Türkiye’nin yaşadığı ekonomik kriz, yazılı/görsel/işitsel medyaların reklam gelirlerinde önemli düşüşlere neden oldu. Mesajın hedef kitleye en kesin, hesaplı ve kolay ulaştırıldığı ortam olan İnternet, krizden kazançlı çıkabilir. Medya planlamacıları, reklamverenler ve ajanslara tarihi çağrı: Krizde İnternet’i kullanın.
Türkiye’de reklamcılara hitaben yazılan ve İnternet’in yaygınlığının düşük olmasına karşın neden önemli bir medya olduğunu anlatmayan, tartışmayan kalmadı. Sanırım hayatımın en azından 4 yılını bu söylemi tekrarlayarak harcadım. Şu sıralar ise, “dijital platformların” ihtisaslaşmış İnteraktif Ajansları Türkiye’de reklamverene İnternet’I anlatmakla meşgul. Ancak konu İnternet ve diğer elektronik ortamlardaki her türlü tanıtım faaliyeti ise artık bu işi yürütecek adres “klasik ajanslar” değil. İnteraktif Ajanslar. Yine de tekrarlamakta fayda var. İnternet neden reklam mesajı iletmek için en uygun mecra?
Böylelikle reklamveren (ajanslardan bahsetmiyorum),
rahatlıkla görür.
Tabii bu işin “mantıklı” tarafı. Bir de, “ajans” tarafındaki 68 model idari ve kreatif tayfanın “endişeleri” ve “inançları” vardır.
–“Endişem şu ki, İnternet kullanıcı profil değeri düşük; banner’ları görmüyorlar bile, tıklama oranları yüksek değil (CTR), şahsen İnternet’e inanmıyorum”.
Benim düşüncem ise, “dijital medya”ya yönelik özel departmanlar kurmuş ve farklı zihniyetteki ajansları başarılı bulmasam da tenzih ederek; ajansları besleyen kaynak TV/gazete/vb. medyalarda harcanan büyük bütçelerin komisyonlarıdır. Dolayısıyla, ajanslar ayakta durabilmek için piyasa değerleri bir dönem 500 Milyon USD civarındaki ISP yatırımlarını, içerisindeki insan kaynağı ile birlikte geri dönüşü olmayan bir yatırım batağının dibine yolluyor. İşte bu kadar basit bir gerçeğin, İnternet’i Türkiye’de salladığını iddia ediyorum. Tabii bu benim “endişem” ve “inancım”…
İnternet’i kampanyalarda kullanmayan ajansların, “müşterilerine” sanırım açıklama borçları doğuyor bu yazıdan sonra…
Türkiye’de birçok site veritabanı platformu üzerinde, içerik yönetim yazılımı desteği ve üye tıklamaseyri (clickstream) özelliklerine sahip. İnteraktif ajanslar, hangi hedef kitlenin hangi sitelerde, hangi sayfalarda yakalanabileceğini çok iyi biliyor. Kısaca “hedef kitle” belirsiz değil. İşiniz de şansa kalmıyor. Maliyetler düşük. Herşey bağımsız 3. Parti servis şirketleri tarafından da ölçülebiliyor. Peki bu medya neden kullanılmıyor?
İnternet kullanıcı demografik özellikleri farklılık arz etse de, kredi kartı kullanıp e-alışveriş gerçekleştirip, yüksek ciroların dönmesine önayak olan tüketicileri yok saymak, haksızlık oluyor. Ayrıca, bin kişiye ilan gösterme maliyeti olan CPM hakkında Amerika’daki güncel rakamları da paylaşmak istiyorum.
Gösterim Fiyatı Hedef Kitle Seviyesi Açıklama
1-10 USD / CPM Hedef Kitle Tanımsız (Ara motorları ana sayfaları, genel bilgi siteleri)
10-20 USD / CPM Yarı – Hedefli (Yaş grupları ve cinsiyet ayrımı yapılabilen siteler)
25-60 USD / CPM Yüksek Fiyatlı Ürün Alıcı Hedefli (Finans, Golf, B2B, sağlık vb. siteler)
65-100 USD / CPM Yüksek Profil Hedefli (Yatırımcılar, bilim adamları, avukatlar, yönetici
beyaz yakalılar)
Yukarıdaki tabloda görüldüğü gibi, hedef kitlenin net bir şekilde tanımlanabildiği mecralarda mesaj ulaştırma maliyetleri Amerika’da artıyor. Türkiye’de bu kadar cazip fiyatlara, Türkçe içeriğin fazlaca gelişmemesinden dolayı az sayıda portal ile mesajın kitlelere ulaştırılabilmesi mümkün iken, İnternet’in gelecek yıl (2002) en iyimser tahminle 20 Milyon USD gelir beklentisi içerisinde olması anlaşılabilir değil.
Tabii reklamveren tarafındaki sözlerimizi tamamladıktan sonra sıra “yayıncı” tarafa da geliyor. Türkiye’nin içerisinde olduğu ekonomik kriz şartlarını gözönüne alıp, CPM esaslı ilan yayını haricinde aşağıdaki modelleri de denemelerinde fayda var. Çünkü mevcut durumda her portal’de küçük de olsa “boş” fazlaca alan var.
Yeni ilan gelir modelleri
–PPL (Pay per lead)
–PPS (Pay per sale)
–PPC (Pay per click)
CPM ile PPL/PPS/PPC mekaniklerinin karışımından oluşabilecek “hybrid” modeller, tıkanıklığın aşılmasında önemli rol oynayabilir.
Krizde tanıtım ve satış için İnternet’I kullan Türkiye! Siz de söyler misiniz…
