Software AG Türkiye Genel Müdürü Ahmet Betil, 2001 yılı hedeflerinin, büyük çoğunluğu bankacılık sektöründen olan müşteri yelpazelerini, turizm, internet ağırlıklı lojistik, sağlık, telekomünikasyon, enerji, internet medyacılığı – portallar alanında genişletmek olduğunu söyledi. Ahmet Betil, turk-internet.com’dan Gülden Tozkoparan’ın Software AG’nin Türkiye operasyonları konusundaki sorularını, yanıtladı.
Software AG konusunda bilgi verir misiniz?
Ahmet Betil: Software AG, Darmstadt-Almanya’da 1969 yılında kurulmuş, dünyanın önde gelen bağımsız yazılım şirketlerinden birisidir. En iyi iki veritabanı şirketinden biri olan Software AG, aynı zamanda, Avrupa’nın en büyük bağımsız Sistem Yazılımı şirketidir. Uygulama Geliştirme ve Entegrasyon alanında da en büyük ilk 5 şirket arasıda yer alan Software AG, her geçen yıl yükselen grafiği ile dikkat çekiyor.
Sistemlerini ve hizmetlerini dünya çapında pazarlayan ve 60’ın üzerinde ülkede 90’ı aşkın ofise sahip olan Software AG çalışanlarının sayısı, 2600’ün üzerindedir.
Son yıllarda hangi teknolojiler üzerine yoğunlaştınız?
Betil: 1998 yılından itibaren, XML teknolojisine odaklandık. Software AG’nin 1999 yılı satış geliri, 716 Milyon DM’dir. Pazarda, Software AG’nin e-iş araçlarından Tamino’ya büyük talep olduğu gözleniyor. Dünyanın ilk e-iş’e özel Veri Tabanı Yönetimi Sistemi Tamino, yüzde 100 yalın XML özelliği ile, XML verilerine hızlı ve direkt erişim imkanı sağlıyor. Bu özelliği nedeniyle Tamino, Avrupa ve Asya’da bir çok ödül kazandı.
Teknoloji ortaklarınız arasında kimler var?
Betil: Teknoloji ortaklığı yaptığımız kuruluşlar arasında, IBM, Microsoft ve SCO gibi sektörün önde gelen firmaları yer alıyor. Software AG ürünleri, binlerce tanınmış kuruluşun bilgi işlem altyapısını oluşturuyor. Bu firmalara örnek olarak Lufthansa, British Sky Broadcasting, ZDF, Dresdner Bank,BP, Chase Manhattan, Sony ve Cathay Pacific verilebilir.
Türkiye’deki çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?
Betil: Software AG ürünleri Türkiye’de ilk kez, 1985 yılında kullanıldı. Faaliyetine ise 1986 yılında temsilcilik şeklinde başladı. 1987 yılında Türk Hava Yolları’na (THY) stok kontrol paketi sattı. Bu, Software AG’nin, OLTP alanında Adabas Veritabanı ve Natural Uygulama Geliştirme Ortamı olarak adlandırılan iki ana programa diliyle oluşan bir sistem. Ben o zaman, THY ile birlikte çalışıyordum. Bu işbirliği sırasında, Software AG’nin Türkiye Temsilciliğini aldım. 1989 yılında da Alman sermayesi ile Software AG, Türkiye’de kuruldu.
Dünyadaki ve Türkiye’deki operasyonlar arasında bir fark var mı?
Betil: Türkiye operasyonumuzu dünya ile karşılaştırdığımızda biraz daha farklıdır. Türkiye’de ağırlıklı olarak finans sektörüne, yani bankacılık sektörüne yöneldik. Hatta Türkiye’deki bankacılık sektörünün yüzde 50’den fazlası bizim müşterimizdir. Diğer IT sektöründeki şirketlerle karşılaştırıldığımızda, reklam ve pazarlama faaliyetlerimiz çok yoğun değildir. Bu alanlara yoğunlaşma geçtiğimiz 1 – 2 yıl içinde başladı.
Ürün yelpazeniz nasıl?
Betil: 1990 yıllardan itibaren, ana sistemlerden ufak boy sistemlere kadar uzanan teknolojide bir ürün yelpazemiz var. Bu ürünleri şu ana başlık altında gruplamak mümkün.
– Bolero: Bolero nesne yönelimli uygulama geliştirme ortamıdır.
– Tamino: Tamino ise Internet için tasarlanmış XML bazlı bir bilgi sunucusudur. Tamino, Elektronik İş uygulamaları için gereksinim duyulan çeşitli tipteki verinin (metin, resim, ses v.b.) saklanması ve yönetimi için kullanılır.
– EntireX: Kurumsal uygulama entegrasyonu için sunduğu bir ürün.
– Adabas – Natural: Software AG’nin, OLTP alanında Adabas Veritabanı ve Natural Uygulama Geliştirme Ortamı olarak adlandırılan iki ana ürünü bulunmaktadır. 1971 yılında ilk kez piyasaya sunuldu ve o tarihten beri sürekli geliştiriliyor. Dünyanın en gelişmiş veri tabanı sistemidir.
Her bir ürün ailesinin altında ana ürünü destekleyen özel fonksiyonalitelere sahip pek çok ürün bulunuyor. Kullanıcılar, ihtiyaçlarına göre yalnızca ana ürün veya ana ürüne ek destekleyici ürünler için lisans edinebilirler.
İş ortaklarınız arasında hangi şirketler buluyuyor?
Betil: İntertech, THY, Prosis, Hitit Bilgisayar, Teta bulunuyor. Software AG olarak artık 2 tür iş ortaklığına giriyoruz. Birincisi, distribütörlük bazında lisans vererek iş ortaklığına giriyoruz. Diğeri ise direkt çözüm ortağı bazında iş ortaklığı yöntemi uyguluyoruz.
2000 yılı nasıl geçti?
Betil: 2000 yılı boyunca Software AG olarak birçok ilke imza attık. “XML siz bir dünya olabilir mi? ”sorusuna hep beraber yanıt aradık.Yapılan tüm araştırmalar gösterdi ki, gelecekte dünya üzerindeki iş hareketlerinin dayandığı teknolojiler, XML ve XML alt ürünlerini temel alıyor olacak.
Software AG teknoloji liderliği misyonu ile yalın XML desteği sağlayan ilk ve tek XML veritabanı yönetimi sistemi Tamino’yu geliştirdi. Yıl boyunca düzenlediğimiz ve yoğun katılımların olduğu, ücretsiz “XML Day” aktiviteleri düzenledik.
“XML Starter Kit” ile yüzde 100 XML veri tabanı yönetimi sistemi Tamino’yu, 90 gün ücretsiz test etme imkanı vererek gerçek hayata taşıdık.
Tüm bu etkinliklere ilave olarak XML tanıtımına yönelik ödüllü bir yarışma programı düzenledik. Yüksek performans ve hızla birlikte kolay yöntem avantajını elde edebileceğiniz elektronik iş uygulamalarında başarı için bir anahtar teknoloji olan, Tamino XML Platformu’nu oluşturduk.
2001 yılı hedefiniz neler?
Betil: 2000 yılına kadar müşterilerimizin yüzde 95 gibi büyük çoğunluğu bankacılık yani finans sektörü ağırlıklıydı. 2000 yılından sonra turizm, internet ağırlıklı lojistik, sağlık, telekomünikasyon, enerji, medya sektörü ve portallar, özellikle internet medyacılığı alanlarına doğru açıldık. 2001 yılında, sektör ve firma yelpazemizi genişleteceğiz. Yıllık ciromuz Türkiye olarak 6.5 – 7 milyon mark civarında. 2001 yılında yıllık yüzde 20 – 25’lik büyümeyi gözönüne alırsak, cironun 8 milyon mark düzeyinde gerçekleşmesini bekliyoruz.
