Monster Türkiye, kriz sonrasında satış pozisyonlarına yönelik bir sektör analizi yaptı. Analize göre; 2008-2009 yıllarında piyasa fiyatlarında yaşanan ani ve ciddi düşüş, birçok endüstri dalında durgun bir dönem yaşanmasına sebep oldu. 2009 da krizle birlikte şirketler ayakta kalmak ve rekabette avantaj yakalamak için fiyat–maliyet odaklı iş yapma biçimlerini benimsemek zorunda kaldılar.
Bir çok firma, geçtiğimiz yıl bir önceki yılki satış gelirlerine ulaşmayı hedefledi. ‘İyi Satışçılar’a sahip olmak 2009 da firmaların her zamankinden daha çok ihtiyaç duyduğu bir durum oldu. Araştırmalar, bu yıl da durumun pek değişmediğini gözler önüne seriyor.
Şirketin paylaştığı istatistiki verilere göre; 2009 da iş ilanlarının yılın ortasına kadar azalmasına rağmen en çok aranan pozisyonların başında bir önceki yıla oranla yüzde 8 gibi bir artışla satış ve satış yönetimi pozisyonları oldu. Özellikle, satış temsilciliği, saha satış uzmanları ve müdürleri, mağaza satış danışmanlığı, müşteri çağrı merkezleri ve tele-satış gibi satış destek birimlerine yetenekli satışçıların arandığı belirtiliyor.
Yapılan analizlere göre 2009 da başlayan ve şu an halen devam eden harcamaları kısma politikası bırakılarak, yıl içerisinde daha çok gelir elde etmenin amaçlanacağı vurguluyor. Bu durumun satış personelleri için daha iyi olacağı ifade ediliyor. Krizin ardından yeni dönemde dünyada satış ve satış yetkilisi kavramları bir değişme gösteriyor. İşlemsel satış modeli yerine, “danışman” satışçı profillerinin tercih edildiği görülüyor. Özellikle, çokuluslu firmalarda görülen bu yöndeki değişimlerin kısa bir süre içerisinde diğer büyük satış organizasyonlarının işe alım ve gelişim planlamalarına da etki edeceği tahmin ediliyor.
Analizlere göre; krizden çıkış sonucunda artan rekabet nedeniyle satışlar önem kazanacak. Kazan-kazan ilkesinin yaygın kabul görmesiyle primin üst sınırında daha fazla esnekliğin olacağını öngören gözlemciler, bunun finans ve perakende sektörleri için yeni istihdam olanakları yaratabileceğini ifade ediyorlar.
Kaynak : 