Cep telefonu operatörleri, artık mobil aramanın reklam gücünü de kullanmaya başlıyorlar. Bu sadece telefonlardan web logolarını yayınlamak ya da mobil içerik ve hizmetler için içerik kalitesini arttırmak anlamına gelmiyor. Arama motorları sektörü, reklamları en başarılı kullanan sektör haline gelirken, mobil servislerin de arama bazlı reklamlara farklı bir değer katması bekleniyor.
Operatörler sunumlar ve reklamlarla konuyu tanıtmayı sürdürürken, tüketiciler tarafından satın alınan mobil içeriğin sahası genişledikçe yeni bir mobil gelir imkanı da gelişiyor.
Arama konusunda operatörler video ve zil tonu gibi değişik içerikler de satabiliyorlar. Hali hazırdaki içeriklerin yanı sıra böyle genişletilmiş içerik olanakları sunulması sayesinde kullanıcılar da yeni yeni olanaklara sahip oluyorlar. Sonuçta operatörler bu yeni servisler için talep bazlı bir pazarlama yaklaşımı gösteriyor.
Google, Yahoo, MSN gibi büyük markalardan, telekom firmalarının kendi markalarını yaratmalarına olanak tanıyan beyaz-etiketli* mobil arama çözümleri sunan küçük firmalara kadar operatörlerin bu seviyeye ulaşmalarına yardım etmek isteyen bir çok uzman arama kuruluşu mevcut.
On-line arama alanında neredeyse hiçbir zaman Google’ı yakalayamamış olan Yahoo!, tek-tıklamada arama sağlayan oneSearch mobil arama özellikleri ile, yayıncıların profillerini ve reklam gelirlerini yükseltmeyi vaat eden bir dizi mobil yayıncı servisini yani Yahoo Mobile Publisher Services’i bir araya getirerek mobil arama alanına agresif bir giriş yaptı.
Bu yeni sunum Yahoo’nun tüm yayıncılardan içerik alabileceği ve arama yapan kişilere sunabileceği anlamına geliyor. Bu sayede mobil sunumları olmayan küçük şirketler de emlak listeleri gibi içeriklerini mobil ortamdayayınlayabilecek ve bu içerikler haritalar ve emlakçı iletişim bilgileri gibi “tıklama-eylem” özelliklerine sahip olacak.
Yahoo!’nun Global Paraya Dönüştürme (Global Monetization) Genel Müdürü Michael Bayle geçtiğimiz günlerde Londra’da düzenlenen bir mobil arama konferansında amaçlarının büyük ve küçük içerik yayıncılarına tüm kataloglarını aranılabilir ve paraya çevrilebilir hale getirmekte yardımcı olacak bir “mobil yayıncılık ve reklamcılık pazarı” oluşturmak olduğunu söyledi.
Daha küçük mobil arama şirketleri de piyasada kendilerini gösteriyorlar ve tanınırlık ve skaladaki eksiklerini mobil uzmanlık ve arama ilgisi sözleri vererek kapatmaya gayret ediyorlar.
Beyaz etiketli bir mobil arama ve reklamcılık sağlayıcı olan JumpTap, pazarlamacılar ve arama motoru pazarlama şirketleri ile birlikte operatörler için mobil-spesifik bir reklam envanteri oluşturmaya çalışıyor. JumpTap’in kurumsal gelişim başkan yardımcısı Jorey Ramer’a göre amaçları, reklamcılar için anahtar kelimeler için teklif vererek arama yapacak kişilere ilgili reklamları gösterebilecekleri bir pazar yaratmak.
Geçtiğimiz yıl JumpTap firmasına miktarı açıklanmayan bir yatırım yapmış olan global reklamcılık firması WPP ile JumpTap’in yaptığı stratejik ortaklık, üretilen çözümlerin ajanslara, reklamcılara ve mobil yayıncılara sunulmasın sağlayan ekstra bir avantaj da sağlıyor.
Ramer “Beyaz-etiketli, anahtar kelime bazlı, tıklama başına ödeme pazarımız sponsorlu linkleri sunmamızı ve kullanıcılara yönelik uygun reklamları sunmamızı sağlıyor,” diyor.
Hedefli reklamlar sponsorlu linklerle başlıyor ancak dahası da var. JumpTab ayrıca “davranışları aracılığı ile kullanıcılar hakkında edinilen bilgiler üzerine kurulu arama deneyimini kullanılarak reklam içerikli bannerlar hedeflenmesini” de sağlıyor.
Bunların yanı sıra JumpTap, araçsız portal müşteri yazılım çözümleri sağlayan SurfKichen ile de bir birliktelik oluşturdu. Mobil aramayı ekleyerek JumpTap efektif olarak kullanıcıların tıklama eğilimlerini izleyebilecek ve hedefli mobil reklamlar sağlayabilecek. Ramer “Tarayıcı bazlı deneyimlerimiz bize geniş bir izleyici kitlesine anında dağıtım yapma imkanı sağlıyor,” diyor.
Beyaz-etiketli bir mobil arama sağlayıcısı olan Medio Systems de arama ilgisi ve hedefli mobil reklam yakınlaşmasını yakından takip ediyor. Şirket geçtimiz günlerde arama sonucu sayfalarında reklam yerleştirmeye olanak veren Medio MobileNow Ad Network yazılımını yayınladı. Bu proje reklam gelirlerini portal dışındaki yayıncılar ile networkün bir parçasını oluşturan bağımsız katılımcı mobil site sahipleri arasında paylaştırıyor.
Şirket ayrıca reklam satışlarını elleçleyip, hedefli reklam teslimatını işliyor ve bağımsız yayıncılar için on-line raporlar sunuyor. Şirketin amacı, kullanıcıların arama davranışları, tıklama geçmişleri, demografikleri ve coğrafyalarının analizini temel alan bir hedefli reklam olanağı sunmak.
Medio Systems’in şef reklamcılık çalışanı Omar Tawakol “İlgi anahtar faktördür,” diyor. Şirket mobil arama reklamlarında tıklama aracılığı ile ulaşılan reklam oranını yüzde 2 ila 6 arasında hesaplarken, dönüşüm oranlarını (ilgili reklamcılık sayesinde ulaşılan reklam) da yüzde 26,5 olarak bildiriyor.
Tawakol bu sonuçların “aynı arama bağlamında ilgili reklamcılığın hem kullanıcılara hem de reklamcılara değer kattığının” kanıtı olduğu söylüyor.
Medio ilgili reklamcılığı ciddiye alıyor ve bu amaçla da mobil segmentasyon ve reklamlar konusunda bir “clustermer (kümeli müşteri)” yaklaşımı geliştirdi. Tawakol Medio’nun veri-tabanı üzerinde bir sonuç çıkartmaktansa “segmentasyon ve veri madenciliği tekniklerinin değişik müşteri kümeleri bulmasına” olanak tanıdığını belirtiyor.
Bu tersinir yaklaşım verilerdeki eğilimleri saptayarak şirketlerin arama deneyimine eşlik eden reklamlar hakkında “müşteri ihtiyaçlarına o kadar uygun ki müşteriler bunu gömülü bir içerik parçası olarak görecek,” demelerine yol açıyor.
*-Beyaz etiket (White label): Yan sanayi ürünlerini adlandırmak için kullanılan bir terimdir.
Kaynak : 