerdeki gelişimle beraber GSM firmalarının aboneleri birer kullanıcı durumuna gelecek ve mevcut yatırımları böyle bir yükü kaldıramayacak. Oysa ki Novell şimdiden bu teknolojiyi sunar konumda.
Novell Genel Müdürü Arif Gürdenli Hakkında:
Boğaziçi Üniversitesi Endüstri Mühendisliği mezunu olan Gürdenli, daha önce Cankurtaran Holding, Alarko Holding, HP gibi kuruluşlarda çalıştı.
Aktif bir kişiliğe sahip olan Gürdenli, 1988 Seoul ve 1992 Barselona Olimpiyatları’nda yelken dalında ülkemizi temsil etmiştir. 1979’dan beri Galatasaray Kulübü’nde lisanlı yelken sporcusudur ve bu dalda 4 Türkiye ve 4 Balkan Şampiyonluğu bulunmaktadır. 300’ün üzerinde milliliği, İskandinavya ikinciliği mevcuttur ve 1991 yılında bizzat İspanya Kralı’ndan kupa almıştır.
Gürdenli ayrıca snowboard, dalış, golf, fitness gibi sporlarla uğraşmaktadır. Başladığı her işi hakkıyla yapmayı kendine prensip edinen Gürdenli’de yarışmak ve başarılı olmak adeta bir saplantı haline gelmiştir. Öyle ki hobi olarak başladığı golf’te de hemen yarışmalara hazırlanmaya başlamış ve ilk yılında Türkiye Şampiyonasında 5., Cumhuriyet Kupası’nda ise 3. olmuştur.
Arif Gürdenli’nin bir diğer ilginç özelliği ise, Camel Trophy 2000’de takım arkadaşı ile beraber ülkemizi temsil etmiş olmasıdır. Pasifik Okyanusu’nda Tonga Samoa adalarında yapılan bir aylık yarışmayı 6. sırada tamamlamışlardır.
Arif Gürdenli’nin, dinamik kişiliği ve spordan gelen liderlik vasıflarını iş hayatına yansıtması açısından, değişen yönetici profiline çok iyi bir örnek teşkil etmektedir.