Intellect, Türk bilişim sektöründe güvenlik alanındaki öncü firma. Intellect öncesi tanıdığım Timuçin Pehlivanlı’nın şirketi kurma öyküsü, tam da internetin Türkiye’ye geldiği ve güvenlik ihtiyacının daha henüz doğduğu günlere dayanıyor. Geçen yıl şirketi satmakta olduğu ya da rahatsız olduğu söylentileri kulağıma geldiğinde, kendisine Güniz Karaman kanalıyla bu soruları sormuştum ve öyle olmadığı cevabını almıştım. Gerçekten de röportaj günü karşımda oğluyla birlikte oturan Timuçin Bey’in hasta olduğuna dair bir işaret yok aksine beni “Kanlı canlıyım. Şeker hastalığım da yok aksine iyiyim.” diyerek karşıladı.
Intellect geçtiğimiz günlerde önemli bir organizasyonel değişiklik açıkladı. Timuçin Pehlivanlı ile bu konuyu ve diğer detayları konuştuk.
Timuçin Pehlivanlı : İnternet başladığında yani 1996’da Turnet’le aynı zamanda bu işi kurduk. O zamanlar güvenlik denilince sadece firewall koyarlardı. Sonra baktılar virüs geldi, ona bir şey koydular. Sonra zararlı siteler geldi filan.
Bugüne geldiğimizde güvenlik işi çok daha karmaşık. Web aplikasyonlari, databaseler. Bir şirketin içindeki herkes networkle herkes haşır neşir olunca, dağıtık yapılarda, içerideki bilgileri, çeşitli tehlikelere karşı korumak gerekiyor
Daha karmaşık uygulamalar var. Biz Intellect olarak, Türkiye’de hep pazarın önünü açtığımız için ürün portföyümüzü hep geliştirdik. 1 ürünle başladık, sonra 5 oldu. Şimdi 16 firmanın ürünlerini pazarlar ve destekler durumdayız. Pazarın ihtiyacı neyse o yöne doğru gidiyoruz.
turk-internet.com : Geçen günlerde bir yeniden yapılanma duyurdunuz. Bu nedir ve neden ihtiyaç duydunuz?
Timuçin Pehlivanlı : Bu bir ihtiyaçtan ve hızlı büyümeden ötürü gerekti. DSaha önce gerçekleştirdiğimiz, pilot projeleri bitenler, dağıtık yapılar geliştirmeye ve dünya çapında bağlanmaya başladılar. Proje rakamları büyüdü. Bu işin yaygınlaşması ve karmaşıklaşmaya gitmesi başladı.
Bu hızlı büyümenin karşılığında, gördüğümüz olay, bunun bir finansman ve lojistik işi olduğu. Dağıtım firması demek finansmanı yüksek firma demek. Biz katma değerli servisleri yüksek oranda veren bir firmayız. Bu nedenle de dağıtımla kaybettiğimizi telafi etmeliyiz.,
Güvenlik alanında şimdi dünyada durum değişiyor. Ürünler artıyor. Arttıkça marjlar küçülüyor. Marjlar küçüldükçe dağıtıcılar bu işlere girmeye başladılar. Dağıtıcılar hızlı ürünleri pazarlıyor. Bizim gibi firmalar ise katma değerli servisleri sağlıyor. Eskiden biz enterprise ürünler satıyorduk. Ama gitgide ürünler küçüldü, biz bunları satarken depolamaya da başladık. Ama dediğim gibi bu iş lojistiği yüksek bir iş.
Dünyada bu alanda yeni bir yapılanma var. Türkiye’de de durum aynısı. Biz belirli ürünlerin dağıtıcılığını birilerine vereceğiz ve katma değerli ürünlerin üstüne gideceğiz.
turk-internet.com : Geçen yıl ki Intellect satılıyor söylentileri de aslında bu değişim sancıları o zaman, öyle mi?
Timuçin Pehlivanlı : Geçen yıl yurtdışından bazı firmalardan Intellect ile birleşmek için bazı görüşme talepleri oldu. Bunların da tecrübelerini yaşadık. İşin aslı; biz pazara göre kendimizi ayarladık. Herkes herşeyi söylüyor. Benim ağzımdan duyulsun istedim. Yakında zaten daha başka bir duyuru da yapacağız.
turk-internet.com : Bu yapılanma hakkında daha detay bilgi alabilir miyiz?
Timuçin Pehlivanlı : Bugün dağıtıcı firma 3 ürün grubumuzun temsilciliğini götürüyor. Biz ona, üretici tarafından en yüksek partner düzeyinde destek oluyoruz. Ama yanısıra kendi odaklandığımız yüksek katma değerli (niş – dikey) ürünlerde çalışmalarımızı oluşturacak yapılanmayı da geliştiriyoruz. Özetle Intellect aynen devam ediyor.
Röportajın devamını Pehlivanlı; Türk Bankaları Güvenlik Konusunda Avrupa’dan İleride – 2 başlığı altında okuyabilirsiniz.
