Önemli internet servis sağlayıcılarından biri olan America Online (AOL) şirketinde reklam satış stratejisini değiştirerek, daha programatik algoritmalarla yapılan reklamcılığa geçiyor. Yeniden yapılanmaya giden AOL firmasında değişen strateji sonucunda çoğu reklam satış elemanının işten çıkarılacağı konuşuluyor. Daha iyi bir şirket olma hedefiyle yeniden yapılanmaya başlayan şirkette yeni iş kolları için eleman ihtiyacına da ihtiyaç duyulacak.
Arama motoru, anında mesajlaşma, e-posta gibi hizmetler de veren AOL şirketinde üst yöneticiler dahil özellikle satışta çalışan çoğu kişi değişiklikten dolayı işlerini kaybedebileceği için huzursuz durumda. Gelen haberlere göre işlerinde yeterli performans gösteremeyen çalışanları işten çıkarmaya hazırlanan AOL şirketinde ilerleyen günlerde üst düzey yöneticilerde de değişiklik görmek mümkün olabilir.
Anlaşılan Türkiye’de olduğu gibi, Amerika’da da iyi reklam satıcısı bulamama sorunu var. Amerikan Investor’s Business Daily’e konuşan AOL Platformları Global CEO’su Bob Lord konu hakkında şunları söyledi (1).
“Pazarda çok daha iyi satış uzmanlarına ihtiyaç var. AOL’de satış işini yeniden yapılandırıyoruz. Amacımız satışı elimine etmek değil, aksine daha etkili bir satış yapmak. Veriyi doğru anlayıp doğru analiz yapmak çok önemli. Bu bağlamda satışı daha programatik hale getirip algoritmalar kullanmak gerekiyor.”
Günümüzde reklamcılık çok hızlı değişen bir dinamik. Dünyada reklam sektörü programatik reklamcılığa doğru gidiyor, yani daha programlı, daha kişiye özel, daha içerik odaklı. Şirketler reklam yaparken büyük veri sayesinde hedef kitleyi daha doğru şekilde belirleyip nokta atışı yapmak istiyor. Bu yüzden dünyada reklamcılık daha etkili, daha sistematik, daha programlı, daha teknoloji bazlı hale geliyor. Böyle olunca reklam satışı yapan elemanlara duyulan ihtiyaç azalıyor.
Şu anda AOL şirketinin iş yapma şeklinin %40’ı program bazlı ve bu rakam daha da artacağa benziyor. Bu artış ise reklam satışındaki eleman sayısını düşürecek. Dolayısıyla satış gruplamalarında da değişiklik olacağı belirtiliyor.
Halen AOL medya satışının başında olan Jim Norton, yeni düzenlemede satış ve marka satışından sorumlu olacak. AOL Reklam Platformları’nın başında olan Don Kennedy ise işin programatik tarafını yürütecek.
AOL, yeni reklamcılık trendlerine ve mobil video gibi ürünlerine daha çok ağırlık vereceğini ve önemli içerik markalarındaki yatırımlarını 2 katına çıkaracaklarını açıkladı.
[1] AOL Automating Ad Sales As ‘Programmatic’ Soars
Kaynak : 