Bu Röportajın bölümlerini aşağıdaki linklerden okuyabilirsiniz:
- Tunca Akkaya : Türkiye 1993’de Doğru Kararla GSM’i Başlattı – 1
- Tunca Akkaya : Türkiye İlk GSM İhalesinde ‘Üretici Ortak’ Sınırlaması Yaptı – 2
- Tunca Akkaya : 2001 Krizi Mobil Cihaz Sektöründe Kırılım Noktasıdır – 3
- Tunca Akkaya : Mobil Telefon Satışında Yarı Kaotik Bir Düzen Var – 4
- Tunca Akkaya : Kontör Satışında 200.000 Nokta var ve Hepsine Doğrudan Ulaşan Distribütör Yok – 5
- Tunca Akkaya : 2008 Krizinde, 2001’den Farklı Olarak Distribütörler Yok Oldu – 6
- Tunca Akkaya : Nokia’yı Ülkeyle Tanıştıran Başarı Elektronik’tir – 7
- Tunca Akkaya : Vergi Yüksek Olduğu Sürece, Kaçak ya da Klonlama gibi Sorunlar Olacaktır – 8
Kaldığımız yerden devam ediyoruz..
Turk-internet.com : gelelim Başarı firmasına. Başarı’nın hedefi nedir?
Tunca Akkaya : Başarı son kullanıcı beklentilerini sağlamak üzere yüksek teknoloji mobil iletişim cihazlarını sahip olduğu dağıtım kanalı aracılığıyla müşterilerine sunmayı hedefler. Dağıtım kanalının büyümesi için öncü projeler yapmış, rekabeti arttırmıştır. Başarı, bir çok cep telefonu firmasını Türk pazarına tanıştıran firmadır.
Bahsettiğim üzere 1999 yılından beri Samsung ile yakın işbirliği içindeyiz. Amacımız Samsung’u pazar lideri yapmak. Bu hedefe ulaşmak için elimizden geleni yapıyoruz, pazarın zor koşullarına rağmen.
Turkcell ile işbirliğini 2001’den sonraki dönemde kuvvetlendirdik. Oradaki iş hacmimiz de büyüyor. Ama biz biraz sabırsız ve aceleci firma olduğumuz için gelişimin biraz daha hızlı olmasını istiyoruz, bakalım süreç nasıl gelişecek…
Başarı cep telefonu pazarının önemli oyuncularından, şu anda 4.000 satış noktasına ulaşabiliyoruz.
3G den sonra farklı pazar segmentleri olacak. Dokunmatik ekranlı, daha çok internet fonksiyonlu telefonların satışına yönelmiş mağazalar daha başarılı olacaklar.
Satış noktalarına yönelik daha çok yatırım olacaktır. Bayiler eğitim sürecinden geçmesi önem kazanacak. Bayileri eğitip, neyin ne olduğunu süreçleri anlatmalıyız ki, müşterilerine anlatıp satış yapabilsinler.
Turk-internet.com : Bayilere eğitimi siz distribütörler mi vereceksiniz, operatörler mi?
Tunca Akkaya : Operatörlerin eğitimi ayrı ama biz de, 5 tane dokunmatik telefon var diyelim. Yarın 20 tane olacak. Operatörler 1 tanesini seçer ve onu kampanya yapar. Ayrıca, operatörler kendi dağıtım kanalını kapsayan kampanya yapar. Ama biz daha geniş bir dağıtım kanalını ve sattığımız tüm ürünleri kapsayan eğitimler vermek zorındayız.
3G ile birlikte katma değerli servisler ve bu ürünlerin satışına yönelik eğitimler de önem kazanacaklardır. Bizim de katma değerler sunan Başarı Mobile isimli bir firmamız var.
turk-internet.com : Başarı Mobile neler yapıyor?
Tunca Akkaya : Mobil eğlence sitemizde çeşitli mobil oyunlar, melodiler, videolar gibi içerikler var. 3G ile sunulan içerik gelişecektir. Ülkemizde GSM şebekeleri üzerinden bu tip katma değerli hizmetleri sunan ilk firma olduğumuzu belirtmeliyim. Zaman içinde katma değerli hizmetlerden elde edilen gelrilerde önemli artışlar olmuştur ve bu artış devam edeceğe benzemektedir.
Özellikle film ve video indirme sayısında önemli artışlar olacağını tahmin ediyoruz.
Turk-internet.com : Burayı geliştiricilere açıyor musunuz?
Tunca Akkaya : Başarı Mobile şu anda sitesini geliştiricilere açmıyor, daha çok içerik yayınlama ve yerelleştirme faaliyetleri yapıyoruz. Genelde gelir paylaşımlı iş modelleri kullanılıyor.
